【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)牌子 (注意，暫時(shí)不能算是品牌。 )。 三是產(chǎn)品概念，即文化內(nèi)涵。 這方面就太多了，比如瀏陽(yáng)河的冠軍文化、豐谷特區(qū)的友情文化，當(dāng)然還有大名鼎鼎的金六福與水井坊，這兩位為眾人所熟知，就不費(fèi)筆墨了。 四是產(chǎn)品外延，主要指營(yíng)銷(xiāo)技巧等。 比如口子窖的盤(pán)中盤(pán)模式以及云峰酒業(yè)的權(quán)威人士營(yíng)銷(xiāo)模式均 受到行內(nèi)企業(yè)的推崇。需要指出的一點(diǎn)就是：當(dāng)一種成功的模式被這個(gè)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)效仿時(shí)，其模式功效消失的時(shí)候就即將來(lái)到了。先知先覺(jué)者則進(jìn)入下一個(gè)輪回。 經(jīng)銷(xiāo)商要做自己的牌子，必須從一二三四點(diǎn)中找到一個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行突破，并且圍繞 這個(gè)核心在其它（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）三點(diǎn)上進(jìn)行配套完善。其整體越具備完整性，就產(chǎn)品就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)髦一點(diǎn)，這種思路其實(shí)這就是所謂的整合營(yíng)銷(xiāo)。 假如讀者足夠細(xì)心會(huì)不難發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品形體的創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新都存在著一定的缺點(diǎn)。所以從根本上說(shuō)，白酒品牌的策劃還是僅僅局限在 “ 質(zhì)體 ” 與 “ 概念 ” 兩點(diǎn)上。 袁秀平說(shuō)： “ 在國(guó)內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。 ” 這可謂一語(yǔ)道破天機(jī)。你說(shuō)水井坊與五糧液哪個(gè)口感更好些 ?可能每個(gè)人都有不同的口感偏好，但更多的人認(rèn)為， 300元價(jià)位以上的白酒好像都差不多。所以到最后大家最后比的是什么 ?文化概念 ! 就連茅臺(tái)都在為自己注入健康文化來(lái)保持品牌的鮮活，更何況是初生牛犢的新牌子了。但面對(duì)福文化、冠軍文化、友情文化、娛樂(lè)文化、歷史文化、糊涂文化的密集型切割，還有多少文化可以拿來(lái)使用 ?或者干脆這樣問(wèn)：還有沒(méi)有文化可以用呢 ? 科技與經(jīng)濟(jì)的 不斷發(fā)展（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司），往往會(huì)使一些原本的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為頗具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。比如江西婺源和西藏，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)排行中兩者可能是屬于最靠后的地區(qū)，但正是因?yàn)槿绱瞬攀顾鼈儽荛_(kāi)了工業(yè)污染的災(zāi)難，才得以保留住了最珍貴的原生態(tài)。正是人們對(duì)自然無(wú)限向往的利益需求，成就了婺源與西藏在世界旅游經(jīng)濟(jì)中的地位和影響?？?，這不就是劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)的一個(gè)例子嗎 ?同樣，在看似競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的白酒市場(chǎng)，一些小酒廠(chǎng)沒(méi)有資金、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，又身居偏遠(yuǎn)地帶，好像是沒(méi)有成為品牌的任何希望，但是卻沒(méi)有意識(shí)到自己的劣勢(shì)可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。不僅僅指小酒廠(chǎng)，這對(duì)于那些 已經(jīng)在省級(jí)區(qū)域內(nèi)做的非常好的經(jīng)銷(xiāo)商而言也是尋求突破的一個(gè)點(diǎn)。 既然如此，雙方何（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）不嘗試著合作一把呢 ?(關(guān)于產(chǎn)品文化這方面，牽扯到商機(jī)問(wèn)題，我只能籠統(tǒng)一點(diǎn)地說(shuō)個(gè)大概。想在這方面尋找突破的經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)廠(chǎng)家可以聯(lián)系八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。 ) 不是筆者對(duì)北方的經(jīng)銷(xiāo)商存在偏見(jiàn)，這種戰(zhàn)略性合作發(fā)生在北方的可能性極小。因?yàn)楸狈降慕?jīng)銷(xiāo)商思路比較固化，很少有資源整合意識(shí)。盡管現(xiàn)在的黃維菘因?yàn)槎嘣?jīng)營(yíng)而有些疲于應(yīng)戰(zhàn)，但小糊涂仙單品銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的確是一個(gè)神話(huà)?；浬淘谶@方面的創(chuàng)新力與整合力是領(lǐng)先的，北方人自愧不如。 只要 精心策劃、合理調(diào)控，誰(shuí)說(shuō)行外人不能成功 ?況且你還是做酒水多年的經(jīng)銷(xiāo)商呢 ?任何問(wèn)題都會(huì)因人而異，別迷信什么權(quán)威，關(guān)鍵看是否是找到了適合自己的。 白酒行業(yè)的內(nèi)部核心是自然環(huán)境與歷史積累，同時(shí)賦予白酒外部核心即品牌精神，內(nèi)外部核 當(dāng)前，白酒經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和復(fù)雜化、廠(chǎng)家和終端的雙重?cái)D壓、缺失以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)作能力、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)方式的調(diào)整優(yōu)化 “ 治標(biāo)不能治本 ” 等諸多難題。 那么，白酒經(jīng)銷(xiāo)商將如何突破困局？未來(lái)發(fā)展之路將怎么走？ 林楓認(rèn)為：基于白酒經(jīng)銷(xiāo)商群體現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展大勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，白酒經(jīng) 銷(xiāo)商將面臨著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈三個(gè)發(fā)展方向的選擇：向上、居中、向下。向上：收購(gòu)酒廠(chǎng)、買(mǎi)斷品牌，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)；居中：同區(qū)域多商業(yè)整合或者多區(qū)域價(jià)值鏈整合，形成商業(yè)航母型運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；向下：整合終端，參與直面消費(fèi)者的終端競(jìng)爭(zhēng)，形成自己的終端品牌。不論朝其中哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型，其核心驅(qū)動(dòng)力都離不開(kāi)企業(yè)家經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變下的組織轉(zhuǎn)基因。 白酒經(jīng)銷(xiāo)商的向上整合之路 經(jīng)銷(xiāo)商向上整合有兩大路徑：一是買(mǎi)斷品牌，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)；二是收購(gòu)酒廠(chǎng)，進(jìn)入價(jià)值鏈上游。 “ 華澤集團(tuán)無(wú)疑是行業(yè)中向上整合最經(jīng)典的案例，也是至今為止最大的贏家。而作為普通經(jīng)銷(xiāo)商向上游 收購(gòu)酒廠(chǎng)，近年來(lái)也不乏成功的案例，如河南姚花春酒業(yè)的新任老板，就是從白酒經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)。 ”周祥勝分析說(shuō)。 案例一：華澤集團(tuán)的整合華澤集團(tuán)前身 —— 金六福酒業(yè)是典型的白酒品牌運(yùn)營(yíng)商，依托五糧液酒水背書(shū)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)（被成立于 2024 年 3月的華澤集團(tuán)整合收購(gòu)）。華澤集團(tuán)憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理理念，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事酒類(lèi)釀造、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及品牌打造的集團(tuán)公司，現(xiàn)擁有 15000多名員工，總資產(chǎn)60 億，年?duì)I業(yè)額 60億，業(yè)務(wù)遍及全國(guó) 31 個(gè)省市自治區(qū)；擁有上、下游合作企業(yè) 5000余家； 2024年金六福品牌評(píng)估價(jià)值達(dá) 。 華澤集團(tuán) 15年來(lái)的發(fā)展歷程是一個(gè)經(jīng)典的資源整合過(guò)程。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是渠道價(jià)值鏈整合，從一個(gè)零批商開(kāi)始逐步發(fā)展成為資金實(shí)力雄厚的多品牌運(yùn)營(yíng)商，目前旗下?lián)碛薪鹆?、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籟、恒美、湘窖、開(kāi)口笑、邵陽(yáng)、臨水、今緣春、雁峰等 20 余個(gè)自有品牌；二是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合，到目前為止已經(jīng)成功控股了包括湖南湘窖、湖南雁峰、山東滕州今緣春、四川金六福、安徽臨水、廣西桂林湘山、廣東德慶無(wú)比、云南香格里拉、黑龍江玉泉、吉林榆樹(shù)錢(qián)、貴州珍酒等 13家酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)。 華澤集團(tuán)現(xiàn)行組織概況 案 例二：河南姚花春酒廠(chǎng)收購(gòu) 姚花春酒業(yè)現(xiàn)任董事長(zhǎng)羅群忠原為江西四特酒的河南總代理。羅群忠拿下四特酒河南總代理后，年銷(xiāo)售額很快達(dá)到 1個(gè)多億，掘得了商業(yè)的第一桶金。通過(guò)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了資本積累后，羅群忠于 2024年收購(gòu)了河南姚花春酒業(yè)，經(jīng)過(guò)股權(quán)調(diào)整、內(nèi)部整合和理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 2024年即實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售翻番的不菲業(yè)績(jī)。 周祥勝認(rèn)為，姚花春酒業(yè)收購(gòu)案充分說(shuō)明了一個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變下的 “ 組織轉(zhuǎn)基因 ” 突圍模式。 經(jīng)營(yíng)理念的徹底轉(zhuǎn)變：作為四特酒河南總代理商，一定是以追求利潤(rùn)為導(dǎo)向，聚焦在產(chǎn)品的銷(xiāo)售功能上，核心能力體現(xiàn)在產(chǎn)品選擇、區(qū)域布局和