單位個人年度述職報告匯總(參考版)
2024-09-20 01:01本頁面
【正文】 2024 年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭 2024 年公司生活用紙銷量增長 _%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 _億元的目標(biāo)而奮斗。同 時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率 。 _市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2024 年增加了 800 萬以上。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。 _地區(qū)三個地區(qū) 2024 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服 第 10 頁 共 13 頁 務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。 2024 年，我負責(zé) _地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 _萬元，完成全年指標(biāo) _，比去年同期增加了 _萬元長率為 _%。 一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng) 理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。 第 9 頁 共 13 頁 2024 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年 。 此致 敬禮。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作，樹立和維護機關(guān)的良好形象。牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，真正認識到 手中的權(quán)力是人民的，只能用來為人民造福，不能用來為個人謀利，做到想群眾之所想，急群眾之所急，謀群眾之所利。嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，認真學(xué)習(xí)貫徹總書記關(guān)于反腐倡廉
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