單位個人年度述職報告匯總-資料下載頁
2024-09-20 01:01本頁面
【正文】 做好 _區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的 銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 第 11 頁 共 13 頁 積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。 一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。 _市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。 結合 2024 年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙 2024 年 x 億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展2024 的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率 。制定市場宣傳策略， 第 12 頁 共 13 頁 監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 健全營銷網(wǎng)絡。 完善客戶資料的 建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查， 2024 年消滅 _。 做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 2024 年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 服從大局，團結協(xié)作。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同 時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。 2024 年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭 2024 年公司生活用紙銷量增長 _%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 _億元的目標而奮斗。 述職人： _ 第 13 頁 共 13 頁 2024 年 x 月 x 日
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1