【正文】 與此同時(shí)在深圳廣播網(wǎng)也開通有關(guān)新樂敦的節(jié)目插播 ,對潛在消費(fèi)者進(jìn)行初步的宣傳 ,持續(xù)時(shí)間三個(gè)月 . (2),自 20xx 年 4月 1 日起 ,在中央三套每周五 7:30 的《同一首歌》節(jié)目前播放新樂敦眼藥水的宣傳廣告 .由于這個(gè)節(jié)目每周只有一次 ,因此 ,可以長時(shí)間的投放 ,預(yù)期半年 . 同時(shí) ,在各個(gè)地方電視臺同時(shí)展開廣告攻勢 ,大做新樂敦眼藥水的廣告 ,地毯式的集中轟炸 ,擴(kuò)大宣傳影響的力度 ,集中投放一個(gè)月時(shí)間 . 在電視廣告展開的同時(shí) ,在揚(yáng)子晚報(bào)和體壇周訊上用整版面介紹新樂敦眼藥水及其它樂敦公司的產(chǎn)品 ,空中 ,地上 同時(shí)發(fā)動攻勢 ,預(yù)期一個(gè)月 . (3),廣播 ,電視與報(bào)紙宣傳結(jié)束后 ,20xx年 7月 1日起 ,在讀者 ,萌芽和青年文摘上對新樂敦眼藥水進(jìn)行再宣傳 ,讓觀眾 ,聽眾或讀者在即將對新樂敦眼藥水失去記憶時(shí) ,再次接受到新樂敦眼藥水的有關(guān)信息 ,預(yù)期半年 . 第六篇 廣告宣傳戰(zhàn)略 針對新樂敦眼藥水專業(yè)護(hù)眼抗疲勞的功效 ,面對惡劣的競爭環(huán)境 ,我們獨(dú)辟蹊徑的發(fā)現(xiàn)幾個(gè)賣點(diǎn) ,并針對賣點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃 ,具體 操作如下 : (1),廣告創(chuàng)意 影視腳本 (1),關(guān)于高考經(jīng)濟(jì) 對于還處于學(xué)生階段這一消費(fèi)群體 ,家長的意識決定了一切 ,所以 ,我們的廣告必須對家長動之以情 ,情感路線是最合適的選擇 .具體廣告如下 : 鏡頭 1:即將面臨高考的兒子在燈下認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí) 鏡頭 2:長時(shí)間的學(xué)習(xí) ,眼睛開始酸痛 ,他不時(shí)地揉自己的眼睛 鏡頭 3:站在門后的媽媽看到了兒子的一切 ,面帶愁容 .看到兒子這個(gè)樣子 ,做母親的也很著急 . 鏡頭 4:媽媽在藥店的眼藥水專柜上看到了樂敦眼藥水 ,開心地笑了 .終于 ,在藥店里我發(fā)現(xiàn)了樂敦 ,我想我的兒子有 希望了 . 鏡頭 5:媽媽晚上悄悄地把眼藥水放到兒子的學(xué)習(xí)桌前 . 鏡頭 6:兒子晚上回來后 ,看到課桌上的眼藥水 ,他想一定是媽媽給他買的 . 鏡頭 7:兒子拿起眼藥水 ,轉(zhuǎn)身看見了站在門后的媽媽 . 鏡頭 8:兒子把眼藥水放在胸前 ,媽媽和兒子一起笑了 . (2),關(guān)于家庭裝 家庭應(yīng)該是溫暖的 ,因此廣告意境也應(yīng)該是溫暖的 . 鏡頭 1:又是一個(gè)母親節(jié) ,孝順的女兒在到處為母親挑選禮物 . 鏡頭 2:她想到母親近來因工作熬得眼睛通紅 ,而且還經(jīng)常酸痛 .于是 ,她想到一件送給媽媽的好禮物 鏡頭 3:女兒淺淺一笑 ,想到一件送給媽媽 的好禮物 鏡頭 4:快要考試了 ,女兒經(jīng)常做功課熬到深夜 ,母親很為女兒的身體擔(dān)心 鏡頭 5:媽媽在店里到處轉(zhuǎn)著 ,她想為女兒買點(diǎn)東西 . 鏡頭 6:媽媽終于在貨架上找到了合適的東西送給女兒 . 鏡頭 7:母女兩互相交換禮物 ,發(fā)現(xiàn)彼此送的禮物都是樂敦眼藥水 . 鏡頭 8:母女兩幸福地相擁在一起 . 鏡頭 9:結(jié)束語 :樂敦 ,讓心靠得更近 ! (3),關(guān)于新產(chǎn)品 我們開發(fā)的產(chǎn)品適用于 40— 50 歲之間人群 ,時(shí)尚的廣告對于他們來沒什么吸引力 ,所以應(yīng)選擇一條適合這一人群心理的路線 ,以體現(xiàn)新樂敦對他們的關(guān)心 . 鏡頭 1:一個(gè)四十多 歲的男人在公司里一會開會 ,一會在電腦前工作 ,一會批文件 ,忙得不可開交 . 鏡頭 2:男人顯然力不從心 ,由于眼睛疲勞 ,他看電腦和文件是總是模摸糊糊 . 鏡頭 3:下班了 ,那些年輕人依然精力充沛 ,有說有笑地離開公司 . 鏡頭 4:男人疲憊不堪 .他靠在椅背上 ,用手揉著眼睛 .我總以為自己還行 ,但每天工作下來 ,看著那些年輕人依然精力充沛 ,我才發(fā)現(xiàn)自己真的不行了 . 鏡頭 5:一天 ,男人的老婆送給他一瓶新樂敦眼藥水 .一天 ,老婆給我買了樂敦 ,我的生活又有了變化 . 鏡頭 6:每次正式工作前 ,他都要滴一滴新樂敦眼藥水 . 鏡頭 7:男人笑容滿面 ,無論開會 ,批文件都應(yīng)對自如 . 鏡頭 8:結(jié)束語 男人更要心疼自己 ! 平面廣告 (1),拔河的目的是把繩子的中心拉到己方的位置 ,想要達(dá)到這一目的 ,雙方必須竭盡全力 ,拼命地向自己一方使力 .我們在拔河繩的中點(diǎn)上放一瓶新樂敦眼藥水 ,其寓意是新樂敦的效果很好 ,很多人爭先購買 .用拔河來表現(xiàn)這個(gè)爭先程度 ,顯得更加激烈 . (2),登山是件很危險(xiǎn)的運(yùn)動 ,大家懷有不同的目的登山 ,有的是為名利 ,有的是為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值 .而我們把為了得到新樂敦眼藥水作為其登山的目的 ,在夸大的同時(shí) ,又體現(xiàn)了新樂敦在消費(fèi)者中的受 喜愛程度 . 2,宣傳策略 (1),印刷帶有宣傳新樂敦眼藥水內(nèi)容的信封 隨著科技的發(fā)展 ,通信方式越來越多 ,如手機(jī)短信 ,電子郵件等 .但信件作為我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷耐ㄓ嵎绞?,仍有無可取代的位置 .在校園里更是如此 ,經(jīng)調(diào)查 ,雖說有手機(jī) ,網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)聯(lián) 系 ,但是大多數(shù)人還是喜歡寫信 .而在這些人中 ,女生占絕大多數(shù) .我們可以把樂敦的形象代言人 MaggieQ 的廣告圖片附在信封上 ,在信封的醒目位置打上標(biāo)語 讓眼睛深呼吸 . 然后把信封送到各個(gè)學(xué)校的超市內(nèi) .這樣 ,學(xué)生在購買信封時(shí)就會自然而然地看到新樂敦的廣告宣傳 ,久而久之 ,新樂敦在學(xué)生中就打響了知名度 . (2),在每晚 9:30— 11:00的各地方收聽率比較高的電臺播出一檔關(guān)于新樂敦的專題報(bào)道 這個(gè)宣傳主要面向大學(xué)生 .大學(xué)生的日常生活非常精彩 ,但在 10 點(diǎn)后 ,大都已經(jīng)回到宿舍 ,在睡覺前 ,他們大都是聽音樂 ,聽廣播 .我們可以在廣播中宣傳經(jīng)常上網(wǎng)及長時(shí)間地看書容易引起眼睛疲勞 ,新樂敦對經(jīng)常上網(wǎng) ,看書所引起的眼睛疲勞有很好的療效 .同時(shí) ,我們還可以向他們介紹新樂敦的青春與時(shí)尚 ,以拉近與大學(xué)生的距離 . (3),由新樂敦贊助每周末在全國各大高校播放一部電影在影片播出前播放有關(guān)新樂敦的宣傳材料 電影對于大學(xué)生來說 ,沒有人不喜歡 ,而校園附近資源有限 ,極少有電影院 ,即使有 ,一張電影票對于并無什么經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生來說 ,也是件奢侈的事 ,情侶更是少了浪漫 .公司可以與校方商量 ,在校園里每周末提供一場免費(fèi)電影 ,以豐富大學(xué)生的課余生 .我們可以找一間大的多媒體教室 ,如果有條件 ,體育館或報(bào)告廳更好 ,在電影播出前 ,針對那些情侶和年輕消費(fèi)者 ,宣傳公司的情侶包裝和彩色瓶裝的眼藥水 .這樣 ,新樂敦在大學(xué)生中的知名度將會大大提高 . (4),在各地的主流報(bào)紙的健康專欄買斷版權(quán) ,專門介紹曼秀雷敦公司 我們主要向大眾介紹公 司現(xiàn)狀 ,經(jīng)營范圍 ,服務(wù)宗旨以及新樂敦眼藥水的專業(yè)護(hù)眼功效 ,同時(shí)向消費(fèi)者宣傳怎樣科學(xué)用眼 ,如何預(yù)防眼疲勞以及如何防治眼部疾病 ,注意用眼衛(wèi)生等問題 .拉近新樂敦與普通百姓的距離 ,體現(xiàn)新樂敦的人文關(guān)懷 . (5),把全國主要城市的公交車的外表面粉刷新樂敦眼藥水的廣告 公交車是城市大多數(shù)人的出行方式 .我們可以把新樂敦的形象代言人 Maggie Q 粉刷在車上 ,并附上廣告語 : 讓眼睛深呼吸 !這樣 ,很多人都暴露在新樂敦的廣告之下 ,無疑提高了樂敦的知名度 .如果可能 ,我們可以買斷一個(gè)站臺 ,比如火車站等重點(diǎn)站臺 .樂敦提醒您 **站到了 ,請您拿好自己的行李物品 ,從后門下車 . 這樣耳濡目染 ,新樂敦就會深深地扎根在老百姓的心中 . (6),各大城市的公交站臺或等車的地方的路牌設(shè)成以新樂敦眼藥水為背景圖案 站臺是人比較集中的地方 ,我們可以把廣告圖案做得盡量華麗 ,對人們的視覺進(jìn)行轟炸 . (站臺圖片 )※ 第七篇 營業(yè)推廣 1,終極消費(fèi)者 (1),樣品的贈送 在全國的眼鏡店開展配眼鏡超過百元免費(fèi)贈送小瓶裝的新樂敦眼藥水活動 ,以刺激消費(fèi)者的購買欲望 .到眼鏡店配眼鏡的顧客大都平時(shí)不怎么科學(xué)用眼 ,也不用什么眼保健品 .顧客在使用我們免 費(fèi)贈送的眼藥水 ,自然會驚喜于新樂敦的獨(dú)特效果 ,以后他們自然會繼續(xù)選用新樂敦 ,成為樂敦的忠誠的顧客 . (2),現(xiàn)場的示范與操作 在各大城市的大型眼鏡店中專門設(shè)置一個(gè)新樂敦專柜 ,可以對前來配眼鏡的顧客試滴樂敦眼藥水 ,這樣實(shí)戰(zhàn)性地與顧客交流 ,會更加使顧客確定樂敦的可靠性 .我們還可以在眼鏡店里播放宣傳新樂敦眼藥水的光盤 ,內(nèi)容包括由用眼疲勞所導(dǎo)致的各種癥狀 ,新樂敦眼藥水獨(dú)特配方及療效 ,并向顧客宣傳怎樣科學(xué)用眼等 .這樣 ,消費(fèi)者就會對樂敦產(chǎn)生一種信任感 ,可以很好地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率 . 2,針對中間商 (1),銷 售折扣 對長期和新樂敦眼藥水合作并且業(yè)績非常好的中間商給予豐厚的折扣及一些優(yōu)惠措施作為回報(bào) .這樣不僅可以刺激其他中間商更加努力工作 ,迅速向一些做的好的中間商看齊 ,還可以刺激那些做的好的中間商精益求精 ,以提高產(chǎn)品的銷售量及銷售額 . (2),加強(qiáng)合作 出資資助一些中間商搞好店面裝潢 ,免費(fèi)向他們提供免費(fèi)宣傳海報(bào) ,讓中間商也感受到樂敦?zé)o微不至的關(guān)懷 ,加深他們對樂敦的信任度 ,從而增強(qiáng)他們做好樂敦的責(zé)任心和自信心 . (3),節(jié)日公關(guān) 在重大節(jié)日或周年紀(jì)念日等重要日子舉辦各種招待會 ,邀請中間商參加 ,增強(qiáng)中間商的 責(zé)任心 ,作為樂敦的一份子 ,要為新樂敦的美好明天努力工作 .同時(shí) ,還可以促進(jìn)彼此的交流 ,加強(qiáng)合作 . 3,針對銷售員 (1),獎勵措施 對于業(yè)績好的銷售員給予獎勵 ,讓員工感覺公司對他們的勞動果實(shí)是多么重視 .激發(fā)員工的積極性 . (2),舉辦競賽 在銷售員中舉行銷售新樂敦眼藥水的競賽 ,成績優(yōu)異者可以得到豐厚的獎勵 . (3),在銷售員中開展 服務(wù)之星 的評選活動 每個(gè)