房地產(chǎn)銷售工作心得(參考版)
2024-09-16 06:57本頁面
【正文】 20__年我會不斷學習，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 房地產(chǎn)銷售工作心得 5 經(jīng)過 20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計 18 人。 針對即將面的家居大賣場和小商品城 ，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。 服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。 價格：價格稍高于市場水平。 四、市場營銷策略 目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在 3555 歲之間。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。 三、目標 一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完 成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 目標 一期標鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實際回款 億元。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 “ 銷售未動，招商先行 ” 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。加上之前的累 計認籌 189 組。 截止到今天，總共認籌 11
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