【正文】 三、主要內(nèi)容 (一 )節(jié)會及節(jié)慶宣傳： ：繼續(xù)組團(tuán)參加由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會、秦嶺生態(tài)旅游。 一、指導(dǎo)思想 深入 貫徹《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和《國務(wù)院關(guān)于推動特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，以 “ 觀山聽水怡情、休閑度假養(yǎng)生 ” 為功能定位，堅持 “ 縣做形象宣傳，景區(qū)做營銷宣傳，全民做口碑宣傳 ” 的既定方略，突出精品景區(qū)建設(shè)、旅游品牌打造、文旅融合發(fā)展、旅游服務(wù)提升、市場宣傳促銷等工作重點， “ 全方位、全要素、全時空 ” 建設(shè)秦嶺會客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅游目的地。二期冊在更為偏遠(yuǎn)自然環(huán)境民俗文化更好的山區(qū)。 3人以上。小冊子宣傳。 廣告宣傳：做好服務(wù)工作，向旅行者推銷概念，讓他們給我們做廣告宣傳 。 資金來源： 該項目資金主要投向基本上不能回收的軟項目上，銀行貸款基本上行不通，資金來源主要是集體融資，合伙投資，外商投資，企業(yè)贊助投資政府扶持等。 總之消費群體集中在中高文化程度對旅游有獨到理解的大城市市民。探新求異、遠(yuǎn)方崇拜是人們旅游的一個重要動機(jī)，文化的差異性，文化的時空距離是人們產(chǎn)生文化探秘的重要動機(jī)，這也給鄉(xiāng)村民俗文化旅游提供消費群體的可能，他們文化層次較高，感受性很強(qiáng)，對生活有獨到的認(rèn)識。 探秘是人類與生俱來的本性 —— 好奇心，一種對未知世界探索的驅(qū)動力。 還有就是從大眾化旅游消費走出來的消費群體，由于對大眾化旅游的運作模式感到不滿意，如集體行動忽視個人的特殊需要，不重視旅行者的感受，使得旅行者成為旁觀者等。鄉(xiāng)村民俗文化體驗 (旅游 )的發(fā)展打好監(jiān)視的基礎(chǔ)。 項目特點：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實詳細(xì)的信息和幫助。 民族考察咨詢 為宣傳侗族文化，我們還推出民族考察咨詢項目，這方面我們有先例，曾參與云南大學(xué)、貴州民院等對我村進(jìn)行的民族文化考察活動。 民俗音樂藝術(shù)采風(fēng)咨詢 侗族的民間音樂藝術(shù)一直是一個熱門話題，完全可 以作為音樂創(chuàng)作的好材料，考慮宣傳民族文化的需要，我們 將免費提供咨詢服務(wù)。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想，酒窩路比較多，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車，駕摩托車或者是乘越野車，我們將給您提供路況、景點、加油站及休息地等等提供實在的信息與幫助。 項目特點：由于地陪對您的幫助是多方面的，所以費用相對較高也是應(yīng)該的。他陪免去了導(dǎo)游隨時出現(xiàn)的專業(yè)用語，和您交流的將是一個和您一起旅行的朋友 對您很有幫助的朋友。我們服務(wù)費用價格合理，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念。 項目特點：天時地利人和是每個人的理想追求。 自助咨詢 此項服務(wù)完全針對有冒險精神的自助旅游者。 項目特點：該項目比較適合個人自助旅行 ，你到一個陌生的地方旅行可能感覺茫然，請千萬別只看宣傳，當(dāng)然你時間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時間，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟 ! 旅行路線設(shè)計 可能您已經(jīng)了解很多的景點地方可以去，但由于您時間比較倉促，或者不知道哪個地方一定得去，哪個地方得先去，就是說您對旅游路線還比較模糊，把您的問題交給我們吧 !我們將給您一個讓您放心的答案。節(jié)日是了解一個民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來。 項目特點：該項目時間安排比較靈活，有些節(jié)日每年舉行時間都有所變動。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念。鄉(xiāng)村平時是安靜的，大家對難得的節(jié)日很興奮，對每年的幾個節(jié)日都很珍惜。 節(jié)日體驗 節(jié)日是特殊熱鬧的日子，這些節(jié)日每年舉行的時間都有所不同。該項目進(jìn)行時間較短，費用比較高。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個月都可以進(jìn)行，但農(nóng)歷十二月正月來更合適，因為那時人們比較有時間。 ((三龍侗族大歌的發(fā)祥地 已作詳盡介紹 )我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽的侗族大歌。 你可能覺得 侗族大歌隨便哪個侗鄉(xiāng)都有，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的，不錯。她以其獨特的無伴奏，多聲部的音樂形態(tài)為世人所知，您可以不懂歌的內(nèi)容，因為真正的音樂是沒有語言的藝術(shù)，您的耳朵將會給您所要的答案?？赡艿脑捘梢院投弊逋黄痼w驗其至純至美的田園文化山棚文化。 項目特點：該項目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，有休閑渡假的時間空間，讓您做真正的旅行的主人，活動開始由地陪 (類似導(dǎo)游 )安排，等熟悉環(huán)境后一切 DIY。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美。 鄉(xiāng)村休閑渡假 鄉(xiāng)村美景人人都向往，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息。體驗 免去形式化的作業(yè)，給你一個真實的侗族民俗影象，讓您體驗到她獨特的文化魅力。我們推出民俗特色零距離體驗這個項目目的就是讓您真正了解一個民族文化的深層根據(jù)。 侗族歷史發(fā)展探索與體驗：侗族起源探索體驗 ，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察，侗族蠱毒 (侗蠱 )文化探險，侗族鄉(xiāng)村生存體驗等。 現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源： 侗族文化特色體驗：包括侗族大歌，侗族鼓樓藝術(shù)，侗族風(fēng)俗，侗族民間故事傳說采集與研究，侗族節(jié)日，侗語學(xué)習(xí)與研究侗服鑒賞體驗等 。2，提高農(nóng)民的生活水平帶動整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 。由于交通不便等因素，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗 (旅游 )? 由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開發(fā)，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。作為侗鄉(xiāng)腹地，一塊在歷史與未來交叉點上的民族文化寶地，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家、文學(xué)家、藝術(shù)家前來尋幽探奧、采風(fēng)創(chuàng)作。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級重點文物保護(hù)，其家鄉(xiāng)被命名為 “ 侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng) ” 。高屯天生橋，橋?qū)?130米，拱高 30 余米，巨巖飛跨 120余米，連接兩岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最。八舟河景區(qū)，自然風(fēng)光旖旎，喀斯特地貌奇特，仙人巖、桂花臺、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人 。有中共中央政治局黎平會議會址、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老、堪稱 “ 古木化石 ” 的杉陰沉木，有譽為民族建筑奇葩的花橋、鼓樓，有侗族信奉的女神 “ 薩歲 ” ， 有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡、遺址。是旅游、觀光、度假之佳地。 侗都黎平是得天獨厚的旅游勝地。 44%，木材、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位。 侗都黎平自然資源豐富，素有 “ 杉木之鄉(xiāng) ” 的美譽。 8萬人，侗、苗、瑤、壯等少數(shù)民族占 82%，其中侗族人口占 70%，約 35萬人，是國家對外開放縣。 黎平的概況： 黎平侗鄉(xiāng)之都 ” 黎平，古稱 “ 黎平府 ” ，位于貴州省黔東南邊緣，地處湘、黔、桂三省 (區(qū) )交界處 ，東接湖南靖州、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣，西倚榕江縣，北靠錦屏縣、劍河縣，系侗鄉(xiāng)腹地、侗族文化的中心。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個概念，作為一個更有文化內(nèi)涵的詞語，他還包括鄉(xiāng)土文化，鄉(xiāng)村民俗，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌，鄉(xiāng)村歷史等等。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道 312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。 宣傳人員匱乏，投入資金不足 各景區(qū) (點 )基本上沒有專職旅游宣傳人員，屬于典型的 “ 民兵 ” 類，而且人員文化素質(zhì)參差不齊，專業(yè)知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上景區(qū) (點 )發(fā)展的需要。 宣傳品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后 目前，我區(qū)部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品，但絕大部分是中文，并且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴(yán)重，沒有新的創(chuàng)宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區(qū)在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節(jié)目，與周邊客源城市的媒體節(jié)目互換和大規(guī)模宣傳少之又少，目前已開機(jī)的《月圓涼州》就是一個良好的開端。通過確定主題，逐步由區(qū)級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。宣傳處于被動狀態(tài)，根本不能滿足現(xiàn) 代旅游發(fā)展的需要，更不能跨躍式發(fā)展。而我區(qū)現(xiàn)在的景區(qū) (點 )大部分只是在原來基礎(chǔ)上修修補補，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，開發(fā)利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅游產(chǎn)品，屬于典型的 “ 守著金碗要飯吃 ” 的模式，缺乏大宣傳意識。節(jié)慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。近幾年來，涼州為加快旅游的發(fā)展，舉辦了不少的節(jié)慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。另一方面，對宣傳對象究竟應(yīng)該是什么也缺乏研究。具體表現(xiàn)在旅游市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪里，研究不夠，宣傳的目標(biāo)性不強(qiáng)。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標(biāo)志不明朗，特色不突出，這是需要認(rèn)真研究的一個重要問題。山東是 走近孔子，揚帆青島 。第三步，將增長極附近的地區(qū)或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的發(fā)展，形成旅游發(fā)展軸線 四、宣傳促銷存在的問題 整體旅游形象設(shè)計不好，沒有形成自己的品牌。 三、宣傳階段目標(biāo)：第一步，選取一 些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游發(fā)展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強(qiáng)宣傳，通過一定的資金和項目支持，啟動和加快當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展并形成當(dāng)?shù)氐穆糜卧鲩L極。 一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實黨的 __大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機(jī)遇，從涼州區(qū)情出發(fā)，以產(chǎn)品的整合、包裝、增強(qiáng)旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣傳樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實力，大力發(fā)展入境旅游，適度發(fā)展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。、 推廣方式： 1在活動前的一個月內(nèi)餐廳、咖啡廳等地點的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明 2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告 3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進(jìn)行此次活動的介紹，可進(jìn)行在線的交流 4在一些路段掛宣傳橫幅 5活動前一周內(nèi)在推廣地點散發(fā)傳單 費用預(yù)算 1預(yù)訂茶坊 5002大禮包禮品 300 3傳單 20__4橫幅 1000 5服裝 10006精美畫冊 20__ 費用合計 6800 預(yù)備金 4000 廣告效果預(yù)測 希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。在炒制的過程中每個小組分別進(jìn)行對詩比賽，若哪組間斷時間超過 5秒，就會進(jìn)行扣分 (5)在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)。 活動時間： —— 活動對象：廣大游客 活動地點：西湖風(fēng)景區(qū) 活動內(nèi)容： ： 第一天活動主題為 “ 尋訪西子古韻，品味西 湖龍井 ” 主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。將推出此次的文化游活動。據(jù)這些服務(wù)項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有 利的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護(hù)單位，省級文化保護(hù)單位，在西湖成功申請世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟(jì)價值有了更大的提高。 怎樣寫旅游方案篇 9 西湖文化游前期市場調(diào)查說明： 西湖歷來是無數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。 活動期間不得自行酗酒、醉酒。 活動期間，請全體人員嚴(yán)格遵守時間，不得延誤整個行程。同房間人員必須在同住人員較晚未回時，及時與本人進(jìn)行聯(lián)系或與活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系確定人員安全。車程約 1小時 老城區(qū)至新城區(qū)約 15 公里 。 二、活動時間： 三、活動對象：公司全體員工 四、活動地點：寧夏銀川沙湖、影視城 五、活動具體行程安排： 路線安排：西寧 —— 白銀 —— 銀川 —— 西寧 時間及路線 第一天： 8月 2日 行駛路線：西寧 —— 白銀 行駛距離：西寧至白銀全程共 280公里，車程 4小時 行程時間： 15： 30 分到公司門口集合 16： 00 分清點人數(shù)確認(rèn)無誤后從公司出發(fā)至白銀 20： 30 分到達(dá)白銀市 20： 50 分到達(dá)白銀飯店就餐 21： 30 分離開飯店上車集合 21： 50 分到達(dá)白銀金源大酒店 (西區(qū)北京路 299號，北京路與天津路交叉口 )取房卡分配房間，通知服務(wù)臺早晨 6： 30叫醒服務(wù) 第二天： 8月 3日 行駛路線：白銀市 —— 鎮(zhèn)北堡影視城 —— 銀川市 —— 鐵道賓館行駛距離：白銀至銀川全程 371公里 。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點策劃。 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點 發(fā)展旅 游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機(jī)會市場范圍內(nèi)，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃，逐步在國內(nèi)外目標(biāo)市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。面對這場旅游營銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。 旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略 旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在