【正文】 數(shù)字銷(xiāo)控的建立 完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與人員：蒙歡 日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：銷(xiāo)售部人員 具體發(fā)排： 12 日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排 日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：部分銷(xiāo)售人員 具體安排： 1 位沙盤(pán)講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合 本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間 參與人員：銷(xiāo)售部全體人員。 (以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售部全部人員 ) 本月開(kāi)展其他工作： 周邊寫(xiě)字樓項(xiàng)目的市調(diào) (租金 )及分析 完成時(shí)間 參與人員：售樓部全體人員。 培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培 訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造 “ 積極向上，追求卓越 ” 的企業(yè)文化。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 3016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷(xiāo)售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷(xiāo)售技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 ) 培訓(xùn)計(jì)劃： 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間： 13： 0016： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。 前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn) 對(duì)于前期積累的 A 類(lèi)客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。 地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等 時(shí)間：每天 上午 9： 0012： 00 下午 4： 007： 00 電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打 50 組電話。 刊物利用，從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。 外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展 。 銷(xiāo)售策略： 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬(wàn)，騰格勒組 1680 萬(wàn)，劉佳組 1220 萬(wàn) (實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組 2500 萬(wàn)，騰格勒組 20__萬(wàn)，劉佳組 1500 萬(wàn) )。 銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃最新 5 銷(xiāo)售目標(biāo)： 5000 萬(wàn) 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。 績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括： 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 實(shí)際完成業(yè)績(jī) 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 月簽單數(shù)量 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量 丟失客戶數(shù)量 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率 1需求資源客戶的回復(fù)工作情況 第七、上下級(jí)的溝通： 銷(xiāo)售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。 第六、績(jī)效考核的評(píng)定： 績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎 ?答案是肯定的。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并 胸懷感恩的心。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。 第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)： 其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。 第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定： 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 1銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié) 。 1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作 。 良好的市場(chǎng)拓展能力 。 銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用 。 客戶的數(shù)量 。 工作流程的正確執(zhí)行 。 第二、督促銷(xiāo)售人員的工作： 作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面： 銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成 。 1負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì) 。 1負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名 。 定期向直接上級(jí)