銷售主管工作計(jì)劃(參考版)
2025-08-08 17:34本頁(yè)面
【正文】 所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品?！ 〉诰拧N售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：”電話銷售培訓(xùn)”、”銷售六大過(guò)程”、”七大銷售技巧的培訓(xùn)”等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、心理測(cè)試等。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?！ ∥乙屆恳晃讳N售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。也是起決定性作用的?！ ‖F(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝?！ ′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目 的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。有句話說(shuō)的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。最終完成每年的銷售指標(biāo)。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 6. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 7. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 8. 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)； 9. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決； ，降低銷售費(fèi)用； ??； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； ，并布臵工作； ??； ，并對(duì)其作出工作評(píng)定； ； ，報(bào)批后實(shí)行； 、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)； ，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。 承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠 距離本月任務(wù)差多少。并作出每個(gè)月的銷售任務(wù)指數(shù)。 自身職責(zé)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的管理，及時(shí)向公司反映工作安排和計(jì)劃?！ ?，每月總結(jié)反映至公司?！ ?，每周，銷售任務(wù)的安排。 ?！ ?，和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬考試?！ ?，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶成交。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就! 銷售任務(wù)的提綱目錄 一. 對(duì)內(nèi)對(duì)外，自己的角色 1自己對(duì)內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊(duì)。跟蹤到位。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 六、銷售目標(biāo)： 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，
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