5篇一：高速公路公司某年工作總結(jié)及某年工作計(jì)劃(參考版)
2024-09-12 02:38本頁(yè)面
【正文】 1）不能解決渠道布建的局限性； 。 1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的積極性； 2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買(mǎi)量； 3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)； 4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。為什么這么說(shuō)。 促銷(xiāo)推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高） （ 2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低） 空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)。這也是市 第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè) 場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷(xiāo)推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn) 。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。 何謂品牌。 共同之處。 （ 1）廣告宣傳 攻心 提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。促銷(xiāo)及推廣如何來(lái)搞。 很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很 好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。它包括： （ 1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一） 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) （ 2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控） （ 3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新 品試用） 她的目的是。無(wú)外乎如下幾個(gè)方面： （ 1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷(xiāo)專(zhuān)案、陳 列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)） （ 2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利） （ 3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)案） （ 4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持） 目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。我們都知道，要以客戶為中心，要以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升；而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。采用制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。買(mǎi)不買(mǎi)得到是銷(xiāo)售部的任務(wù)；愿不 第 9 頁(yè) 共 11 頁(yè) 愿意買(mǎi)是市場(chǎng)部的任務(wù)；買(mǎi)了是否還買(mǎi)是生產(chǎn)部的任務(wù)。使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。 如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷(xiāo)售部的產(chǎn)品需求 為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門(mén)為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需
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