5篇一：高速公路公司某年工作總結(jié)及某年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-09-12 02:38本頁(yè)面
【正文】 （ 2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利） （ 3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案） （ 4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持） 目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略。它包括： （ 1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一） 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) （ 2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控） （ 3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、新 品試用） 她的目的是。培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。 很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很 好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。 三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣 從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做。促銷及推廣如何來(lái)搞。這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在 這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。 （ 1）廣告宣傳 攻心 提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。 （ 2）促銷推廣 利誘 提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性，維持購(gòu)買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。 共同之處。都是圍繞著品牌在做拉升。 何謂品牌。品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市 第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè) 場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn) 。 廣告的投放的基本方式： （ 1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高） （ 2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低） 空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)。單項(xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。 促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱 “ 特種部隊(duì) ” 的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為 一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說(shuō)。下面我們來(lái)分析一下： （ 1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么。 1）提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性； 2）擴(kuò)大一次性購(gòu)買量； 3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái)； 4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。 （ 2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么。 1）不能解決渠道布建的局限性；
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