【正文】 全年公司完成總投標(biāo)工程 223 個(gè)，總投總額 33 億，基本錯(cuò)誤 2 個(gè)，標(biāo)書(shū)收入 。一年來(lái)，對(duì)公司 5大省外區(qū)域中心的工 作能全面、 符合如期完成。 一、部門(mén)建制方面及工作內(nèi)容 依據(jù)股份公司的架構(gòu)設(shè)置， 本中心下設(shè)分管：商務(wù)標(biāo)務(wù)部、技術(shù)標(biāo)務(wù)部、成本核算部、 對(duì)外聯(lián)絡(luò)部、合約部。展望 2024 年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī) 遇面前，我們感到的是更大 的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用 扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。所以經(jīng)營(yíng)部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技 能，確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分 發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的職能。并在現(xiàn) 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破， 爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展 。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 稍有不慎，將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。外協(xié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)積 極協(xié)助項(xiàng)目聯(lián)系人或項(xiàng)目經(jīng)理做好該項(xiàng)目 從始至終一切事項(xiàng)，并做好項(xiàng)目實(shí)施期間的服務(wù)工 作，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班 加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投 標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 三、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門(mén)員工，隨時(shí)了解部門(mén)內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝 通協(xié)調(diào)處理，避免人員流動(dòng)大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才 結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有益。 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。 從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營(yíng)部在投標(biāo)前期，就 應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。 二、切實(shí)研究投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、 靈活應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。 一、加強(qiáng)信息的搜集篩選 追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì) 其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。 2024 年工作展望 2024 年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。加強(qiáng)員工考核、要做到讓員 工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò) 事必受 罰，做到獎(jiǎng)罰分明。 第 17 頁(yè) 共 22 頁(yè) 以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作， 以保證公司聲譽(yù)。 工程與合同的管理。 信息的收集與跟蹤。 公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來(lái)了損失。包括外埠人 員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道， 形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提 高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部 第 15 頁(yè) 共 22 頁(yè) 門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力， 為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。 三、工作中的經(jīng)驗(yàn) 堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的 態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。 以人為本，提高集體凝聚力經(jīng)營(yíng)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡辦法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體凝聚 力高漲，大家積極配合，密切合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī) 施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保 了日常編標(biāo)使用。2024 年度 經(jīng)營(yíng)部逐漸對(duì)資料進(jìn)行了 系統(tǒng)的分類(lèi)整理。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用， 毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) 創(chuàng)造 機(jī)會(huì)，鍛煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比較薄弱，為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的 發(fā)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。 二、工作中體會(huì) 團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順利完成 2024 年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心 奮戰(zhàn)，相繼完成了多個(gè)較有影響項(xiàng)目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。與我們接觸過(guò)的客戶(hù)對(duì)我們是比較滿(mǎn)意