5商品部工作規(guī)劃(參考版)
2024-09-07 12:21本頁面
【正文】 。這個(gè)不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。哎，反正最累的活，也是最有價(jià)值的活都是商品部來干。訂 貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。 訂貨會(huì)組織。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析，如：品類走勢(shì)分析，商品生命周期分析等等，很多 很多的角度可以分析。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動(dòng)了還是新款帶動(dòng)銷售，這些詳盡的 數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。 每周銷售報(bào)表制作匯總。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。 商品的流轉(zhuǎn)。找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對(duì)策略。一般新品上市后 15 天 左右就能看出市場接受度。新品上市，顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)，需要每天進(jìn)行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對(duì)商品試穿后的評(píng)價(jià)信息。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運(yùn)輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進(jìn)的工作。影響到底有多大這個(gè)東西很難去統(tǒng)計(jì)，去評(píng)估。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計(jì)部意圖，這將必然提高你的銷售。 新品上貨的配發(fā)與跟進(jìn)。便于商品部門及時(shí)了解貨品的交貨入庫情況， 各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時(shí)做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補(bǔ)料生產(chǎn)。 第 13 頁 共 15 頁 大貨生產(chǎn)跟進(jìn)。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個(gè)來做工廠資源開發(fā)。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計(jì)劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計(jì)算我們需要生產(chǎn)多少件貨 。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標(biāo)庫存金額測(cè)算 c、各品類的銷售貢獻(xiàn)率。商品部門需要做另外一個(gè)表，就是商品開發(fā)成本與投資回報(bào)的預(yù)算表。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計(jì)師需要做的，地球人都明白。商品部一般就是負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無 第 12 頁 共 15 頁 限的滿足并超越（或叫引導(dǎo)）顧客需求。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設(shè)計(jì)師的主觀設(shè)計(jì)愿望決定，而應(yīng)是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么。 。 。 。 。商品規(guī)劃部經(jīng)理崗位職責(zé) 調(diào)整。 及時(shí)了解店鋪對(duì)貨品質(zhì)量問題的意見反饋，在后續(xù)產(chǎn)品中及時(shí)改進(jìn)工藝做法，加強(qiáng)品質(zhì)要求。 規(guī)范公司商標(biāo)、尺碼、洗標(biāo)、吊牌等常規(guī)輔料的使用方法。 收集整理面、里、 配料統(tǒng)計(jì)表，并跟進(jìn)面料入倉情況。 五、產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)控制工作。市場調(diào)查 主要內(nèi)容有： 了解市場上同類品牌的價(jià)位、風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、上貨周期、促銷活動(dòng)、暢銷貨品、銷售業(yè)績等信息，為公司自身產(chǎn)品改進(jìn)提供參考。 四、市場調(diào)查工作。 針對(duì)不同促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)效果分析，為店鋪以后活動(dòng)推廣提供經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 三、銷售分析工作。 與物流部的日常溝通工作。 每周對(duì)每家店鋪進(jìn)行貨品銷存分析，及時(shí)了解店鋪每款、色、碼產(chǎn)品的庫存與銷售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)撥、退貨等工作。 新品到倉入庫跟進(jìn) ，并根據(jù)產(chǎn)品上市波段安排貨品上市工作。 erp 系統(tǒng)的商品信息的更新與維護(hù)。 季度貨品銷售數(shù)據(jù)總結(jié)，
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