【正文】 促銷評估需要考慮的主要問題：促銷前的目標(biāo)完成情況如何？相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？這次促銷活動(dòng)哪些地方做的很好，我們以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？哪些地方 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 21 頁 做的不足，在以后的工作中如何避免？只有將促銷過程中的得與失全面總結(jié)，才能使每次促銷活動(dòng)都比前一次更上了一層樓。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 bPQaPs 重視促銷效果評估。然后在推介自己的產(chǎn)品，結(jié)果大部分客人都會(huì)非常樂意的點(diǎn)這一品牌的白酒，就是因其它原因不點(diǎn)，也會(huì)因?yàn)檫@首歌深深記住這一品牌。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 .$yFM5* 某白酒品牌專門從藝術(shù)院校招聘會(huì)演奏薩克斯、葫蘆絲、笛子、黑管等樂器的在讀學(xué)生利用課余做促銷員。+ 169。雖然事過多年，文君酒卻永遠(yuǎn)記在我心里。女孩講的浪漫故事和真誠祝福使 我們深深感動(dòng)，幾乎不假思索地點(diǎn)了文酒，七八個(gè)人喝了四瓶，連怎么不喝白酒的我也喝了。多少年來，當(dāng)?shù)匾运置摹拔木啤?，一直暢銷不衰，已是最有力的證明。盡管后來司馬相如被漢武帝召進(jìn)長安為官，卓文君又過起了富裕生活，但四川成都和邛崍百姓，難以忘卻卓文君當(dāng)酒娘的日子。西漢時(shí)期有位富家美女叫卓文君，她與辭官而歸的司馬相如從四川臨邛私奔之后，與司馬相在成都開酒館為生，才子才女，夫唱婦隨，當(dāng)夜深人靜、酒店關(guān)閉閣門之后，他倆仍在邊飲邊歌，吟唱《鳳求凰》之曲：鳳兮鳳兮歸故鄉(xiāng)，遨游四海求其凰 。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 |`Rk~fZx_E$ 案例：文君酒情感促銷 WBpS 169。所以對促銷小姐的培訓(xùn)非常重要，一方面要重視崗前培訓(xùn)，對新招聘的促銷小姐要進(jìn)行充分、細(xì) 致的商務(wù)禮儀、溝通技巧、企業(yè)文化、企業(yè)概況、產(chǎn)品工藝、飲用知識(shí)、營養(yǎng)成份和功能、本品牌或產(chǎn)品的特色等方面的培訓(xùn)；另一方面要不間斷、不定期地對促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場教育和再培訓(xùn)，還要加強(qiáng)促銷小姐之間的溝通，開好班前班后會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高；再一方面對優(yōu)秀的促銷小姐要一直用下去，而不是旺季用一陣，淡季解聘，明年再招，這樣你培訓(xùn)的優(yōu)秀促銷小姐很可能是為競爭對手培訓(xùn)的。然而許多企業(yè)的促銷小姐都是臨時(shí)到社會(huì)上招聘的，這些人員文化水平參差不齊，加上培訓(xùn)時(shí)間短、內(nèi)容簡單，使之對產(chǎn)品和品牌信息甚少，往往是消費(fèi)者一問三不知，或者是缺乏溝通技巧和藝術(shù)，要么結(jié)結(jié)巴巴地，要么喋喋不休地向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，很容易引起消費(fèi)者的反感，消費(fèi)者很可能對品牌產(chǎn)生不好印象，隨即轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它產(chǎn)品。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 $r/D_ 8. 加強(qiáng)對促銷員的技能培訓(xùn)。 MI。物質(zhì)刺激最常見得就是開瓶費(fèi)了，除此之外節(jié)假日、生日送小 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 21 頁 禮品，或夏季送防曬霜，秋冬季送潤膚霜等都是有效提長服務(wù)員推銷積極性的重要方式。終端服務(wù)員的推銷積極性高低是提升銷量的關(guān)鍵。 F6W2K 169。高效的促銷三分策略七分執(zhí)行，良好的過程管理確定了促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行。 m:XI 169。所以高效的促銷活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 HD1dUu+w 5. 要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制營銷成本，確保市場效益。促銷是一項(xiàng)投資，投資必須要有收益。%.B)* 169。如某品牌啤酒曾在武漢市場針對高考中榜學(xué)生擺謝師宴較多的現(xiàn)象，適時(shí)推出凡在指定終端店舉行謝師宴并 消費(fèi)該品牌啤酒，可免費(fèi)獲贈(zèng)燙金紀(jì)念照片一幅和祝賀條幅一條促銷活動(dòng)，迅速提升了品牌的精神價(jià)值，塑造了品牌良好的親和力。只有細(xì)致入微地關(guān)心并滿足消費(fèi)者的需求，開展人性化的促銷才能吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)有效消費(fèi)。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 zzXJq0D(ej 3. 開展人性化的促銷，有利于提升品牌價(jià)值。amp。比如對終端商實(shí)行買十送一政策，但必須限定在終端商必須按每瓶 2 元的價(jià)格 零售，否則取消這項(xiàng) 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 21 頁 優(yōu)惠政策。不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益，而且喪失了未來的市場獲得能力。]Ny/ 169。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒 20xx 年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活動(dòng)，邀請外國留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞，一起揮灑激情，使整個(gè)夜晚都處在高潮之中，藍(lán)馬酒類成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西，不僅當(dāng)晚藍(lán)馬酒類消費(fèi)量大增，而且藍(lán)馬濃厚美國文化的品牌形象更加清晰和豐滿， 品牌形象得到迅速的提升。營銷過程就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。H 169。(tT4c 169。 效果評估。 n|ef]j 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 IZ 過程監(jiān)督。產(chǎn)品要及時(shí)鋪到終端，并保證不能斷貨，促銷、配送、理貨、監(jiān)督等相關(guān)促銷人員及時(shí)到位，促銷品、獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)兌現(xiàn)。促銷活動(dòng)組織實(shí)施水平直 接決定了促銷的成敗。eL1]OcIdGA 169。促銷是針對第二方的，必須通過 POP 廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。d 169。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 21 頁 訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 R+~1X?7ba 人員保障。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。 Rkh$ 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 p|hiv 市場調(diào)研 OQ[=MU| 169。中國廣告人社區(qū) 朋友＊廣告人的樂園 YzwZf? 一個(gè)高效的促銷活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要充分準(zhǔn)備和多方面的協(xié)調(diào)與支持。 這種沒有信譽(yù)的促銷只能是 “玩火者自焚的結(jié)局”，消費(fèi)者對品牌的信任度是非常脆弱的，一旦遭到傷害是難以彌補(bǔ) 的。某白酒品牌新產(chǎn)品上市時(shí)到處散發(fā) DM，說什么為了慶賀企業(yè)成立十周年，特推出本款紀(jì)念產(chǎn)品，包裝盒里有24K 金項(xiàng)鏈，于是接到 DM 的消費(fèi)者爭相廣而告之，于是該產(chǎn)品在終端的指名購買率直線上升，銷量猛增。促銷品“洗衣粉