如何促進(jìn)終端銷售—促銷活動(dòng)(參考版)
2025-01-07 13:57本頁(yè)面
【正文】 5. 促銷活動(dòng)的過(guò)程管理 51活動(dòng)執(zhí)行前我們要做什么？ ? 搜集基本資料 – 是什么產(chǎn)品，其品牌主張、傳播對(duì)象是什么 – 活動(dòng)的目的、形式和規(guī)模 – 期望達(dá)到的目標(biāo) – 配合活動(dòng)宣傳形式有哪些 – 是否適合本地區(qū)的需要 – 需要哪些部門協(xié)同配合執(zhí)行（內(nèi)部、外部） ? 詳細(xì)的規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié) – 確定活動(dòng)執(zhí)行的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地面積 – 參加活動(dòng)執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配） – 活動(dòng)中所需的道具及其他材料 – 所需產(chǎn)品的數(shù)量及配貨方式 – 所需贈(zèng)品的數(shù)量及配貨方式 – 確定監(jiān)督、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)辦法 – 確定工作流程、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表 – 相關(guān)部門的報(bào)備（公證、交管、城管） 51活動(dòng)執(zhí)行前我們要做什么？ 52 挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 相貌端正 ? 儀表大方 ? 靈牙利齒 ? 積極主動(dòng) ? 有責(zé)任心 ? 隨機(jī)應(yīng)變 ? 品格端正 ? 了解公司 ——背景、經(jīng)營(yíng)理念 ? 了解品牌 ——傳播對(duì)象、品牌主張、品牌定位 ? 了解產(chǎn)品 ——特點(diǎn)、價(jià)格 ? 了解競(jìng)品 ——傳播對(duì)象、品牌主張、品牌定位、特點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)形式 ? 了解活動(dòng) ——目的、對(duì)象、形式、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模 ? 了解場(chǎng)地 ——大小、具體位置、周遍環(huán)境、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品位置、贈(zèng)品存放、聯(lián)系人等其他要求 ? 了解制度 ——工作時(shí)間、考核制度、工資標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、獎(jiǎng)懲制度、儀表要求 ? 檢查活動(dòng)的執(zhí)行情況 ? 及時(shí)解決各種突發(fā)狀況 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作 ? 向主管匯報(bào)活動(dòng)執(zhí)行狀況，提出改進(jìn)建議 ? 考核評(píng)估促銷員與
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