【正文】 初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的 報(bào)價(jià)原則。 四、個(gè)人心得 第 18 頁 共 19 頁 電話營銷技巧。 輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。 二、事務(wù)性工作 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排 參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我 覺得我收獲了很多。 不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補(bǔ)拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因： 剛進(jìn)入 it 行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功。 一、工作業(yè)績 截止 xxx 年 12 月 31 日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話 30 個(gè)以上，完成銷售萬元。但是，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入 it 行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)。 xxx 年 11 月 14 日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。 第 16 頁 共 19 頁 篇四。新起點(diǎn)、新希望。三是做好客戶市場(chǎng)開發(fā)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹立精品意識(shí)，打響公司品牌，切實(shí)為我公司的發(fā)展護(hù)好航。盯住國家政策，對(duì)于快速作出反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的 生產(chǎn)有著重要的意義。所以我們要努力做到以下幾點(diǎn)：一是要對(duì)將要實(shí)施營銷的產(chǎn)品、服務(wù)有足夠地認(rèn)識(shí)和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。 （五）大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，以進(jìn)一步提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在打造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，公司還要注意加強(qiáng)后備人才隊(duì)伍建設(shè)。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新 第 15 頁 共 19 頁 方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作行為，認(rèn)真努力工作。公司全體職員要認(rèn)真學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。在 xxx 年的生產(chǎn)和工作中我們要著重做到以下幾點(diǎn)： （一）爭(zhēng)取 xxx 年公司生產(chǎn)業(yè)績達(dá)到萬元，并按時(shí)按量完成。昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我們永久的追求。 （四）產(chǎn)品質(zhì)量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運(yùn)行水平上還有待進(jìn)一步提高。工作上有本位思想，大局意識(shí)不夠強(qiáng)。 （二）工作上把握全局能力不足。我們公司職員雖然重視學(xué)習(xí)，但有時(shí) 第 14 頁 共 19 頁 工作忙，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。 在一年多的生產(chǎn)期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點(diǎn)五內(nèi)，確保了廣大職工的生命安全，達(dá)到了預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。對(duì)拒不自查生產(chǎn)安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴(yán)肅處理。 （三）消除隱患確保施工安全。對(duì)于生產(chǎn)安全管理 水平上，要提高就要加大處罰，嚴(yán)字當(dāng)頭，出重拳、下狠招，嚴(yán)厲打擊各種違法違紀(jì)違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究有關(guān)部門和個(gè)人的責(zé)任。集中排查生產(chǎn)安全設(shè)施整改不力、未達(dá)到預(yù)期效果的，以公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理為主線，進(jìn)一步完善公司生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，抓好各項(xiàng)整改落實(shí)工作。的原則，落實(shí)排查責(zé)任，提高檢查效 第 13 頁 共 19 頁 果。按照 quot。所以加強(qiáng)公司生產(chǎn)安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司 主要做到了以下幾點(diǎn)： （一）完善制度落實(shí)安全責(zé)任。同時(shí)，堅(jiān)持以人為本，進(jìn)一步健全內(nèi)部銷售管理制度，取得了一定的成績。 xxx 年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。在公司的發(fā)展壯大過程中，還存在著內(nèi)部控制和經(jīng)營管理等一些問題，就這些問題，公司分 第 12 頁 共 19 頁 別制定了《生產(chǎn)部分配考核辦法》、《技術(shù)部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調(diào)動(dòng)了全體職員的工作熱情，為公司進(jìn)一步的發(fā)展提供了良好的制度保障。因?yàn)槿绻a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)無人監(jiān)管的話，公司不僅不能及時(shí)的了解此生產(chǎn)的進(jìn)展情況，而且在生產(chǎn)進(jìn) 行過程中的各種問題不能及時(shí)的得到處理，延誤工期造成損失。 二、公司管理工作 （一）管理人員跟蹤生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)合做優(yōu)做強(qiáng)年達(dá)爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學(xué)、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展 ” 的指導(dǎo)思想，提出了一套較為科學(xué)的適應(yīng)新時(shí)期行業(yè)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新思路和新舉措。對(duì)密切關(guān)注對(duì)象，通過專項(xiàng)檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動(dòng)強(qiáng)化質(zhì)量責(zé)任的落實(shí)，根據(jù)職能要求，著眼于產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管全覆蓋，通過納入產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查及相關(guān)工作，體現(xiàn)公司主體責(zé)任，確保質(zhì)量安全底線。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以 “ 人文管理 ” 為第一要素，質(zhì)量意識(shí)不但