【正文】 初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的 報價原則。 四、個人心得 第 18 頁 共 19 頁 電話營銷技巧。 輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。 二、事務性工作 嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排 參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我 覺得我收獲了很多。 不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因： 剛進入 it 行業(yè)，對產品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功。 一、工作業(yè)績 截止 xxx 年 12 月 31 日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話 30 個以上，完成銷售萬元。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入 it 行業(yè)的第一件產品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯。 xxx 年 11 月 14 日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。 第 16 頁 共 19 頁 篇四。新起點、新希望。三是做好客戶市場開發(fā)工作，提高服務工作效率與服務工作質量，樹立精品意識，打響公司品牌，切實為我公司的發(fā)展護好航。盯住國家政策，對于快速作出反應，及時調整產品的 生產有著重要的意義。所以我們要努力做到以下幾點：一是要對將要實施營銷的產品、服務有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。 （五）大力加強市場營銷，以進一步提升公司競爭力，實現可持續(xù)發(fā)展。在打造團隊的同時，公司還要注意加強后備人才隊伍建設。公司全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業(yè)務知識培訓上探索新思路和新 第 15 頁 共 19 頁 方法，努力提高自身各方面素質，加強制度建設，規(guī)范工作行為，認真努力工作。公司全體職員要認真學好科學發(fā)展觀理論，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領，切實做好各項工作。在 xxx 年的生產和工作中我們要著重做到以下幾點： （一）爭取 xxx 年公司生產業(yè)績達到萬元，并按時按量完成。昨天的工作和成績已成為過去，開創(chuàng)未來，將是我們永久的追求。 （四）產品質量的可控性和穩(wěn)定性以及工作運行水平上還有待進一步提高。工作上有本位思想，大局意識不夠強。 （二）工作上把握全局能力不足。我們公司職員雖然重視學習，但有時 第 14 頁 共 19 頁 工作忙，放松了學習，沒有學深學透。 在一年多的生產期間，我公司緊抓安全工作，未發(fā)生一件重大安全事故，一般安全事故控制在千分之一點五內，確保了廣大職工的生命安全，達到了預期安全生產目標的要求。對拒不自查生產安全、掩蓋安全問題或弄虛作假的，要嚴肅處理。 （三）消除隱患確保施工安全。對于生產安全管理 水平上，要提高就要加大處罰，嚴字當頭，出重拳、下狠招，嚴厲打擊各種違法違紀違規(guī)行為，嚴肅追究有關部門和個人的責任。集中排查生產安全設施整改不力、未達到預期效果的，以公司生產標準化管理為主線，進一步完善公司生產各項規(guī)章制度，抓好各項整改落實工作。的原則，落實排查責任，提高檢查效 第 13 頁 共 19 頁 果。按照 quot。所以加強公司生產安全管理水平有著十分重大的意義，今年我公司 主要做到了以下幾點： （一）完善制度落實安全責任。同時，堅持以人為本，進一步健全內部銷售管理制度，取得了一定的成績。 xxx 年，機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。在公司的發(fā)展壯大過程中，還存在著內部控制和經營管理等一些問題，就這些問題，公司分 第 12 頁 共 19 頁 別制定了《生產部分配考核辦法》、《技術部分配考核辦法》和《電器人員分配考核辦法》，以多勞多得的按勞分配制度有效調動了全體職員的工作熱情，為公司進一步的發(fā)展提供了良好的制度保障。因為如果生產現場無人監(jiān)管的話，公司不僅不能及時的了解此生產的進展情況，而且在生產進 行過程中的各種問題不能及時的得到處理，延誤工期造成損失。 二、公司管理工作 （一）管理人員跟蹤生產現場。結合做優(yōu)做強年達爐業(yè)科技有限公司，確保公司科學、持續(xù)、均衡、和諧發(fā)展 ” 的指導思想，提出了一套較為科學的適應新時期行業(yè)全業(yè)務競爭的新思路和新舉措。對密切關注對象，通過專項檢查、日常巡查等管理工作和各類專題、主題活動強化質量責任的落實，根據職能要求，著眼于產品質量監(jiān)管全覆蓋，通過納入產品質量監(jiān)督抽查及相關工作，體現公司主體責任，確保質量安全底線。二是抓人文管理工作，在生成過程中，公司始終以 “ 人文管理 ” 為第一要素，質量意識不但