【正文】 八、大賽組委會(huì) 聯(lián)系方式：共青團(tuán) __學(xué)院委員會(huì)、 __學(xué)院學(xué)生會(huì)。 七、注意事項(xiàng) 大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全。校本部： __月 x日、 x日、 __日于 __前。聯(lián)系人： __。 六、報(bào)名方式 在 __學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè) “ 通知公告 ” 欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。 單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì) x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì) x名、人氣之星團(tuán)隊(duì) x名，獲得獎(jiǎng)金 __元、榮譽(yù)證書(shū)。 二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金 __元、榮譽(yù)證書(shū)。 活動(dòng)地點(diǎn)： __大講堂 x號(hào)廳。 (四 )大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)： 活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第 x屆 “ 天翼杯 ” 營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。 活動(dòng)時(shí)間： __月 __號(hào)?；顒?dòng)地點(diǎn)： __。 活動(dòng)時(shí)間： __月 __號(hào) — __月 __號(hào)。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售 )。 活動(dòng)時(shí)間： __月 __號(hào) — __月 __號(hào)。 四、活動(dòng)流程策劃 (一 )初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽： 活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。 三、活動(dòng)形式 學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì) (要求 xx人 )，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì) __學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 贊助合作單位： __分公司。 二、主辦單位 共青團(tuán) __學(xué)院委員會(huì)、 __學(xué)院經(jīng) 濟(jì)管理系。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選篇 5） 一、活動(dòng)目的 為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。 通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想 要的十字繡風(fēng)格。而且價(jià)格比 __外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。 錢(qián)包。 小掛件 (成品可用來(lái)裝飾包包等 )。 手機(jī)套 (成品可裝手機(jī)、人民幣等 )。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。 ② 貨源不足。 ⑥ 種類多樣化。 ④ 手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值。 ② 服務(wù)周到 (現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品 )。 老師： 老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。他們可以繡一些掛件 (卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等 )送朋友或同學(xué)。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和 老師。 我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題。 (二 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況： __也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。 二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 (一 )分析市場(chǎng)狀況 十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的 昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。實(shí)際情況可以根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。 十二、對(duì)活動(dòng)的組織建議 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。 十一、整體營(yíng)銷(xiāo) 整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。 人員調(diào)配 人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求： 首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成 500萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是 3%，那么應(yīng)該是 15 萬(wàn)的投資?；顒?dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。 環(huán)節(jié)控制 每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要 100%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是必須的。 除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來(lái)收益，了解到核心內(nèi)容。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在 這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來(lái)，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。 五、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要 我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。要達(dá)到材料體驗(yàn)