大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(精選5篇)(參考版)
2024-09-06 14:49本頁面
【正文】 為了使 “__ 手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在 __樹立起良好的形象，打入 __的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從 __把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?__提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。 五、渠道策略 為了讓 __手部免洗消毒清洗液能夠盡快 __市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市 都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。 ： 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位： __元 __毫升。 ： 現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為 __到 __元 __毫升。 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。 ： 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 x%x%。 (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。 ： (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味。外觀美觀好看。 ： 我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)?__在這方面已經(jīng)做得很好了。 (3)需要解決的問題。 ： (1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。 (4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來了非常大的壓力。 (2)劣勢(shì)： __的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接 受。而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支 付的價(jià)錢也有一定的差別。 (3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。所以要發(fā)展好 “__” 本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。 微觀分析： (1)市場(chǎng)潛量。 一、現(xiàn)狀分析 宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。 在這種情況下， __有限公司研發(fā)了 “__ 消毒液系列 ” 。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果 用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。 大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（篇 5） 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。 通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想 要的十字繡風(fēng)格。而且價(jià)格比 __外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。 錢包。 小掛件 (成品可用來裝飾包包等 )。 手機(jī)套 (成品可裝手機(jī)、人民
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