【正文】 出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的 昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。 (二 )競爭對手狀況： __也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。 __的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。 我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。 我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低。 (三 )目標客戶狀況分析 目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和 老師。 大學(xué)生： 學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件 (卡套，手機袋，手機掛件等 )送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。 老師： 老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。 三、機會與問題 優(yōu)勢： ① 價格便宜。 ② 服務(wù)周到 (現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品 )。 ③ 產(chǎn)品質(zhì)量好。 ④ 手工藝品更能表示心意，更有紀念價值。 ⑤ 目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。 ⑥ 種類多樣化。 劣勢： ① 資金不足。 ② 貨源不足。 ③ 對十字繡的知名度不高。 ④ 競爭對手多。 四、營銷策略 (一 )產(chǎn)品 (十字繡半成品 ) 主要營銷的產(chǎn)品是： 卡套 (成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等 )。 手機套 (成品可裝手機、人民幣等 )。 壁畫 (成品具有觀賞價值、裝飾房間等 )。 小掛件 (成品可用來裝飾包包等 )。 抱枕。 錢包。 (二 )價格 目前， __品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比 __外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想 要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。 通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下： 比外面市場價低 __%左右。 市場營銷策劃書（精選篇 5） 一、活動目的 為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展 __學(xué)院第 x屆 “ 天翼杯 ” 營銷與策劃大賽，本次活動由團委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。 二、主辦單位 共青團 __學(xué)院委員會、 __學(xué)院經(jīng) 濟管理系。 協(xié)辦單位： __學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、 __學(xué)院金融投資協(xié)會、 __學(xué)院旅行者協(xié)會、 __學(xué)院物流協(xié)會。 贊助合作單位： __分公司。 活動時間： 20__年 __月 x日 — __月 __日。 三、活動形式 學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊 (要求 xx人 )，并為參賽團隊命名，針對 __學(xué)院師生進行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團隊進入決賽，進行團隊風采展示。最后根據(jù)進入決賽的團隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進行表彰。 四、活動流程策劃 (一 )初賽暨營銷策劃賽： 活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進行動員和培訓(xùn)。各團隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團隊的策劃進行評定。 活動時間： __月 __號 — __月 __號。 (二 )復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽： 活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團隊進入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團隊在校園內(nèi)外進行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售 )。根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入決賽。 活動時間： __月 __號 — __月 __號。 限時營銷?；顒拥攸c： __。 (三 )決賽暨團隊展示： 活動內(nèi)容：進入決賽的團隊進行 ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團隊進行評比。 活動時間： __月 __號。 活動地點： __大講堂 x號廳。 (四 )大賽閉幕式暨頒獎晚會： 活動內(nèi)容：舉辦第 x屆 “ 天翼杯 ” 營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團隊、個人頒獎。 活動時間： __月 __日。 活動地點： __大講堂 x號廳。 五、獎項設(shè)置 一等獎一名：獲得團隊獎金 __元、榮譽證書。 二等獎一名：獲得團隊獎金 __元、榮譽證書。 三等獎一名：獲得 團隊獎金 __元、榮譽證書。 單項獎：營銷策劃之星團隊 x名、實戰(zhàn)之星團隊 x名、人氣之星團隊 x名，獲得獎金 __元、榮譽證書。 優(yōu)秀組織獎 x名：榮譽獎牌 (為大賽做出突出貢獻的團總支、學(xué)生分會 )。 六、報名方式 在 __學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁 “ 通知公告 ” 欄下載團隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于 __月 __日 __點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室。聯(lián)系人： __。 現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部： __月 x日、 x日、 __日于 __前。老校區(qū)： __月 x日、 __日于老校區(qū)圖書館門前。 七、注意事項 大賽全程請各參賽團隊注意人生與財產(chǎn)安全。 大賽最終解釋權(quán)歸 __學(xué)院第 x屆 “ 天翼杯 ” 營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團隊。 八、大賽組委會 聯(lián)系方式：共青團 __學(xué)院委員會、 __學(xué)院學(xué)生會。