手機(jī)銷售心得體會和感悟(精選4篇)(參考版)
2024-09-06 13:23本頁面
【正文】 以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn) 行了詳細(xì)的介紹。 還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的 “ 客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值 ” ，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。 再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。 首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率 。 手機(jī)銷售心得體會和感悟篇 4 上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。原來，他們采用了 裝愚示傻 謀略，即故意擺出一 ?quot。 裝愚示傻謀略 在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。 幽默談諧謀略 幽默無處不顯其能。 借名釣利謀略 所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。 事例啟迪謀略 所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時(shí)，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。 (3)使用激將法要顧及態(tài)度因素 必須指出的是， 激將 一般用的是言辭，而不是 態(tài)度 ，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。因此，在使用激將法時(shí)，一定要注意言辭的 度 。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理 。 (2)使用激將法言辭要有講究。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z言會被他們誤認(rèn)為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。 激將法并不適用于任何人。于是，售貨員便達(dá)到了目的。因?yàn)槿硕加凶宰鹦模瑯s譽(yù)感，這對夫婦也不例外。 如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。售貨員見此情形，便對他們說 ?quot。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動，失 去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。 這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學(xué)會使用這一謀略。后一心理，會增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷， 顧客就會認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好， 皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。 欲擒故縱謀略 欲擒故縱， 擒 是目的， 縱 是手段。 價(jià)格。 產(chǎn)品。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。 如何銷售手機(jī)之前奏 想要把手機(jī)成功的銷售出去，不做些準(zhǔn)備就上戰(zhàn)場是不行的，事先的信息戰(zhàn)也是非常有必要的。 現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)普遍到每一個(gè)人的手中，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)廠家也在不斷地推陳出新，對于想把一臺漂亮的手機(jī)銷售到購買者的
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