手機(jī)銷售心得體會(huì)和感悟(精選4篇)-免費(fèi)閱讀
【正文】 此外用心傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。有時(shí)，那些看起來(lái) 傻笨愚呆 、 口舌笨拙 、 一問(wèn)三不知 的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。 借 磚 敲門謀略 在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。 并不是有什么語(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的。 激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意： (1)使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象。有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛(ài)不釋手，只因?yàn)橘F沒(méi)買 。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購(gòu)買欲 。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么 ?他們?cè)趺葱麄鞯??手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么 ?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力 的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。 其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的，這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作，不能用一個(gè)模式去套。機(jī)子要皮事等。組織講究次序，講究服從。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 。 說(shuō)得太 多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。對(duì)于顧客提出 “ 太貴了 ” 通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式： “ 這樣子還嫌貴呀 ” 、“ 我們是最低的價(jià)格 ” 、 “ 多少錢你才肯買 ” ，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。 數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人 員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。 如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像 “ 沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是 ?” 然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是 “ 不要白不要 ” ，獲得贈(zèng)品就是多賺了。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能 ，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。 營(yíng)造熱銷氣氛 營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。 ” 什么東西能創(chuàng)造顧客 ?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。如何營(yíng)造熱銷氣氛 ?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。 運(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。同時(shí)要盡量 體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。若顧客剛進(jìn)門就詢問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。加油吧 ! 手機(jī)銷售心得體會(huì)和感悟篇 2 在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比 11 年銷量增幅 %，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó) a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)： 一 外因： 20__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在 __年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 。 ④ 業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工 “ 盡心盡力 ” 的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及
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