手機銷售心得體會和感悟(精選4篇)(存儲版)
【正文】 員工信息反饋及投訴機制 。 。 現(xiàn)在手機已經(jīng)普遍到每一個人的手中，同時手機生產(chǎn)廠家也在不斷地推陳出新，對于想把一臺漂亮的手機銷售到購買者的手中，要有哪些市場營銷技巧呢 ?以下為您提供手機銷售技巧詳細資料，可供參考。 價格。后一心理，會增強他的表現(xiàn)欲，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。 激將法并不適用于任何人。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理 。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。原來，他們采用了 裝愚示傻 謀略，即故意擺出一 ?quot。 再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進 行了詳細的介紹。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。 裝愚示傻謀略 在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強者，其實并不盡然。 事例啟迪謀略 所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。 (2)使用激將法言辭要有講究。于是，售貨員便達到了目的。售貨員見此情形，便對他們說 ?quot。如果推銷員在推銷時并不認真推銷， 顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好， 皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。 產(chǎn)品。 2 是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事?？词裁慈擞檬謾C，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。 分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設(shè)，強力打造重點標桿辦事處。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。 綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。 常見顧客提出的異議是 “ 太貴 ” 了， “ 用 不起 ” ， “ 比預(yù)算高 ” ，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。 在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定 1 或者 2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?1 或 2 中作決定。 門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。如果顧客預(yù)算是 1000 元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到 1500 元以上。這點對于開單幫助很大。杜拉克曾經(jīng)說過 “ 企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1