怎樣做名牌戰(zhàn)略(參考版)
2025-07-17 19:52本頁面
【正文】 可以肯定，做名牌戰(zhàn)略，標志著企業(yè)進人了更高一級的市場競爭。 “ 舍棄 ” 是一種進步 ! “ 舍棄 ” 是一種市場規(guī)律 ! 最后筆者想說，未來的市場，將是一個為名牌所領導的市場。而名牌收割，則屬于對深陷低谷而無望回升的名牌逐步采取極刑。這樣就會形成循環(huán)。 ” ⑧ 名牌循環(huán)和名牌收割：名牌效能將在市場上呈曲線成長。名牌集中，本身就是對名牌的一種戰(zhàn)略性保護。而名牌擴張則屬于品牌兼容性經(jīng)營，通過品牌繁殖，發(fā)揮名牌的月光效應。 ⑥ 名牌集中和名牌擴張：這是名牌經(jīng)營的兩種戰(zhàn)略選擇。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 10 頁 共 10 頁 ⑤ 名牌生成：這是一個過程。 其鏈式反應圖為： 這里需要作出幾點說明的是： ① 、 ② 、 ③ 略。這套程序的目的在于補充以上筆者所講的內(nèi)容，更在于幫助企業(yè)盡快地進入名牌循環(huán)圈，使無名的品牌，成長為著名品牌。特別是在名牌戰(zhàn)略啟動程序的設計過程中，更應以市場和顧客為導向才能成功。當我們知道顧客購買的心理活動時，我們就能很好地把握住顧客。 以上是 “ 顧客 4P” 。 筆者把消費者對 4P的運 用，稱之為 “ 顧客 4P” —— “C 一 4P”(Customer 一 4P)。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 9 頁 共 10 頁 作為營銷管理者，千萬不可低估消費者在購買中表現(xiàn)出來的消費水平和文化素養(yǎng)。只有在充實的購買力條件下，才有可能產(chǎn)生真正的需求。 在經(jīng)濟市場中，筆者一直有一個觀點，即需求來自購買力。 從中國 80年代以前的 “ 品牌潛意識期 ” ，到 90年代以后進入 “ 品牌強意識期 ” ，品牌從無知名度要求時期，過渡到品牌強知名度要求時期，名牌已經(jīng)成為一種強勢的消費需求。 五、名牌戰(zhàn)略的實施程序 名牌，是一種營銷杠桿。 當然， “ 以名帶名 ” 也需要經(jīng)濟實力。 喬丹帶動 “ 耐克 ” 體育用品。 例如香港明星成龍帶動 “ 愛多 ” VCD ； 功夫明星李連杰帶動 “ 步步高 ” VCD ； 體育明星李寧帶動 “ 健 力寶 ” 飲料； 搖滾歌星邁克爾 “ 名人 ” 就好像一個功率強大的轉(zhuǎn)動器，這一端可以帶動另一端。但此途沒有實力絕對做不到。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 第 8 頁 共 10 頁 1998年 1月 29日，僅有 15年歷史的世界第五大電腦公司 —— 康柏電腦公司 (1997年銷售額 246億美元 )，卻以 96億美元鯨吞了具有 40年歷史，年營業(yè)額 140億美元的 DEC(美國數(shù)字設備公司 )而成為僅次于 IBM的全球第二大電腦公司。 這樣看來，一個名牌樹立，把它形容為金錢堆積成不足為過。 中國市場怎么樣 ?我們認為現(xiàn)有的著名 品牌，目前若要維護國內(nèi)較高的市場占有率，一年也至少需要 30O0萬 — 50O0萬元人民幣的廣告費支持。但是，要創(chuàng)造一個真正名牌談何容易 !到底有沒有捷徑可走呢 ? 筆者認為，市場環(huán)境越薄弱的地方，就越容易創(chuàng)造良機。而中國 500強企業(yè)僅占 16％。 全球 500強企業(yè) (名牌企 業(yè)、名牌產(chǎn)品 )的銷售額占世界總產(chǎn)值的 20％以上。 四、名牌戰(zhàn)略的兩條捷徑 從 1997年下半年以來，中國經(jīng)濟界一直在討論 “ 中國企業(yè)要不要以進入世界 500強為目標 ” 。 品牌效能：進入名牌壁壘。市場創(chuàng)益力 1： 1。 2．品牌進入名牌內(nèi)環(huán)的標準： ① 品牌知名度達到 20． 37％； ② 品牌美譽度達到 40． 74％； ③ 品牌市場份額達到 14． 80％； ④ 品牌無形資產(chǎn) 企業(yè)有形資產(chǎn)。 品牌效能：名牌地位立足末穩(wěn)。 三、名牌戰(zhàn)略的成功總標準 經(jīng) 筆者對中外 51類商品 153個名牌的深入研究，最后得出品牌成為名牌
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