海爾名牌戰(zhàn)略解析(參考版)
2025-06-13 01:12本頁面
【正文】 總之，企業(yè)家是整合資源的能手，善于用品牌整合資源形成核心競爭力的是最高明的企業(yè)家。海爾就是成功的一例?！ 〉诹c(diǎn)，中國具有的三大優(yōu)勢——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢、本土市場優(yōu)勢，為中國企業(yè)創(chuàng)造自己的名牌提供了比較好的基礎(chǔ)條件，如果加上強(qiáng)烈的名牌意識(shí)、恰當(dāng)?shù)拿茟?zhàn)略操作，自己的品牌是完全可以在世界上樹立起來的。一切有志氣的中國企業(yè)家，應(yīng)該著力于創(chuàng)造自己的名牌?！ ≈袊钠嚬I(yè)，其實(shí)就是由于失去了品牌成為外國的附庸?！ 〉谒狞c(diǎn)，能夠成為主導(dǎo)的依托是多種要素，資本、技術(shù)、管理、市場、資源等等，但最重要的、最有發(fā)展?jié)摿Φ?、最有主?dòng)性的依托是品牌——自己的品牌。所以，不僅要注意形成競爭力的某些“必要條件”，還必須注意形成競爭力的“充分條件”。 第一點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)的市場競爭力都不是某一個(gè)單獨(dú)的孤立的要素可以形成的?！ ∥蚁耄枰衙凭C合優(yōu)勢戰(zhàn)略的內(nèi)涵再稍微詳細(xì)地說一下。這里就不再詳細(xì)分析了。我允許他們利用我們的網(wǎng)絡(luò)賣他們的東西，以此來換取在國外我們利用他們的網(wǎng)絡(luò)來賣我們的東西。他說，同跨國公司比，我們沒有資本優(yōu)勢，沒有技術(shù)優(yōu)勢，也沒有國際市場優(yōu)勢，我們惟一高于他們的是我們在中國本土市場上的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 尤其可貴的是，在本土市場和外國企業(yè)的競爭中，它找到了自己的強(qiáng)項(xiàng)，并盡情地發(fā)揮了這個(gè)強(qiáng)項(xiàng)——那就是以“星級(jí)服務(wù)”為口號(hào)建立起來的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！ ≡谶@個(gè)過程中，海爾利用這種綜合樹立了自己的品牌，并利用品牌擴(kuò)展提升了這種綜合，品牌、信譽(yù)和企業(yè)的實(shí)力同步增長。整個(gè)中國家電業(yè)其實(shí)也是用以上辦法獲得成功的。于是它引進(jìn)技術(shù)，把德國利勃海爾的冰箱技術(shù)引進(jìn)來，并學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)管理，這就造成了技術(shù)、成本、本土以及管理的四個(gè)優(yōu)勢的綜合，并首先在本土市場和外國企業(yè)競爭?！ ∥艺J(rèn)為海爾創(chuàng)造了一種發(fā)揮品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)結(jié)合和綜合進(jìn)而造就自己核心競爭力的戰(zhàn)略。如果把現(xiàn)代化手段綜合進(jìn)來，就可以形成核心競爭力。它主要靠了兩個(gè)優(yōu)勢的綜合，本土市場優(yōu)勢和生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢。有各種依托而形成的綜合。中國的三個(gè)優(yōu)勢是：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢、本土市場優(yōu)勢。 解析之六：海爾用名牌戰(zhàn)略形成自己的核心競爭力不斷加強(qiáng)著和消費(fèi)者的良好關(guān)系。分品牌就是新話題?？偸窃诟鞣N產(chǎn)品上出現(xiàn)的“海爾”就是消費(fèi)者的老朋友?？偲放破鸬搅丝傤I(lǐng)全局的作用，分品牌起到了體現(xiàn)新擴(kuò)展的作用。冰箱是王子系列，洗衣機(jī)是神童和麗我系列，空調(diào)器是英才系列等等?！ 『柕钠放企w系可以稱為“家族式的品牌體系”。而海爾在這方面有自己的成功做法和經(jīng)驗(yàn)，可以說是目前中國企業(yè)當(dāng)中做得最好的為數(shù)極少的企業(yè)之一?！ 〉谌桨阉T造成國際品牌。這個(gè)階段要解決的問題是讓消費(fèi)者知道和記住海爾這個(gè)企業(yè)好，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)好，所以它生產(chǎn)的東西都好。 第二步把它鑄造成“企業(yè)名牌”。這個(gè)階段要解決的是讓消費(fèi)者知道和記住“海爾的冰箱好”。這是從冰箱開始的?！ 『柌粩嘞蜃约旱钠放谱⑷胄碌膬?nèi)涵，以不斷提升自己的品牌。 不斷豐富提高自己品牌的內(nèi)涵?！ ∥覀兲岢?，要有自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，是就最終的追求目標(biāo)說的，并不是排斥在這個(gè)過程中可以采取靈活的策略?！ ∵@個(gè)品牌的特點(diǎn)是簡單，而且具有廣泛的涵蓋力。后來隨著企業(yè)的發(fā)展，它的品牌逐漸縮短：“琴島海爾”，最后是“海爾”，就成為完全獨(dú)立的品牌了。這是借名起步的策略。 海爾最初的品牌叫做“琴島——利勃海爾”?！ 〗栌檬澜缑破鸩?，但到一定的時(shí)期擺脫“拐棍”，自己獨(dú)立行走，獨(dú)立發(fā)展。海爾在以下幾點(diǎn)上有很成功的經(jīng)驗(yàn)?！ ∑放萍雀采w整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理，又是一個(gè)專門的領(lǐng)域。信息是市場的重要組成部分，這和過去一般所認(rèn)為的吹牛和張揚(yáng)并不是一回事。有了好的題材，可以通過這個(gè)體系及時(shí)準(zhǔn)確地宣傳出去。二是本身善于發(fā)現(xiàn)新聞?！ ∥?、海爾負(fù)責(zé)宣傳工作的人善于捕捉這樣的故事，并把它們及時(shí)總結(jié)出來提供給新聞界?！ ∷?、張瑞敏是一個(gè)善于思考的企業(yè)家，所以在海爾發(fā)生的故事中往往具有比較深刻的內(nèi)涵。這不是缺點(diǎn)，這是市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)的表現(xiàn)，是優(yōu)點(diǎn)。我想，它的故事并不是編的，而首先是做出來的。 三、海爾的一些具體操作往往具有新聞色彩。張瑞敏到哈佛講課，這件事情如果發(fā)生在美國，一般不會(huì)引起什么特別的關(guān)注，但對(duì)中國來講，這是“第一個(gè)到哈佛講學(xué)的中國企業(yè)家”，代表著中國企業(yè)和中國企業(yè)家的面貌和水平，為中國企業(yè)家爭光，這就是新聞了?！ 『柧哂行侣剝r(jià)值的事實(shí)比較多，主要是因?yàn)椋河行侣剝r(jià)值的事實(shí)是新聞媒體所需要的，當(dāng)然媒體就會(huì)對(duì)海爾感興趣了。但為什么能夠搞好關(guān)系呢？搞好關(guān)系為什么就能夠發(fā)揮作用呢？其中有一個(gè)關(guān)鍵所在是人們沒有充分意識(shí)到的，那就是海爾出新聞?！ 』仡櫤柕某砷L歷程，海爾名氣的形成，主要不是靠廣告，它從沒有做過鋪天蓋地的廣
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