【正文】 。 品牌延伸有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌這一無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。有助于減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名稱，而是對整個(gè)品牌資產(chǎn)的策略性使用。 《 六 》 品牌延伸策略 ?品牌延伸（ Brand Extensions），是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上。七喜牌飲料是許多軟飲料中的一種，調(diào)查結(jié)果表明，主要購買者是老年人，他們對飲料的要求是刺激性小和有檸檬味。收益大小是由以下因素決定的：某一目標(biāo)市場的消費(fèi)者人數(shù)；消費(fèi)者的平均購買率；在同一細(xì)分市場競爭者的數(shù)量和實(shí)力，以及在該細(xì)分市場中為品牌再定位要付出的代價(jià)。一般來說，再定位的跨度越大，所需成本越高。另一種形式是同一企業(yè)合作品牌，如摩托羅拉公司的一款手機(jī)使用的是 “ 摩托羅拉掌中寶 ” ， 掌中寶也是公司注冊的一個(gè)商標(biāo)。 ? 合作品牌的形式有多種。 合作品牌策略 ? 合作品牌（也稱為雙重品牌）是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)產(chǎn)品上聯(lián)合起來。例如，春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名，當(dāng)它決定開發(fā)摩托車時(shí)，采用春蘭這個(gè)女性化的名稱就不太合適，于是采用了新的品牌 “ 春蘭豹 ” 。 （ 2）品牌推廣成本較大 新品牌策略 ?為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌的策略稱為新品牌策略。 2．多品牌策略 ?在相同產(chǎn)品類別中引進(jìn)多個(gè)品牌的策略稱為多品牌策略 . ?優(yōu)勢：（ 1）培植市場的需要。產(chǎn)品線擴(kuò)展的不利有：它可能使品牌名稱喪失它特定的意義。這種新產(chǎn)品往往都是現(xiàn)有產(chǎn)品的局部改進(jìn)，如增加新的功能、包裝、式樣和風(fēng)格等等。例如海爾集團(tuán)就推出了 “ 探路者 ” 彩電、 “ 大力神 ” 冷柜、 “ 大王子 ” 、 “ 小王子 ” 和 “ 小小神童 ” 洗衣機(jī)。企業(yè)多把此種策略用于新產(chǎn)品的開發(fā)。 ? 4．個(gè)別品牌名稱與企業(yè)名稱并用。企業(yè)使用這種策略，一般是為了區(qū)分不同大類的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品大類下的產(chǎn)品再使用共同的家族品牌，以便在不同大類產(chǎn)品領(lǐng)域中樹立各自的品牌形象。如美國通用電氣公司的所有產(chǎn)品都用 GE作為品牌名稱。對于那些享有高聲譽(yù)的著名企業(yè)，全部產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌名稱策略可以充分利用其名牌效應(yīng)，使企業(yè)所有產(chǎn)品暢銷。 ? 2．對所有產(chǎn)品使用共同的家族品牌名稱。采用個(gè)別品牌名稱，為每種產(chǎn)品尋求不同的市場定位，有利于增加銷售額和對抗競爭對手，還可以分散風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不致因某種產(chǎn)品表現(xiàn)不佳而受到影響。 《 三 》 、品牌名稱決策 ? 1．個(gè)別品牌名稱。在制造商具有良好的市場聲譽(yù)，擁有較大市場份額的條件下，應(yīng)多使用制造商品牌，無力經(jīng)營自己品牌的經(jīng)銷商只能接受制造商品牌。經(jīng)銷商使用自身品牌也會(huì)帶來諸多利益，比如因進(jìn)貨數(shù)量較大則其進(jìn)貨成本較低，因而銷售價(jià)格較低，競爭力較強(qiáng)，可以得到較高的利潤。 ?使用經(jīng)銷商品牌對于經(jīng)銷商會(huì)帶來一些問題。 ?使用品牌對企業(yè)有如下好處：有利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤；保護(hù)產(chǎn)品的某些獨(dú)特特征被競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供了機(jī)會(huì)；有助于市場細(xì)分；有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。例如美國雷諾茲公司推出的世界名牌 “ 駱駝 ” 香煙，其標(biāo)志采用一只傲視俗世的駱駝駐足沙海；蘋果電腦公司采用彩色蘋果圖案；雀巢公司使用 “ 兩只小鳥依偎在巢旁 ”的圖案，形象鮮明生動(dòng)。以圖形或圖案作為標(biāo)志設(shè)計(jì)的元素，都是采用象征寓意的手法，進(jìn)行高度藝術(shù)化的概括提煉，形成具有象征性的形象。這方面成功的設(shè)計(jì)有紅旗轎車的 “ 紅旗 ”標(biāo)志、冰川牌羽絨服的 “ 冰川 ” 圖案、李寧體育用品的 “ L”標(biāo)志、麥當(dāng)勞的 “ M”標(biāo)志、施樂的 “ X”標(biāo)志等。所采用的字體符號可以是品牌名稱，也可以品牌名稱的縮寫或代號。 ?（ 1）．文字和名稱的轉(zhuǎn)化。品牌標(biāo)志自身能夠創(chuàng)造品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想和消費(fèi)者的品牌偏好，進(jìn)而影響品牌體現(xiàn)的品質(zhì)與顧客的品牌忠誠度。 ?品牌標(biāo)志是一種 “ 視覺語言 ” 。 《 二 》 、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì) ?品牌標(biāo)志是指品牌中可以被識別，但不能用語言表達(dá)的部分，也可以說它是品牌圖形記號。它的優(yōu)點(diǎn)在于：蘊(yùn)含意義（ Ace有優(yōu)秀、杰出的含義），富有聯(lián)想（源于拉丁文的 Acer代表鮮明、活潑、敏銳、有洞察力），有助于在出版資料中排名靠前，易讀易記。前后歷時(shí)大半年時(shí)間，終于選定 Acer這個(gè)名字。世界著名的宏基（ Acer）電腦在 1976年創(chuàng)業(yè)時(shí)的英文名稱叫 Multitech，經(jīng)過十年的努力， Multitech剛剛在國際市場上小有名氣，卻被一家美國計(jì)算機(jī)廠指控宏基侵犯該公司商標(biāo)權(quán)。 NIKE在中國翻譯成 “ 耐克 ” 而不是 “ 奈姬 ” 、 “ 娜基 ” 之類，就在于它顯示了一個(gè)清楚的含義：經(jīng)久耐用、克敵制勝，與原意 “ 勝利女神 ” 不謀而合。在品牌命名上，首先要考慮如何使品牌名稱適合當(dāng)?shù)?。我國的一些知名品牌如白貓、旺旺、金嗓子、潔銀、健力寶、養(yǎng)生堂、白麗都屬于這種策略的運(yùn)用。聯(lián)想策略介于兩者之中，它既有特色、保護(hù)力（識別和顯著性），又能暗示消費(fèi)者適當(dāng)?shù)男畔?。前者的?yōu)點(diǎn)是名稱充滿個(gè)性，商標(biāo)的保護(hù)力強(qiáng)，缺點(diǎn)是需要大筆的傳播投資；后者的優(yōu)點(diǎn)是名稱本身可能就是一個(gè)活廣告，可以節(jié)省傳播開支，但缺點(diǎn)很明顯，即商標(biāo)的保護(hù)力很弱，有時(shí)可能演變?yōu)楫a(chǎn)品的通用名稱，而得不到商標(biāo)注冊和保護(hù)。品牌名稱有兩種最基礎(chǔ)的作用：識別產(chǎn)品或服務(wù)及傳播信息。產(chǎn)品定位策略是讓品牌名稱引發(fā)起消費(fèi)者對產(chǎn)品特征、利益、使用場合、檔次（價(jià)格）和其所屬類別的有利聯(lián)想。這項(xiàng)策略根據(jù)目標(biāo)市場的特征（包括人口統(tǒng)計(jì)、心理和行為等）進(jìn)行命名，在具體做法上是讓品牌名稱發(fā)揮暗示作用，暗示產(chǎn)品消費(fèi)對象或迎合目標(biāo)對象所處的特定文化背景和心理需要。幸運(yùn)的是，該企業(yè)運(yùn)用了“ 南京 ” 的諧音 “ 藍(lán)鯨 ” ，將 “ 小南京 ” 該為 “ 小藍(lán)鯨 ” ，加上一定程度的宣傳，使消費(fèi)者較快認(rèn)可的新品牌名稱。例如，武漢的一家餐飲企業(yè)最初取名為 “ 小南京 ” ，在短短的幾年內(nèi)該企業(yè)迅速成為武漢乃至湖北的知名餐飲品牌。其次，要注意該品牌名稱是否在允許注冊的范圍以內(nèi)。 ?（ 6）．受法律保護(hù)原則。 1 品牌命名的原則 ?（ 5）．適應(yīng)市場環(huán)境原則。品牌標(biāo)志物是指品牌中無法用語言表達(dá)但可被識別的部分，當(dāng)品牌名稱與標(biāo)識物相得益彰、相映生輝時(shí)，品牌的整體效果會(huì)更加突出。相反，如果品牌命名不當(dāng)，容易引起人們的反感，甚至引起法律糾紛。正如人的名字普遍帶有某種寓意一樣，品牌名稱也應(yīng)包含與產(chǎn)品或企業(yè)相關(guān)的寓意，讓消費(fèi)者能從中得到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的愉快聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生對品牌的認(rèn)知或偏好。類似還有 “ 捷達(dá) ” 轎車、 “ 潔銀 ” 牙膏、 “ 美爾雅 ”服裝等。品牌名稱還可以暗示產(chǎn)品某種性能和用途。這是指品牌名稱要有氣魄，起點(diǎn)高、具備沖擊力及濃厚的感情色彩，給人以振撼感 。這是指品牌名稱要易于上口，難發(fā)音或音韻不好的字，都不宜作名稱。如 “ 喜之郎 ” 、 “ 自由鳥 ” 、“ 經(jīng)理人 ” 、 “ 步步高 ” 等。 ?第三，新穎。名稱應(yīng)具備獨(dú)特的個(gè)性，避免與其他品牌名稱混淆。名字單純、簡潔明快，易于傳播。 四、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì) ?《 一 》 、品牌命名 ?1，品牌命名的原則 ?2，品牌命名的策略 ?《 二 》 、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì) ?品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的原則 ?品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法 1 品牌命名的原則 ?（ 1）．易讀、易記原則。這是將品牌人格化，把品牌當(dāng)作一個(gè)人，賦予其與目標(biāo)消費(fèi)群十分相似的個(gè)性。如 “ 海爾 ” 家電產(chǎn)品定位于高價(jià)格、高品質(zhì)， “ 華聯(lián) “ 超市定位于 “ 天天平價(jià)，絕無假貨 ” ， “ 華寶 ” 空調(diào)定位于 “ 高貴不貴 ” 。七喜飲料的廣告語 “ 七喜非可樂 ” ，我國亞都公司恒溫?fù)Q氣機(jī)的訴求點(diǎn) “ 我不是空調(diào) ” 等，在不同程度上加強(qiáng)了自己在消費(fèi)者心目中的形象。如美國汽車租賃公司阿維斯公司（ Avi39。 《 二 》 、品牌的具體定位策略 ? （ 5）．競爭者定位策略。它試圖讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種度身定造的感覺。 ? （ 4）．使用者定位策略。根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用定位。如高露潔突出 “ 沒有蛀牙 ”的功效。 ? （ 2）．利益定位策略。即根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)特色來定位。它們的關(guān)系如圖所示。因此，品牌定位更多地偏向傳播的角度。” ?品牌定位和產(chǎn)品定位同樣基于鮮明的競爭導(dǎo)向，但兩者之間也有不同之處。 三 、品牌定位 ?《 一 》 、品牌定位的涵義 ?《 二 》 、品牌的具體定位策略 《 一 》 、品牌定位的涵義 ?品牌定位，是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。國際品牌比如 “ 可口可樂 ” 、