服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略(參考版)
2025-07-17 19:51本頁面
【正文】 所以有人提出，企業(yè)經(jīng) 營管理者應(yīng)樹立 “1%” 的提價(jià)意識。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了 “ 價(jià)增量減，價(jià)跌量增 ” 的道理。浙江溫州的一些民營、個(gè)體廠商，他們稱此法為 “ 一分錢利潤法 ” 。這樣做的效果是非常明顯的， 20xx 年 2 月， AZONA的打折貨物比上年同期減少了 1%，而銷售額卻上升了 10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。以今年 2 月份為例，他們不用通常的做法 ——— 將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至 5 折出售。從過去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉b不同于其他類型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。公司設(shè)計(jì)部門 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 6 頁 每季設(shè)計(jì)款式多達(dá) 500600 款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的VIP 消費(fèi)者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。他們實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是 “ 精品 ” 的款式即使是過季也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字可能隨鋪?zhàn)獾纫蛩氐挠绊懚杂姓{(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。 定價(jià) 23 倍較適中 服裝的定價(jià)是個(gè)敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。 作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量好、款式對路是不行的。開展對員工提升工作熱情的培訓(xùn)，以加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神和競爭力量。對前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1