大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告通用(5篇)(參考版)
2024-09-02 14:02本頁(yè)面
【正文】 成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。 因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的 mp3 品牌不下幾十鐘。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著?？梢?jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。 武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng) (三 )武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期 (07 月 13 日 —— 08 月 25 日 ) 終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。 但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái) “ 蹲點(diǎn) ” 了差不多一個(gè)月。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。遵循這一習(xí)慣， 我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。 突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢 ?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。 因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。 武漢作為三大高校集中地，擁有高校 60 多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá) 30 億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段： 高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。 隨著 sp 行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng) smic 平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢 ____科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于 __底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于 __年 5 月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從 mp3 播放器入手。在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，不斷地將理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，做好本職工作，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。在組織施工和生產(chǎn)過(guò)程中，針對(duì)安全生產(chǎn)的現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)的控制必須 “ 安全第一，預(yù)防為主 ” ，時(shí)刻牢記安全，把安全控制作為自己的工作內(nèi)容。應(yīng)仔細(xì)組織、分配和合理利用。從事管理多年，我覺(jué)得項(xiàng)目管理是一個(gè)統(tǒng)籌安排，合理利用，統(tǒng)籌管理的體系。由于地理區(qū)域、人文、教育水平和環(huán)境的差異，在項(xiàng)目管理過(guò)程中需要采用合理的方法和途徑，并靈活應(yīng)用于具體管理。 綜上所述，這些問(wèn)題和處理方法讓我深刻理解了理論知識(shí)和實(shí)踐之間的差距。加強(qiáng)維護(hù)。 磚混結(jié)構(gòu)預(yù)制板接縫開(kāi)裂 原因分析 :預(yù)制板未清洗干燥，板縫下未設(shè)置底模。制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向作業(yè)班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。由于混凝土已經(jīng)初凝，會(huì)出現(xiàn)蜂窩、麻面、麻面、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)的耐久性要求。施工時(shí)，應(yīng)采取有效措施保護(hù)結(jié)構(gòu)鋼筋位置，不得踩踏。在我看來(lái)，大部分都是重視不夠，忘記了要放置結(jié)構(gòu)鋼筋，比如梁內(nèi) 少放或不放 “ 腰筋 ” ，柱下壓彎筋等等。技術(shù)人員應(yīng)做好鋼筋隱蔽工程驗(yàn)收記錄。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一列出，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)、直徑等。 解決方案 :施工現(xiàn)場(chǎng)必須建立完善的質(zhì)量檢查體系，每道工序都要進(jìn)行檢查。一般梁的中部用鐵絲穿過(guò)橫檔拉，或兩側(cè)模板用螺栓擰緊；澆筑混凝土?xí)r，模具應(yīng)計(jì)算側(cè)壓力，檢查箍間距是否符合要求，并及時(shí)設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)水平的斜撐和剪刀撐。原因分析 :模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板過(guò)薄強(qiáng)度不足，夾持支撐不牢；在模具中，如果箍之間的間距太大，模具就會(huì)膨脹。施工前，應(yīng)對(duì)模板基礎(chǔ)進(jìn)行夯實(shí)和填充， 將支架的軸線位置放好，鋪設(shè)碎石墊層，并在支架下設(shè)置墊塊。 底層模板支撐易沉降 原因分析 :施工過(guò)程中，管理不善，未能在立模前進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后未能仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)定，未能對(duì)施工隊(duì)伍的操作技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)施工方法不熟悉，盲目魯莽，造成工程事故。在施工管理過(guò)程中，一些看似無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題往往會(huì)影響我們的工程進(jìn)度，進(jìn)而影響工程質(zhì)量。必須有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的管理方法， 才能保證質(zhì)量和安全。 四、實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì) 施工管理是過(guò)程管理。配合工程施工的監(jiān)督管理，了解施工中的施工技術(shù)和方法，管理和監(jiān)督各施工班班組及時(shí)完成任務(wù)，清理現(xiàn)場(chǎng)施工各施工班組管轄范圍內(nèi)的施工肥料和生活垃圾，使施工現(xiàn)場(chǎng)更加文明、和諧、以人為本。及時(shí)了解施工現(xiàn)場(chǎng) 各種機(jī)械損失程度，做好維修準(zhǔn)備，使工程在工期內(nèi)順利完成。在鋼結(jié)構(gòu)材料中，各種材料的規(guī)格和品種應(yīng)在施工現(xiàn)場(chǎng)合理安排和堆放。我們主要需要記錄和解釋材料和部件的進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)。制定合理的施工安全管理制度和控制措施，在確保施工安全的前提下追求的工程質(zhì)量。重視安全隱患分析，建立各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，積極采用新技術(shù)、新設(shè)備等 。必須保持設(shè)備的良好狀態(tài)，提高其使用壽命和效率。在施工現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中，我們?cè)诠こ痰男?目位置張貼安全標(biāo)語(yǔ)和警示標(biāo)志，定期向工人宣傳安全知識(shí)，開(kāi)展工程安全教育活動(dòng)，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)
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