3貴陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(參考版)
2024-08-27 02:04本頁(yè)面
【正文】 。 盡快完成項(xiàng)目整體工程形象，外立面的拆除和粉刷。剩余車位待住宅和商鋪全部銷售完畢后在銷售，銷售價(jià)格可 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 為 910 萬(wàn) /個(gè)。 針對(duì)頂層躍層住宅，采用捆綁式銷售，買房子送車位。然而面對(duì)目前馬龍房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源較少，又如何度過(guò)銷售低迷時(shí)期。針對(duì)馬龍廣電文化項(xiàng)目 ，我個(gè)人提出以下建議：目前項(xiàng)目最大的問(wèn)題在于工程資金支付困難，而面對(duì)本身產(chǎn)品上的一些規(guī)劃缺陷，尤其是商業(yè)部分，面積過(guò)大，總價(jià)較高，短時(shí)間銷售完畢，比較困難，商業(yè)部分占銷售總額的 50%。 本次貴陽(yáng)之行，給我和我的同事帶來(lái)全所未有的全新感受，并看到和學(xué)習(xí)到一些我們所未知的營(yíng)銷理念。再來(lái)看銷售工具，花果園超大熒幕宣傳片，讓客戶身臨其境，享受其項(xiàng)目本身所帶來(lái)的震撼感。另外一方面，從客戶接待，到客戶定房，再到客戶交款，再到客戶辦理手續(xù)， 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 整個(gè)過(guò)程設(shè)立專人專辦 ，緊然有序。 完善的銷售體制和先進(jìn)的銷售宣傳工具。 2024 年 11 月 13 日，在項(xiàng)目發(fā)布微全景當(dāng)天，平均 1 小時(shí) 3000 的點(diǎn)擊量、每分鐘就有將近 50 人瀏覽，上線第一天點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)，而在上線第 3 天點(diǎn)擊量竟然突破了 25000…… 目前很多項(xiàng)目臵業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)開(kāi)始這樣使用這個(gè)工具：利用手機(jī)號(hào)，加客戶的微信，發(fā)看房鏈接到客戶手機(jī)上，引導(dǎo)客戶看環(huán)境，再看戶型 ......（此信息有貴州房地產(chǎn) qq 群得知） 花果園 “ 連鎖式銷售中心 ” 。開(kāi)發(fā)商將項(xiàng)目資料、圖片發(fā)布在官的網(wǎng)或微信公眾平臺(tái)，客戶通過(guò)手機(jī)或者 ipad 登陸碧桂園官 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 的網(wǎng)或者微信公眾平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了 “ 遠(yuǎn)在千里之外，而身臨其境的跨越時(shí)空之旅 ” 。銷售策略上，該樓盤住宅部分分批銷售，每月僅開(kāi)放幾套房源，銷售完畢再放出批次房源，并且選引進(jìn)商業(yè)部分，待商業(yè)成熟完善后，帶動(dòng)住宅銷售。分析：該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：屬于城中心樓盤，位 臵優(yōu)越，商業(yè)完善，商業(yè)價(jià)值巨大。項(xiàng)目配套建設(shè) 10000 ㎡的市民休閑廣場(chǎng)，目前該項(xiàng)目已 經(jīng)建成，并成功引進(jìn)沃爾瑪超市，屬于現(xiàn)房銷售。 （ 2）中大國(guó)際廣場(chǎng)：項(xiàng)目處于貴陽(yáng) XX 縣區(qū)大營(yíng)坡鹿沖關(guān)路，金陽(yáng) XX 縣區(qū)與 XX 縣區(qū)交匯處，由貴州本地企業(yè)貴州中 大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目總占地 35461 平米，總建面 37 萬(wàn)方，容積率 ，車位配比： 1： 。 第 9 頁(yè) 共 12 頁(yè) 分析：該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位臵優(yōu)越，交通便捷，小區(qū)配套完善，靠近公園濕地，居住外圍壞境優(yōu)美，價(jià)位適宜。目前該項(xiàng)目一期、二期已經(jīng)入住，三期已封頂正在認(rèn)籌，銷售均價(jià)：5000 元 /㎡，認(rèn)籌優(yōu)惠 1000 低 10000 元。項(xiàng)目位于貴陽(yáng)省的政府北門上行 800 米，緊鄰國(guó)家級(jí)順海公園，項(xiàng)目總規(guī)劃面積 萬(wàn)㎡，總建面 58 萬(wàn)㎡， 33 層、 38層超高層，總規(guī)劃戶數(shù) 4754 戶，容積率： 、一所小學(xué)，超市，餐飲，休閑會(huì)所，藥房，干洗店，體育設(shè)備等公共設(shè)施齊全，小區(qū)門口還有公交車中專站，交通便利，車位配比 1： 1。 貴陽(yáng)是新星中的發(fā)展城市，外來(lái)人口和當(dāng)?shù)厝丝诰幼⌒枨罅?
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