3廣東售電側改革內部調研報告(參考版)
2024-08-26 19:51本頁面
【正文】 同時要制定研究激勵機制，防止骨干業(yè)務人員流失。目前營銷范圍的變化和售電側業(yè)務開展，對人員配備、團隊建設和培訓育人方面，都必須有一個能有更細化的要求與措施。同時要不斷提高市場服務意識，了解用戶需求，全方位、多渠道與用戶溝通合作，鎖定優(yōu)質用戶。四是加強用戶側管理和梳理。中電國際利用二級單位有利條件，積極組織各單位進行售電側改革政策學習研討，開展售電側改革調研，有條件時可以參與系統(tǒng)內售電公司交易工作。目前全國僅有廣東和重慶開 第 14 頁 共 14 頁 展售電側改革試點， 允許售電公司參與市場交易，但兩個地方交易模式存在較大差別。建議公司增加各單位市場營銷人員編制，儲備優(yōu)質市場化人才，為適應各區(qū)域售電側工作開展打基礎。從廣東售電公司注冊門檻看，每家售電公司公司至少要有 4個部門，全職人員至少 10人以上，此外對于人才的職稱等級都有明確要求。我們各三級單位要及早成立售電公司并取得工商營業(yè)執(zhí)照，這樣至少在區(qū)域發(fā)放牌照時我們還有對應公司存在，不然就 無法入圍售電業(yè)務范圍。 一是對于各單位售電公司成立時間進度應有明確要求。當前，廣東推動售電側改革試點工作，允許售電公司作為市場主體參與交易，并成為交易市場中最活躍單元，其代理成交交易電量占 XX 省交易總量的 60%以上。 五、對于公司相關建議作為新一輪電改的最大亮點，售電側放開從一開始就受到各界的高度關注，據不完全統(tǒng)計，目前國內 第 13 頁 共 14 頁 注冊成立的售電公司已經超過 400 余家，包括央企、地方國資企業(yè)、民營企業(yè)和混合制企業(yè)。 ，售電公司普遍 將精力放在大用戶身上，原因一是只要做成幾單大用戶總體的交易量就可以有保障了；二是中小用戶數量眾多，事情繁雜瑣碎，交易管理難度大，形成大的交易總量比較困難。這就為售電公司保留了一塊市場蛋糕。目前已與售電公司簽訂代理協議的大用戶在一年內無法解除協議，但后期繼續(xù)委托代理的大用戶可能減少。 （四）交易對后期市場產生一定影響 對交易規(guī)則影響 4 月份競爭交易過程和結果出乎各方預料，各方反響均 第 12 頁 共 14 頁 較強烈，特別是售電公司獲得巨大利益，與市場改革初衷存在一定差距，后期的市場競爭交易中，有關政府部門必然會對交易規(guī)則有所調整。那么發(fā)電企業(yè)就可以先用較高的降價意愿值來爭取一塊較大的基礎電量，而后用多出來的 倍來報個較低的降價意愿值，嘗試爭取 一下高電價中標。 （三）加強規(guī)則研究和合理報價策略對中標率至關重要除前面所述的價差電費返還外，三段式報價等一系列規(guī)則對報價策略、中標率影響非常重大。如按此測算 ，粵電售電公司本次最少也可得到 2100 萬元的毛利，可謂收益驚人。 ，被代理用戶吃了大虧售電企業(yè)在參與 第 11 頁 共 14 頁 競爭性報價前，與被代理用戶首先簽訂了協議，明確了降價額度。正是由于上述原因 ， 4 月份競爭交易供需雙方走向兩個報價極端。 ，報出較高的降價意愿值可以有效提高中標概率，而在交易達成后，通過價差電費返還計算確定的最終成交價，很可能比發(fā)電企業(yè)自己報出的電價高得多，電廠仍可保證邊際收益。 （二）價差電費返還規(guī)則，對交易結果影響較大以往歷次競價中，價差電費 100%返還給發(fā)電企業(yè)， 3 月份開始競價中調整為75%返還給發(fā)電企業(yè)， 25%返還給用戶。 發(fā)電企業(yè)市場意識強烈在利用小時數持續(xù)下滑的情況下，發(fā)電企業(yè)普遍具有緊迫感，市場意識覺醒較早也較強。 從廣州電力交易中心了解到，為形成有效競爭避免惡性殺價，在安排競價時，希望申報電量與成交電量比例為 ： 1。四是用戶參與主動性差。三是降價期望值低。二是注冊比例低。 六、 4 月份交易情況分析初步分析 XX 省 4 月份競價交易，其主要特點如下： （一）市場
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