3廣東售電側(cè)改革內(nèi)部調(diào)研報(bào)告(參考版)
2024-08-26 19:51本頁面
【正文】 同時(shí)要制定研究激勵(lì)機(jī)制，防止骨干業(yè)務(wù)人員流失。目前營(yíng)銷范圍的變化和售電側(cè)業(yè)務(wù)開展，對(duì)人員配備、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)育人方面，都必須有一個(gè)能有更細(xì)化的要求與措施。同時(shí)要不斷提高市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，了解用戶需求，全方位、多渠道與用戶溝通合作，鎖定優(yōu)質(zhì)用戶。四是加強(qiáng)用戶側(cè)管理和梳理。中電國(guó)際利用二級(jí)單位有利條件，積極組織各單位進(jìn)行售電側(cè)改革政策學(xué)習(xí)研討，開展售電側(cè)改革調(diào)研，有條件時(shí)可以參與系統(tǒng)內(nèi)售電公司交易工作。目前全國(guó)僅有廣東和重慶開 第 14 頁 共 14 頁 展售電側(cè)改革試點(diǎn)， 允許售電公司參與市場(chǎng)交易，但兩個(gè)地方交易模式存在較大差別。建議公司增加各單位市場(chǎng)營(yíng)銷人員編制，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)化人才，為適應(yīng)各區(qū)域售電側(cè)工作開展打基礎(chǔ)。從廣東售電公司注冊(cè)門檻看，每家售電公司公司至少要有 4個(gè)部門，全職人員至少 10人以上，此外對(duì)于人才的職稱等級(jí)都有明確要求。我們各三級(jí)單位要及早成立售電公司并取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣至少在區(qū)域發(fā)放牌照時(shí)我們還有對(duì)應(yīng)公司存在，不然就 無法入圍售電業(yè)務(wù)范圍。 一是對(duì)于各單位售電公司成立時(shí)間進(jìn)度應(yīng)有明確要求。當(dāng)前，廣東推動(dòng)售電側(cè)改革試點(diǎn)工作，允許售電公司作為市場(chǎng)主體參與交易，并成為交易市場(chǎng)中最活躍單元，其代理成交交易電量占 XX 省交易總量的 60%以上。 五、對(duì)于公司相關(guān)建議作為新一輪電改的最大亮點(diǎn)，售電側(cè)放開從一開始就受到各界的高度關(guān)注，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi) 第 13 頁 共 14 頁 注冊(cè)成立的售電公司已經(jīng)超過 400 余家，包括央企、地方國(guó)資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和混合制企業(yè)。 ，售電公司普遍 將精力放在大用戶身上，原因一是只要做成幾單大用戶總體的交易量就可以有保障了；二是中小用戶數(shù)量眾多，事情繁雜瑣碎，交易管理難度大，形成大的交易總量比較困難。這就為售電公司保留了一塊市場(chǎng)蛋糕。目前已與售電公司簽訂代理協(xié)議的大用戶在一年內(nèi)無法解除協(xié)議，但后期繼續(xù)委托代理的大用戶可能減少。 （四）交易對(duì)后期市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響 對(duì)交易規(guī)則影響 4 月份競(jìng)爭(zhēng)交易過程和結(jié)果出乎各方預(yù)料，各方反響均 第 12 頁 共 14 頁 較強(qiáng)烈，特別是售電公司獲得巨大利益，與市場(chǎng)改革初衷存在一定差距，后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)交易中，有關(guān)政府部門必然會(huì)對(duì)交易規(guī)則有所調(diào)整。那么發(fā)電企業(yè)就可以先用較高的降價(jià)意愿值來爭(zhēng)取一塊較大的基礎(chǔ)電量，而后用多出來的 倍來報(bào)個(gè)較低的降價(jià)意愿值，嘗試爭(zhēng)取 一下高電價(jià)中標(biāo)。 （三）加強(qiáng)規(guī)則研究和合理報(bào)價(jià)策略對(duì)中標(biāo)率至關(guān)重要除前面所述的價(jià)差電費(fèi)返還外，三段式報(bào)價(jià)等一系列規(guī)則對(duì)報(bào)價(jià)策略、中標(biāo)率影響非常重大。如按此測(cè)算 ，粵電售電公司本次最少也可得到 2100 萬元的毛利，可謂收益驚人。 ，被代理用戶吃了大虧售電企業(yè)在參與 第 11 頁 共 14 頁 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)前，與被代理用戶首先簽訂了協(xié)議，明確了降價(jià)額度。正是由于上述原因 ， 4 月份競(jìng)爭(zhēng)交易供需雙方走向兩個(gè)報(bào)價(jià)極端。 ，報(bào)出較高的降價(jià)意愿值可以有效提高中標(biāo)概率，而在交易達(dá)成后，通過價(jià)差電費(fèi)返還計(jì)算確定的最終成交價(jià)，很可能比發(fā)電企業(yè)自己報(bào)出的電價(jià)高得多，電廠仍可保證邊際收益。 （二）價(jià)差電費(fèi)返還規(guī)則，對(duì)交易結(jié)果影響較大以往歷次競(jìng)價(jià)中，價(jià)差電費(fèi) 100%返還給發(fā)電企業(yè)， 3 月份開始競(jìng)價(jià)中調(diào)整為75%返還給發(fā)電企業(yè)， 25%返還給用戶。 發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)烈在利用小時(shí)數(shù)持續(xù)下滑的情況下，發(fā)電企業(yè)普遍具有緊迫感，市場(chǎng)意識(shí)覺醒較早也較強(qiáng)。 從廣州電力交易中心了解到，為形成有效競(jìng)爭(zhēng)避免惡性殺價(jià)，在安排競(jìng)價(jià)時(shí)，希望申報(bào)電量與成交電量比例為 ： 1。四是用戶參與主動(dòng)性差。三是降價(jià)期望值低。二是注冊(cè)比例低。 六、 4 月份交易情況分析初步分析 XX 省 4 月份競(jìng)價(jià)交易，其主要特點(diǎn)如下： （一）市場(chǎng)
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