【正文】 現(xiàn)場彩燈。 電臺廣告。 廠方促銷活動。 (三 )輔助活動 男女裝特賣場。50%返還，相當(dāng)于全場 。 家電、電訊等商品除外 (商場海報明示 )。 _月 _日 (初 _)開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取 50%的購物券。 單張購物小票返還金額不超過 _元。 ： 9050元。 (DM)： /張 1000 份 =500元 。掛歷： 30 元 31=930 元 。 五、活動經(jīng)費預(yù)算 1.“__” 費用： 50元 18=900 元 。 (3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員 (如有條 件可設(shè)立咨詢電話 )。 ： (1)在活動前 (約 __月 __日 )和活動中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 )，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。 1968號兌換 _珠寶抱枕 。 四、活動形式 ： 凡在 __珠寶全國加盟店 /柜購買任何一款 __鉆飾的顧客即可參加 “ 搖錢樹 ” 活動： 搖搖 __珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹 (圣誕樹裝扮而成 )，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼 (以膠紙粘住 100個幸運號碼 )，以第一個掉下來的幸運號碼兌換 10100元不等的現(xiàn)金利是包、 __珠寶的精美掛歷 、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 二、活動主題 __珠寶 “ 搖錢樹 ” 送禮百分百。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用 “ 來就送 ” 。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。 每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個人運氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機構(gòu)。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采 用此以舊換新。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。 折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價券另一長處在于 能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費者。另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄 DM、傳單。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。一般來說，逐日折扣的效力極大 ，對消費者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。 二、促銷活動工具 分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同 折扣。 因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標(biāo)時 (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費機票 )。 忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。贈品應(yīng)視為品牌 性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。郵送的折價券可附帶商品信息。 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。 (2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次 (3)本活動最終解釋權(quán)歸 超市所有。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。 (三 )國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低 3折優(yōu)惠。 (3)顧客使用現(xiàn)金券消費，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。 注意事項： (1)顧客憑現(xiàn)金券消費時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。 (二 )國慶狂歡， 大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡 活動時間： 9月 20日 —— 10月 7日 活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊 (時間： 9月 15 日 — 10月 15日 )封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值 10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿 100元可使用一張，直接省 8元現(xiàn)金，購物滿 200元可使用兩張，多買多用，依次類推。 (3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋 “ 現(xiàn)金已領(lǐng) ” 字樣章后方可領(lǐng)取。共建溫馨家園 ” 的社 注意事項 (1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。 四、活動內(nèi)容 (一 )買 99元送 30元現(xiàn)金 活動時間： 9月 20 日 —— 10 月 7日 活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿 99元即可返回 30元現(xiàn)金 ，滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。 (三 )加深超市與消費者的相互了解與情感溝通 。 促銷活動方案超市篇 9 一、活動主題：禮情款款歡度國慶 二、活動時間： 20年 9月 20日 —— 10月 7日 三、活動目的 (一 )以國慶節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度 。 合計 56， 500。 報紙廣告及其他宣傳費用： 20， 000元。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 2， 000元。 (2)、報紙廣告： _月 _日在《 __晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告 1期。 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 (1)、活動地點：大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日、 _日晚上 ____ (3)、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。 耶誕 “ 奇遇 ” 來店驚喜 (1)、活動地點：全場 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。 (每日限量，先到先得 ) (4)、等級設(shè)置 購物滿 28元加 1元得 1包抽紙 (日限量 500包 ) 購物滿 48元加 1元得柚子一個 (日限量 200個自理 ) 購物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 ) 立丹暖萬家冬季 “ 羊毛衫、內(nèi)衣、床品 ” 大展銷 (1)、活動地點：商場大門外步行街 (2)、活動時間： _月 _日 _日 (3)、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形 式進行特賣展銷活動。 (1)、活動地點： 1f。 (搶購期間所售商品，建議免扣 )。 (2)、活動地點： __樓。 五、費用預(yù)算 (略 )