【正文】 。 心心相印 —— 用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 混亂經(jīng)營 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。得到大家的熟知提高品牌知名度。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 能者多得 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。 愛屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 贈之有道 —— 滿足女顧客的 “ 心 ” 需求 例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。 歡樂金婚 ” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“ 壽星 ” 效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié) 性別促銷 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn) “ 便宜，方便 ” 。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 加量不加價 —— 給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。贈送的商品是很靈活的。雖然看起來 “ 大方 ” 了些，但比打折還是有利潤的。 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客 源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。 自主定價 —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例： 510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。4年一退的，退款比例是 50%??” 。 6年一退的，退款比例 100%。 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。 第二節(jié) 獎品促銷 百分百中獎 —— 把折扣換成獎品 例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。 降價加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： “ 所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ” ，先降價再打折。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。 階梯價格 —— 讓顧客自動著急 例： “ 銷售初期 15天全價銷售， 510天降價 25%， 1015 天降價 50%， 1520 天降價 75%” 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：選幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 活動現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當(dāng)家。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。給 消費(fèi)者一次自主定價的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ――海選超級商品。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動銷售額的整體增長。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。 超市活動促銷方案大全篇 11 活動目的： 擴(kuò)大和提高 超市的品牌形象和美譽(yù)度。 e、活動詳解及分。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn) 。 b、活動時間 :9月 24 日 —— 10月 5日 (如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施 ) c、活動主題 :__電器放心服務(wù) 全方位體驗(yàn) 。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品 (糖 果火為主 )要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。方案 39。 d、場地氣氛營造 :拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排 。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。購物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。10月 1日 —— 3日 b、活動地點(diǎn) :__各連鎖店 c、活動方式 :購物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則 : (a)、活動期間憑本公司購物滿 1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅 (4人 )維持現(xiàn)場秩序。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注 :數(shù)量有限，送完即止。 h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待 及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛 f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量 4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人 :派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員 :文員、財務(wù)人員。10月 1日 — 3日各分店每天上午 9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽 號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理。10月 1日 —— 3日 b、超低價商品明細(xì)表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 ) 略 (a)、每天的排隊(duì)的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 老總簽名、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9月 24日、 25 日， 10月 1日、 2日、 8日、 5日 (星期六、日 )開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式 :簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。方案39。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常 方案 .范 .文 .庫 39。購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券。購物滿 3000元送價值 30元麥當(dāng)勞使用券 ?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。眾店齊慶、禮禮俱到 具體時間 :9 月 24 日 —— 9月 30日 國慶期間活動口 號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限 具體時間 :9 月 28 日 —— 10 月 5日 活動思路 :充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) __輝煌歷史。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 ： 9050元。 (DM)： /張 1000 份 =500元 。掛歷： 30 元 31=930 元 。 五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“__” 費(fèi)用： 50元 18=900 元 。 (3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員 (如有條件可設(shè)立咨詢電話 )。 ： (1)在活動前 (約 __月 __日 )和活動中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 )， 介紹活動的獎品及參與細(xì)則。 1968號兌換 _珠寶抱枕 。 四、活動形式 ： 凡在 __珠寶全國加盟店 /柜購買任何一款 __鉆飾的顧客即可參加 “ 搖錢樹 ” 活動： 搖搖 __珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹 (圣誕樹裝扮而成 )，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼 (以膠紙粘住 100個幸運(yùn)號碼 )，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換 10100元不等的現(xiàn)金利是包、 __珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 二、