【正文】 ： __元。 (dm)： _2024=1000 元。 七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1.會(huì)說情話的玫瑰花 ： 25_100=2500元。 (2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好 造勢(shì) 宣傳。 ： 總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾 (主要是 信守 、 善美 系列 )同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次 情感營(yíng)銷 取得全面的成功。 (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店 /柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 __珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷售。 四、活動(dòng)目的： 。 二、活動(dòng)主題： 會(huì)說情話的玫瑰 __珠寶傳遞你的愛。 七、承擔(dān)方式 本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收 1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān) 4000元。 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10， 000元。 “ 耶誕歡樂園 ” 激情圣誕夜 15， 000元。 六、費(fèi)用預(yù)估 超市購物新鮮派加 1元多一件 500元 19 天 =9， 500 元。 五、媒體宣傳規(guī)劃 (1)、 dm 宣傳單：于 _月 _日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放 2萬份 dm宣傳單。特別提醒：在 __關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮 !數(shù)量有限，送完為止。 (建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行 銷售 ) 耶誕禮品特賣會(huì) (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街 (2)、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 _日 (3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。 (2)、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 (3)、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿 28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。 超市購物新鮮派加 1元多一件。 (3)、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇 1個(gè)時(shí)段 (在人潮高峰期 )，周六至周日 (另含2 25 日 )每天不定期選擇 2個(gè)時(shí)段，在 1— 4f選 1家專柜舉行為時(shí) 20 分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上 5折優(yōu)惠。 四、活動(dòng)內(nèi)容 瘋狂時(shí)段天天有 (1)、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 _月 _日。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用 “ 來就送 ” 。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。然后，再依先到后來次序搶換商品。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新?，F(xiàn)金紅利則是要提 高客戶單價(jià)折扣。 折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購物意愿刺激最為直接?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競(jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。一般來說，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。其主要分類也是按照商品類別為主。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。 二、促銷活動(dòng)工具 分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同 折扣。 因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí) (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營(yíng)銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票 )。 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。 刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。 會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。 電視廣告： 3期，宣傳中秋月餅促銷信息。 人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。 場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。 (二 )活動(dòng)宣傳 海報(bào) 2期： 第一期：中秋 1期 dm，時(shí)間 9月 7日 — 9月 14 日、 a 4p 彩色。 (備選 ) 4)手工吊 pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。 2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。 4)大門口上方懸掛大紅燈籠。 2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客 。擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市 “ 關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園 ” 的社會(huì)形象。 2)借助 “ 中秋節(jié) ” 、 “ 國(guó)慶節(jié) ” 等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額 。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高 超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加 超市的美譽(yù)度。 現(xiàn)場(chǎng)彩燈。 電臺(tái)廣告。 廠方促銷活動(dòng)。 輔助活動(dòng) 男女裝特賣場(chǎng)。50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。 家電、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 _月 _日 (初一 )開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購物券。 單張購物小票返還金額不超過 5000元。 購物券必須在 2月 15日之前消費(fèi)，逾期無效 。 1號(hào)當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天 )。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：