藍(lán)鯨咨詢公司集成產(chǎn)品管理咨詢產(chǎn)品手冊(cè)(參考版)
2025-07-17 18:41本頁(yè)面
【正文】 從而 有助于 企業(yè) ： ① 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)體系； ② 確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能夠適銷對(duì)路； ③ 確保 4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）的 整合 ，提高營(yíng)銷的投資回報(bào)率； ④ 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和產(chǎn)品生命周期的管理； ⑤ 建立產(chǎn)品年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算體系； ⑥ 建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系； ⑦ 建立分產(chǎn)品的核算體系； ⑧ 完善產(chǎn)品銷售渠道管理； ⑨ 對(duì) 分產(chǎn)品的推廣費(fèi)用與收益 進(jìn)行 評(píng)估。也就是說(shuō)，藍(lán)鯨咨詢 將幫助企業(yè)從市場(chǎng)角度、客 戶需求角度來(lái)明確公司 下一半年度 /年度的 新產(chǎn)品的規(guī)劃，包括各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品種類和型號(hào)、 產(chǎn)品定義、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、 產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品促銷策略以及產(chǎn)品銷售渠道策略等。 “ 基于需求的市場(chǎng)細(xì)分 ” 收益 點(diǎn) 藍(lán)鯨咨詢通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品所面向市場(chǎng)的細(xì)分，幫助企業(yè)細(xì)化分析企業(yè)在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利益點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)， 深入分析企業(yè)所在行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)， 從而確定企業(yè)在 不同 細(xì)分市場(chǎng)上的產(chǎn)品定位，明晰公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 （ 4）“集成產(chǎn)品管理”績(jī)效考核 ① 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 分產(chǎn)品銷量目標(biāo)的完成率 ? 銷售額目標(biāo)的完成率 ? 毛利率目標(biāo)的完成率 ② 客戶 /市場(chǎng)指標(biāo) ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額目標(biāo)的完成率 ? 品牌認(rèn)知度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率 ? 客戶滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率 ? 合作伙伴滿意度和保留度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)率 ③ 產(chǎn)品管理效率指標(biāo) ? 產(chǎn) 品實(shí)際上市在規(guī)劃時(shí)間內(nèi)完成的比率 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期比規(guī)劃周期縮短的比率 ? 銷售預(yù)測(cè)完成率 ? 產(chǎn)品實(shí)際生命周期比規(guī)劃周期延長(zhǎng)的比率 ? 產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格與規(guī)劃價(jià)格吻合度 5． 藍(lán)鯨 “集成產(chǎn)品管理”咨詢產(chǎn)品 收益 “ 產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷 ”收益 點(diǎn) 產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷，主要用來(lái)幫助企業(yè)分析市場(chǎng)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)、銷售部門(mén)在產(chǎn)品管理中 的 角色分配，找出 產(chǎn)品管理中存在哪些方面的問(wèn)題，并確定企業(yè)對(duì)產(chǎn)品管理“集成” 的 需求程度。 公 司 發(fā)展 戰(zhàn) 略市 場(chǎng) 調(diào) 研 流 程調(diào) 研 結(jié) 果 ， 包括 細(xì) 分 結(jié) 果歸 納 出 各 細(xì) 分的 利 益 點(diǎn)確 定 目 標(biāo) 細(xì)分 市 場(chǎng) 定 位公 司 營(yíng)銷 戰(zhàn) 略和 策 略產(chǎn) 品 線 規(guī) 劃流 程產(chǎn) 品戰(zhàn) 略市 場(chǎng) 細(xì)分 需 求確 定 市場(chǎng) 細(xì) 分方 法確 定 是 否需 要 借 助于 外 部 調(diào)研 公 司八 種 市 場(chǎng)細(xì) 分 方 法細(xì) 分 市 場(chǎng) 吸 引 力內(nèi) 部 適 應(yīng) 力吸 引 力 和 競(jìng) 爭(zhēng) 力 矩 陣 分 析根 據(jù) 營(yíng) 銷定 位 制 定具 體 營(yíng) 銷策 略營(yíng) 銷 策 略執(zhí) 行 控 制與 反 饋需 求 變量 確 定F G S 定量 分 析基 于 需 求 的 細(xì) 分S P S S 因 子 分 析S P S S 聚 類 分 析將 需 求 轉(zhuǎn) 化為 功 能 使 用Q F D 分 析 圖 4：產(chǎn)品線規(guī)劃實(shí)施路線圖 集成產(chǎn)品管理 集成產(chǎn)品管理體系主要包括組織結(jié)構(gòu)、流程體系、崗位體系、績(jī)效體系和 IT支撐。 模塊 1：產(chǎn)品管理現(xiàn)狀診斷 ? 市場(chǎng)部門(mén)診斷 ? 研發(fā)部門(mén)診斷 ? 銷
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