企業(yè)家學(xué)習(xí)資料(參考版)
2025-04-08 13:54本頁面
【正文】 贏利模式課堂筆記 贏利模式絕招 葵花寶典 :低成本 +高附加值 九陰真經(jīng) :聚焦 +區(qū)域領(lǐng)先 藍(lán)海劍法 :加、減、乘、除 兔兒蹬腿 :降低成本（殺手锏） 人生寶典 三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾 三大態(tài)度：保證完成任務(wù)、絕不找借口、 樂觀 .自信愛與奉獻(xiàn) 人生只有兩件事 :正常、福氣 ?李踐老師的行動(dòng)建議： 1. 抓重點(diǎn) （公司最迫切第一時(shí)間要改進(jìn)的，千萬 不要分散精力 ） 2. 培訓(xùn)洗腦 ,結(jié)成價(jià)值同盟體（統(tǒng)一思想，要么 把課程帶回去 ,要么把高層送到贏利模式課堂上來） 3. 建立文化與土壤 (建議上行管 —李踐老師背后的軟文化系統(tǒng) ) 立即行動(dòng) (您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)讓你等 !) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 18企業(yè)是馬拉松長(zhǎng)跑，不是短跑。 18如何低成本的快速銷售：強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán) 隊(duì) +新聞宣傳 贏利模式課堂筆記 18改進(jìn)就是拐點(diǎn)！ 18 4P—— 產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣。 17讓公益事業(yè)伴隨著事業(yè)一起成長(zhǎng)。 17企業(yè)不炒作就是木乃尹。 17建立自己成功的模式，樣板，根據(jù)地。 17小公司要夾著尾巴做人。 170、消費(fèi)者是追高不追低。 16定價(jià)是決策，是戰(zhàn)略，是生死存亡。 16定價(jià)的兩個(gè)笨蛋： 1）定價(jià)過低 2）降價(jià)自殺 16定價(jià)定天下，定價(jià)定財(cái)富。 15堅(jiān)守承諾、客戶第一、員工第二、公司第三。 15人之初，性本懶。 贏利模式課堂筆記 15績(jī)效會(huì)議： 1）總結(jié)上周績(jī)效 2）差距、經(jīng)驗(yàn) 3）本周目標(biāo) 4）本周策略方法 15獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。 15世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標(biāo)的人。 14財(cái)務(wù)績(jī)效： 10 — 8 == 2 收入 成本 利潤(rùn) 14找對(duì)人比培訓(xùn)人更重要。 14責(zé)任 247。 14沒有數(shù)字量化的績(jī)效等于無效。 13人只要 30%就可以完成任務(wù)， 70%在浪費(fèi) 13真正的高手：深入淺出 （手中無劍，心中有劍） 13張瑞敏說： “ 只要有人，就會(huì)有錢 ” 。 13品質(zhì)是生命線！ 13領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)品質(zhì)是偏執(zhí)狂。 贏利模式課堂筆記 贏利模式課堂筆記 13投訴率就是品質(zhì)率。先客戶、后產(chǎn)品。 12庫存是利潤(rùn)的殺手。 12千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo)。 12定位 =地位，定位定天下 。如：麥當(dāng)勞的可口可樂案例。 贏利模式課堂筆記 11賣點(diǎn)具備 4個(gè)條件： 獨(dú)特 （要有排他性） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的 有需求 有支持 — 產(chǎn)品和說明一樣 （ 單一 精準(zhǔn) 核心） （如：昆明天天是春天旅游增長(zhǎng) %） 贏利模式課堂筆記 11賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn)： 1）產(chǎn)品同質(zhì)化 2）產(chǎn)品高成本 3）產(chǎn)品過剩化 4）產(chǎn)品易復(fù)制 服 務(wù)： 1）最大的差異 （熱情 人） 2）低成本 3）沒有過?；? 4）無法復(fù)制 贏利模式課堂筆記 11 — 流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣服務(wù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，四流的企業(yè)賣苦力。 11廣告做減法 越簡(jiǎn)單越好。 11沖擊力比美麗更重要。 11神看心靈，人看外表。 贏利模式課堂筆記 10附加價(jià)值： 品牌 服務(wù) （賣服務(wù)） 核心技術(shù) 客戶忠誠(chéng)度 10把最好的東西送給最需要的顧客。 時(shí)間 + 真誠(chéng) 9華為七字秘決：搞，搞定，一定搞定 贏利模式課堂筆記 9六大產(chǎn)品戰(zhàn)略： 一差異化戰(zhàn)略 二低成本（低價(jià)格） 三集中化戰(zhàn)略 四區(qū)域領(lǐng)先 五價(jià)值鏈戰(zhàn)略 六附加價(jià)值戰(zhàn)略 9聚焦戰(zhàn)略：集中兵力殲滅一小搓敵人 （兵
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