【正文】 贏利模式課堂筆記 14人是趨利避害的動(dòng)物。 贏利模式課堂筆記 17以小搏大要找到大公司的軟肋。 18企業(yè)是一粒種子，要想發(fā)展成為參天大樹，必須要有優(yōu)良的土壤和環(huán)境。 16懂得定價(jià)的人才是商人。 1讓每一個(gè)崗位都變成錢。 1競(jìng)爭(zhēng)與整合不一定非要把別人的優(yōu)勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì)。 8威脅 危機(jī) 危害 8尖刀在哪里： 不熟不做，保持專注。 （ 3）無(wú)論好壞，不要指責(zé)，不要批評(píng)。 3沒有一個(gè)產(chǎn)品可以覆蓋全世界，沒有一個(gè)企業(yè)可以包羅萬(wàn)象。 贏利模式課堂筆記 1成功是有方法的，成功的方法在頂尖人的 手中。 1西點(diǎn)軍校的特點(diǎn)：（ 1）改變思維模式（ 2）改變行為模式（ 3）改變認(rèn)知 1企業(yè)家三大思維：（ 1）數(shù)字思維（ 2）結(jié)果導(dǎo)向思維（ 3）內(nèi)向思維 1數(shù)字思維：企業(yè)管理三個(gè)核心數(shù)字 10 — 8 == 2 收入 成本 利潤(rùn) （中國(guó)的思維特點(diǎn)：語(yǔ)文思維 —— 重文輕商） 贏利模式課堂筆記 1企業(yè)家一定要： （ 1）精通財(cái)務(wù) （ 2）用數(shù)字決策 （ 3）必須每天看報(bào)表 ※ 方法： 財(cái)務(wù)總監(jiān)每天提供 營(yíng)銷總監(jiān)上報(bào) 用報(bào)表或手機(jī)報(bào)告 贏利模式課堂筆記 1企業(yè)管理是數(shù)字管理！ 1結(jié)果導(dǎo)向：我們想要什么結(jié)果？ 1企業(yè)結(jié)果 —— 利潤(rùn)導(dǎo)向 —— 數(shù)字說(shuō)話 1貓論；企業(yè)就是徹底的結(jié)果管理 因 —— 行 —— 果 分享：市場(chǎng)占有率不等于利潤(rùn)率 客戶多不等于利潤(rùn)多 產(chǎn)品多不等于利潤(rùn)多 贏利模式課堂筆記 關(guān)鍵時(shí)刻： 普通人 —— 外向思維： 埋怨、找理由、找借口、推卸責(zé)任 而成功人 —— 內(nèi)向思維： 找方法、把挫折當(dāng)存折、承擔(dān)責(zé)任 贏利模式課堂筆記 人 2挫折是最大的成長(zhǎng)！ 2內(nèi)向思維：永遠(yuǎn)在自己身上找原因、找方 法、找問題 。多就是少，少就是多。 （ 4）找到核心、找到尖刀、找到獨(dú)絕的。 取長(zhǎng)補(bǔ)短化敵為友。如：麥當(dāng)勞的可口可樂案例。 14沒有數(shù)字量化的績(jī)效等于無(wú)效。 16定價(jià)是決策，是戰(zhàn)略，是生死存亡。 贏利模式課堂筆記 贏利模式絕招 葵花寶典 :低成本 +高附加值 九陰真經(jīng) :聚焦 +區(qū)域領(lǐng)先 藍(lán)海劍法 :加、減、乘、除 兔兒蹬腿 :降低成本（殺手锏） 人生寶典 三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾 三大態(tài)度：保證完成任務(wù)、絕不找借口、 樂觀 .自信愛與奉獻(xiàn) 人生只有兩件事 :正常、福氣 ?李踐老師的行動(dòng)建議： 1. 抓重點(diǎn) （公司最迫切第一時(shí)間要改進(jìn)的，千萬(wàn) 不要分散精力 ） 2. 培訓(xùn)洗腦 ,結(jié)成價(jià)值同盟體（統(tǒng)一思想，要么 把課程帶回去 ,要么把高層送到贏利模式課堂上來(lái)） 3. 建立文化與土壤 (建議上行管 —李踐老師背后的軟文化系統(tǒng) ) 立即行動(dòng) (您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)讓你等 !) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 170、消費(fèi)者是追高不追低。 14責(zé)任 247。 12定位 =地位，定位定天下 。 居危思危。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或者很弱的。 4細(xì)分 —— 區(qū)隔 —— 精準(zhǔn) 4細(xì)分市場(chǎng)才能知道目標(biāo)產(chǎn)品 —— 目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——目標(biāo)客戶群 4行業(yè)調(diào)研的目的：了解政策、把握趨勢(shì)；了解市場(chǎng)總量、行業(yè)份額、各產(chǎn)品占有率、銷售額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)淡旺季等。 （一次處罰，二次嚴(yán)重處罰，三次開除） （ 2）不準(zhǔn)說(shuō) “ 不可能 ” 。 簡(jiǎn)單、聽話、照著做 。 3 市場(chǎng)調(diào)研 —— 幫助決策｛該做 不該做｝ 3企業(yè)是一粒種子，需要好的環(huán)境和土壤 。 5企業(yè)家要有想象力，想象力比知識(shí)更重要！ （企業(yè)家要具備：洞察力、想象力、整合力、執(zhí)行力） 5分享：?jiǎn)栴} ==課題 障礙 ==最愛 生氣 ==生意 贏利模式課堂筆記 5總結(jié)： ? 很多企業(yè)： A、大海撈針 ? B、機(jī)關(guān)槍打鳥 ?