【正文】 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 83 營銷推廣補充報告重點回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 ——洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 ——為這座城市樹立領(lǐng)袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價格策略 ——小高層初步定價 45005500元 （由于目前大理市場缺乏可比較的樓盤，高層價格 根據(jù)開盤時的客戶情況及市場環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 ——現(xiàn)場銷售中心 下關(guān)及古城分銷點 昆明展銷點 企業(yè)團購 項目定位 ——洱海半島 景觀大宅 媒介策略 ——基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場展示 ，活動營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營銷戰(zhàn)略 ——內(nèi)銷通過推廣主題和現(xiàn)場展示強調(diào)豪宅屬性 外銷強調(diào)景觀度假養(yǎng)生 本報告是嚴(yán)格保密的。 81 銷售籌備計劃 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項目活動 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排樣板房 參觀高層樣板房 試算價格 參加娛樂 /車展 /體育活動 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認(rèn)籌 開盤當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排預(yù)銷控 銷售流程 本報告是嚴(yán)格保密的。 對交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級，對房號進(jìn)行預(yù)銷控的盤點； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗證； 對開盤當(dāng)日的購房順序號進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號同時使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進(jìn)行。 形式 運用項目客戶管理系統(tǒng)，免費辦理 VIP卡（龍灣卡） 功能 促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。 79 物料建議 物料 物料完成時間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁 入市前 戶型單張 入市前 分展場展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場展示后 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 五、營銷初步計劃 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。調(diào)整因素如下： 競爭項目的價格； 整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境； 項目客戶積累情況； 項目現(xiàn)場包裝情況； 項目周邊改造包裝情況。 四、價格策略 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。在團購單位有意向時，自行在單位組織團購人員，再將相關(guān)團購人員資料電話或者傳真至營銷中心，然后約時間、地點進(jìn)行專車統(tǒng)一接送看樓的團購人員。若有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 網(wǎng)站公布式： 選擇在團購單位的內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團購消息的發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。 廣告入場式： 選擇在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關(guān)本項目進(jìn)行團購的海報，上面留有團購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點。 73 企業(yè)團購 —— 前期銷售的試金石 團購方式 銷售組駐場式： 由團購單位支持配合，選擇周末的時間，在團購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對有購樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時接受咨詢與登記。 72 分賣場（分賣場包裝參照銷售中心包裝） ：入市時期，現(xiàn)場無法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點 ?項目入市時， 現(xiàn)場將無任何條件的支持，項目憑什么贏得客戶的信任？賣場位臵的選擇與形象包裝十分重要 ，必須要能充分顯示項目的檔次，從而贏得客戶的信任； ?我們走訪了風(fēng)花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽廣場，建議選擇風(fēng)花雪月大酒店和正陽廣場； ?其中 風(fēng)花雪月大酒店，建議長期租用，不僅用于銷售，同時還用以形象展示、品牌促進(jìn)等 ；也可以考慮其他同檔次的酒店。 70 銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過往開發(fā)的項目，展示企業(yè)的信譽與實力 充分展示大通的企業(yè)形象，展示大通的實力，主要是通過展示大通過往的開發(fā)項目及所獲取的榮耀，來演繹大通企業(yè)的實力，使消費者對大通有更多的認(rèn)識，從而產(chǎn)生更多的信任感，進(jìn)而促進(jìn)購買； 本報告是嚴(yán)格保密的。 68 銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）