中國太平銷售流程-9-(經(jīng)典)(參考版)
2025-03-31 10:50本頁面
【正文】 而且，我還要告訴您一件非常重要的事，您買保險(xiǎn)的錢并沒有花掉？ 客：是嗎？ 營(yíng)：是的，您看我專門為您設(shè)計(jì)的保障計(jì)劃中 …… （講解建議書） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 ?成交從客戶的異議問題開始 ?時(shí)刻站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題 ?不要?jiǎng)倭藸?zhēng)論，輸了保單 促成 =拒絕次數(shù) + 1次 謝謝大家！ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 演講完畢，謝謝觀看！ 。其實(shí)，一個(gè)完整的投資組合，保險(xiǎn)是一個(gè)很重要的 元素，日后能保障您辛苦賺來的財(cái)產(chǎn)，不至于有事發(fā)生的而受到 損失。 剛才您提到所投的保險(xiǎn)記不大清了，說明您的保單也該查一下了， 不如我?guī)湍纯?，也許可以幫您提供一些的建議和意見，您認(rèn)為呢？ （幫助客戶診斷保障周全情況） 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問題的弦外之音 ?我有儲(chǔ)蓄與投資！ 弦外之音 問題 ?客戶有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣 ?認(rèn)為有儲(chǔ)蓄與投資就足夠了 ?不清楚買保險(xiǎn)的錢沒有花掉 ?保險(xiǎn)兼?zhèn)浔Ｕ吓c投資功能 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對(duì)我有儲(chǔ)蓄與投資 客：我自己都有儲(chǔ)蓄和其它投資。其實(shí)保險(xiǎn)就像一個(gè)消防栓，過一段時(shí)間就 需要檢查一下是否正常，這樣在需要它的時(shí)候才能隨時(shí)幫助到您。不知道你買的是哪個(gè)類型的保險(xiǎn)？ 客：是 …… ，我也記不清了。除此之外，您還有其他原因令您暫時(shí)不考慮保險(xiǎn)嗎？ 客：沒有了！ 營(yíng)：您現(xiàn)在的全部收入都用來維持生活，您對(duì)家庭與家人是多么地 重要，要萬一發(fā)生意外的事，您的家人怎么辦？所以您更加需 要保險(xiǎn)，其實(shí)保險(xiǎn)種類很多，有很多是不需要太多錢就能得到 較高的保障，不如我現(xiàn)在就向您介紹一下 …… 飛龍 A銜接訓(xùn)練 異議問題的弦外之音 ?我已購買了保險(xiǎn)！ 弦外之音 問題 ? 我已經(jīng)買了，你不要再 找我了 ? 已經(jīng)買了就不需要了 ? 客戶已充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性 ?客戶的保障周全嗎？ 飛龍 A銜接訓(xùn)練 針對(duì)我已經(jīng)購買了保險(xiǎn) 客：其實(shí)我已經(jīng)買了保險(xiǎn)了。
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