中國太平銷售流程講義(參考版)
2025-03-31 10:50本頁面
【正文】 而且，我還要告訴您一件非常重要的事，您買保險的錢并沒有花掉？ 客：是嗎？ 營：是的，您看我專門為您設計的保障計劃中 …… （講解建議書） 飛龍 A銜接訓練 ?成交從客戶的異議問題開始 ?時刻站在對方立場考慮問題 ?不要勝了爭論，輸了保單 促成 =拒絕次數 + 1次 謝謝大家！ 飛龍 A銜接訓練 演講完畢，謝謝觀看！ 。其實，一個完整的投資組合，保險是一個很重要的 元素，日后能保障您辛苦賺來的財產，不至于有事發(fā)生的而受到 損失。 剛才您提到所投的保險記不大清了，說明您的保單也該查一下了， 不如我?guī)湍纯矗苍S可以幫您提供一些的建議和意見，您認為呢？ （幫助客戶診斷保障周全情況） 飛龍 A銜接訓練 異議問題的弦外之音 ?我有儲蓄與投資！ 弦外之音 問題 ?客戶有良好的儲蓄習慣 ?認為有儲蓄與投資就足夠了 ?不清楚買保險的錢沒有花掉 ?保險兼?zhèn)浔Ｕ吓c投資功能 飛龍 A銜接訓練 針對我有儲蓄與投資 客：我自己都有儲蓄和其它投資。其實保險就像一個消防栓，過一段時間就 需要檢查一下是否正常，這樣在需要它的時候才能隨時幫助到您。不知道你買的是哪個類型的保險？ 客：是 …… ，我也記不清了。除此之外，您還有其他原因令您暫時不考慮保險嗎？ 客：沒有了！ 營：您現在的全部收入都用來維持生活，您對家庭與家人是多么地 重要，要萬一發(fā)生意外的事，您的家人怎么辦？所以您更加需 要保險，其實保險種類很多，有很多是不需要太多錢就能得到 較高的保障，不如我現在就向您介紹一下 …… 飛龍 A銜接訓練 異議問題的弦外之音 ?我已購買了保險！ 弦外之音 問題 ? 我已經買了，你不要再 找我了 ? 已經買了就不需要了 ? 客戶已充分認識到保險的重要性 ?客戶的保障周全嗎？ 飛龍 A銜接訓練 針對我已經購買了保險 客：其實我已經買了保險了。
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