豪王眼鏡品牌市場營銷策劃方案(參考版)
2025-07-17 18:21本頁面
【正文】 20xx年以來，中國眼鏡市場整體 銷售出現(xiàn)了下滑，但是，眼鏡行業(yè)從來就不是一個(gè)周期性的行業(yè)，眼鏡消費(fèi)中的剛性需求依然存在，這就需要我們真正的把專業(yè)技術(shù)運(yùn)用到商品的附加值上去，拉動(dòng)需求，創(chuàng)造市場。 與中間商存在矛盾 與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)關(guān)系，尊重經(jīng)銷商的經(jīng)營方式，向經(jīng)銷商提供管 理咨詢方面的服務(wù)。 缺乏信息的反饋 對顧客態(tài)度進(jìn)行追蹤，營銷人員應(yīng)該鼓勵(lì)顧客提出 批評和建議，使顧客有經(jīng)常的機(jī)會發(fā)表意見，對顧客書面或口頭抱怨應(yīng)該進(jìn)行記錄。 七、營銷預(yù)算 營銷支出 總費(fèi)用 5300 愛眼知識手冊 500 眼科醫(yī)生費(fèi)用 3000 與學(xué)校學(xué)生會服務(wù)費(fèi)用 600 眼鏡優(yōu)惠 20xx 其他支出 1000 八、風(fēng)險(xiǎn)控制 商品經(jīng)營本身存在一定風(fēng)險(xiǎn)，要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)程度，防止以下幾點(diǎn)情況發(fā)生： 營銷人員管理不善 營銷人員素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)知識，影響與顧客交流，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。 開展配眼鏡優(yōu)惠活動(dòng)。 請眼科醫(yī)生為大學(xué)生免費(fèi)檢查眼睛。 在大學(xué)開學(xué)期間，開展豪王愛眼保護(hù)日。 六、行動(dòng)方案 贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動(dòng)，也做一些尋找校園形象代理人的活動(dòng)。 眼鏡產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性及客觀性的綜合性會越來越受重視。 國內(nèi)品牌仿國際品牌技術(shù)會成熟并開始大量進(jìn)入市場，并且比以前更為迅速。品牌形象：頂級品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計(jì)精神求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高檔品牌 注重設(shè)計(jì)，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時(shí)尚。公司品牌以豪王 作為總品牌。 銷售服務(wù)，如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償， 24 小時(shí)免費(fèi)上門維修。 （ 3）銷售隊(duì)伍 專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗(yàn)光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格，同意設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝。提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 購鏡時(shí)贈(zèng)送一本精心設(shè)計(jì)的豪王眼鏡手冊，介紹時(shí)尚潮流， 提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)服飾與眼鏡的搭配，情侶搭配等。 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。重點(diǎn)宣傳。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。 在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。 宣傳促銷活動(dòng)的，針對眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 2. 提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。提高品牌在國人心中的地位，向國際市場擴(kuò)張。 渠道策略 1. 在各大有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。
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