【正文】 2023年 3月 29日星期三 3時 42分 30秒 15:42:3029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時 42分 30秒 15:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:3015:42Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 3時 42分 30秒 15:42:3029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :42:3015:42:30March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:3015:42Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 3時 42分 30秒 15:42:3029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:3015:42:30March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:3015:42Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 你認(rèn)為這位業(yè)內(nèi)人士對秦池現(xiàn)象歸結(jié)得準(zhǔn)確嗎 ， 為什么 ？ 試就此展開討論分析 。 1997年初 ， 一則關(guān)于 “ 秦池白酒是用川酒勾兌 ” 的系列新聞報道 ， 徹底把秦池從 “ 標(biāo)王 ” 的寶座上拉了下來 。 根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù) ， 當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元 ， 利稅 ， 增長 56倍 。 1995年 ， 秦池以 6660萬元中標(biāo)央視黃金廣告段成為“ 標(biāo)王 ” ， 由此一夜成名 ， 其白酒也身價倍增 。 根據(jù)案例介紹的經(jīng)驗(yàn) ， 歸納起來 ， 大致包括以下幾個方面： 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 近日 ， 來自山東省工商局的一則消息引起白酒界的關(guān)注 ， 曾在 1996年奪得央視廣告 “ 標(biāo)王 ” 的山東秦池酒廠資產(chǎn)將整體出售 。 案例思考與討論 “ 青松牌 ” 皮蛋行銷國際市場說明了什么？我們從中能得到哪些有益的啟示？ 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 2 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 青松食品總廠的崛起揭示現(xiàn)代企業(yè)競爭中的一個真理：依靠科學(xué)技術(shù) ， 企業(yè)就可以在競爭中獲得優(yōu)勢 ， 創(chuàng)出名牌 。 青松食品總廠依靠科技創(chuàng)名牌，創(chuàng)出名牌占市場，其產(chǎn)品成為國際國內(nèi)市場上的 “ 搶手貨 ” 。在此基礎(chǔ)上，他們又下功夫自行攻克了 “ 無鉛清料液配料優(yōu)選 ” 、 “ 無鉛松花皮蛋三液保鮮 ” 、 “ 清料無鉛松花皮蛋箱式浸泡 ” 等三項(xiàng)科研課題，都獲得了省科技成果獎，使皮蛋質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)最高水平。 綜觀案例，我們還可以從中獲得如下幾點(diǎn)有益的啟迪： （一） 樹立名牌意識，是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的前提 （二） 給商品取個好名是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的前提 （三）及時注冊商標(biāo)、善于保護(hù)商標(biāo)是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的保證 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 1 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 青松食品總廠的前身是益陽縣松花皮蛋廠，過去只能靠傳統(tǒng)辦法加工成含鉛量較高的普通皮蛋。馳名商標(biāo)也成為他們向發(fā)展中國家長驅(qū)直入、占領(lǐng)市場和人心的最新武器。企業(yè)只有實(shí)施名牌戰(zhàn)略，在這方面舍得下功夫，花力氣，才有可能功成名就，否則，將面臨淘汰的危險。 至今為止 ， 他們已花費(fèi) 100多萬元 ， 先后在 54個國家和地區(qū)申請了注冊 。 為了實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ， 確保名牌一枝獨(dú)秀 ， 紅豆集團(tuán)非常注重商標(biāo)保護(hù)措施 。 你們的產(chǎn)品為什么比的貴一元錢？ 實(shí)訓(xùn)四：話術(shù)演練 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 江蘇無錫紅豆集團(tuán) 1983年以 8臺棉毛車和 6500元貸款起家 ，經(jīng)過十多年的頑強(qiáng)拼搏 ， 發(fā)展成為我國服裝行為生產(chǎn)規(guī)模最大、 品種系列最全的專業(yè)服裝生產(chǎn)企業(yè)；紅豆牌服裝成為中國服裝十大名牌之一 。 沒錢，我們進(jìn)貨錢都用完了，今天不進(jìn)貨了。 現(xiàn)在我不想進(jìn)，等有人來問的時候我再進(jìn)。 我不想進(jìn)這種大規(guī)格的產(chǎn)品。 （ 20分 ） 角色扮演神態(tài)自然 ， 舉止文雅 ， 模擬逼真 ， （ 30分 ） 內(nèi)容熟練 ， 口齒清楚 ， 語言流利 ， 有一定可信度和誘惑力 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 步驟： 首先學(xué)生應(yīng)熟悉推銷說服話術(shù) ， 然后利用課余時間 ， 反復(fù)演練 ， 達(dá)到內(nèi)容熟練 、 神情自然時 ， 再安排課堂時間讓學(xué)生登上講臺 ， 以兩人為一組 ， 一位學(xué)生扮演推銷員 ， 一位學(xué)生扮演店老板 ， 進(jìn)行新品推銷說服話術(shù)演練 ， 再進(jìn)行角色互換 ， 直到兩人都能正確地 、 熟練地 、 恰到好處地進(jìn)行為止 。第三 ， 加強(qiáng)促銷策劃研究 ， 增加促銷投入 ，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度 。 可制定如下戰(zhàn)略 首先 ， 運(yùn)用密集型營銷策略 ， 力求開發(fā)一個市場就占領(lǐng)一個市場 。 第四 ， 促銷力度不夠 。 第二 ， 是一個地方品牌 ， 在準(zhǔn)備不足時就貿(mào)然發(fā)動大規(guī)模市場進(jìn)攻 ，失敗是必然的 。 公司老板決定另辟蹊徑 ， 開發(fā)研制了帶有環(huán)保理念的 “ 全素 ” 瓜子， 可沒想到又遭遇其他品牌強(qiáng)有力的挑戰(zhàn) ， 忙活了一年 ， 銷售額還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對手 。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬（ 2） 老余公司曾憑借自己的看家產(chǎn)品 —— 老余西瓜子 ， 順利搶占了鄰近的上海市場 。 2） 待投訴人情緒稍趨平穩(wěn)后 ， 說明調(diào)查事情的真實(shí)情況；有錯必糾 ， 即使無錯 ， 也要感謝用戶的監(jiān)督 。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬（ 1） 經(jīng) 《 經(jīng)濟(jì)日報 》 刊登 ， 已對公司形象造成損害 ， 只有正確進(jìn)行危機(jī)公關(guān) ， 才能順利度過這場公關(guān)危機(jī) 。 投訴的內(nèi)容大致為： 電話清單記錄不符； 短信息同樣存在多計的問題； 向汕頭移動通信公司客戶經(jīng)理反映 ， 回答是她生病了 。 在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天 ， 如果我們運(yùn)用市場營銷學(xué)原理 ， 來看待 “ 買櫝還珠 ” 這個成語 ， 那就具有了新的意義 ， 他充分說明了商品包裝在促銷中的重要作用。 請你運(yùn)用市場營銷學(xué)原理 ， 談?wù)勀愕目捶?。 結(jié)果有人出高價買了盒子 ， 而將盒子里珍珠還給了賣珠寶的人 。 這說明在商品促銷中只有抓住消費(fèi)者購買產(chǎn)品的核心利益進(jìn)行宣傳 ， 才能取得良好的促銷效果 。 當(dāng)其加入了服務(wù) ， 在咖啡店中出售 ， 一杯最少要幾十塊至 100塊；這說明附加產(chǎn)品 ―― 服務(wù)的重要增值促銷作用 。 【詳見案例】 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 理論 實(shí)訓(xùn) 退出 上述資料表明 ， 加強(qiáng)對產(chǎn)品整體概念的研究與應(yīng)用具有多么大的經(jīng)濟(jì)價值 。也許一個新的創(chuàng)見 ， 能讓我們從中獲得不少啟示 ， 從而改進(jìn)業(yè)績 ， 改善生活 。 啟示：一個小小的改變 ，