新人基礎(chǔ)-購買心理與專業(yè)化推銷流程(參考版)
2025-03-13 00:28本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 43分 14秒 15:43:1429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 3時(shí) 43分 14秒 15:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:1415:43Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 43分 14秒 15:43:1429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:1415:43:14March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:1415:43Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 3時(shí) 43分 14秒 15:43:1429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:1415:43:14March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:1415:43Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 轉(zhuǎn)介紹步驟： – 要求推薦 – 收集客戶資料 – 向介紹人致謝 – 約訪面談 – 向介紹人反饋信息 陌生市場法（ 1/2） ? 定義：對陌生人的人際關(guān)系開拓。 – 易從收集到準(zhǔn)客戶資料，利于事前準(zhǔn)備。 ? 來源： – 已成交客戶 – 未成交客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶法（ 2/2） ? 優(yōu)點(diǎn)： – 易取得面談機(jī)會(huì)。 ? 來源：陌生人 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 最廣泛的來源 ? 缺點(diǎn)： – 易失敗，挫折感強(qiáng) 陌生市場法（ 2/2） ? 要領(lǐng)： – 選定特定的范圍、目標(biāo)來拜訪 – 爭取良好的第一印象 – 擴(kuò)展人際是主要目的 – 心態(tài)平常，隨處結(jié)緣 ? 常用方法： – 市場調(diào)查 – 電話訪談 – 信函開發(fā) – 設(shè)置咨詢點(diǎn) – 社區(qū)服務(wù) 課程回顧 ? 準(zhǔn)客戶開拓的意義 ? 良質(zhì)準(zhǔn)客戶的條件 ? 準(zhǔn)客戶開拓的常用方法 – 緣故客戶法 – 轉(zhuǎn)介紹客戶法 – 陌生市場法 結(jié)語 ? 100起步，庫存 300！ 謝謝大家！ 準(zhǔn)客戶開拓 課程大綱 ? 準(zhǔn)客戶開拓的意義 ? 良質(zhì)準(zhǔn)客戶的條件 ? 準(zhǔn)客戶開拓的常用方法 準(zhǔn)主顧開拓的意義（ 1/2） ? 在所有的商業(yè)活動(dòng)中，“市場”
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