【正文】 147 （假如這句話在你向一對夫婦推銷時，先生突然問太太，我們可以這樣回答） 王太。您平時肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險，買一份安心。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費全部都給您報銷。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開保險公司，對您的服務(wù)公司會安排專門的客戶服務(wù)人員對您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。業(yè)務(wù)員只不過是連接保險公司和客戶的橋梁。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 143 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動性的確很頻繁，但這并不會影響您的權(quán)益和保障。所以，只要投保時根據(jù)自己的實際情況，在保險營銷員的專業(yè)指導(dǎo)下，制定適當(dāng)?shù)谋ｋU計劃，一般不會出現(xiàn)續(xù)繳困難的情況，縱使出現(xiàn)了，也有多種選擇，真的退了保，也是一點老本，有人就是借著退保金東山再起的。比如說有一個人帶了 10萬元錢進(jìn)賭場，他的朋友向他借了 2萬元，結(jié)果是這個人在賭場里輸?shù)镁?，連身上穿的高檔西服都當(dāng)?shù)袅耍鲑€場的時候，朋友攔位他，對他說：“你借給我的錢拿去投資還沒有收回，我只能先還給你 5千元。 139 當(dāng)然，退保也沒有原先想象的那么不可思議，相反，保險合同中關(guān)于退保金的約定具有意想不到的優(yōu)勢。 保單轉(zhuǎn)換。 縮短保險期限。 變更繳別，通過增加繳費頻率而降低每次繳費的壓力。 停效。當(dāng)然，事物是變化的，當(dāng)我們投保后經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生變，續(xù)期繳費有困難時，也不只有退保一條路可走，我們有多種的選擇。 137 是的，人壽保險的保險期限往往比較長，有的甚至是終身保險，一些風(fēng)險意識較強(qiáng)的客戶，就會對自己的續(xù)繳能力提出疑問。同樣對于您的身體狀況和瓷器一樣，需要比別人多付出一份關(guān)照，當(dāng)然也要多付出一些成本，為您自己現(xiàn)在的身體狀況付出代價。 135 王先生，您所投保的險種中醫(yī)療險由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險種完全是按照我以前跟您說的保險責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個例子，保險公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會大，對于那些健康人來說是不公平的，所以保險公司在客戶投保的時候要對客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。 134 更何況，我們還可以充分利用現(xiàn)行條款中的“生命尊嚴(yán)提前給付”等規(guī)定，在最后時刻，了卻一些心愿，一次久盼的旅游，一份無私的愛心。有一個故事很有哲理性，一位老人每天都關(guān)起門來，從枕頭下拿出一個包數(shù)錢，兒孫們非常奇怪，每天聽到聲音，但從未見過銀元。我閃總希望有人來關(guān)心自己。再者，這點錢可以幫我們在失支生命的時候留住尊嚴(yán)。但是許多疾病的治療，需要支付高昂的新貴花品費，器官移植費等，我們難道不想為自己積聚一筆延年的基金嗎？ 133 其次，這點錢可以為家人減輕一些負(fù)擔(dān)，我們可以在自己生命的最后，享有最好的醫(yī)療服務(wù)。首先，“錢能買命”正在變?yōu)楝F(xiàn)實，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)療條件的改善，很多疾病都已不是再是絕癥，經(jīng)如牛痘的發(fā)明，讓天花基本絕跡。同樣人總有一天會離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時候到來，這就需要買人壽保險來轉(zhuǎn)移人生的風(fēng)險，舉一個例子就像我們在不同季節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險也要求我們是全方位的，多方面的。 131 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正常現(xiàn)象，每一個都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會想到醫(yī)療保險。一般的情況下，只要不發(fā)生大的意外造成身體的傷殘，只要不發(fā)生大的疾病，都可以續(xù)保。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機(jī)會，作命運的主人，把長期的風(fēng)險交給保險公司。在年輕的時候買保險，不但保費繳得少，而且保險期長，可將保費分?jǐn)偟帽容^低。但是有一點我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對您來說，按期繳納規(guī)定的保險費，而對于我們保險公司來說是承擔(dān)了對您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照 《 保險法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險公司把您所交的錢全部退還 。 沒有一份保險是完美的計劃，但卻可以找到一份最適合您的計劃，我們有 …... 127 王先生，人到中年，身體各方面的狀況比以前差一些，身體的零部件也都可能出現(xiàn)松動、老化，所以定期的身體檢查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面萬一有什么情況，可以提早治療。您只需將年收入的 10%左右用來購買壽險， 這不會影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時又有了養(yǎng)老及人身安全和長期規(guī)劃，何樂而不為呢 。第三；當(dāng)您年老的時候，保險公司也不一定會接受，因為年老身體狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！ 125 這正是保險的優(yōu)點，平時不能隨意亂花，關(guān)鍵時刻才見真情?！诙罕ｋU公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時候才投保，當(dāng)然是想少繳保險費，但事實上只會多不會少。第一：事故不一定等到我們老了才會發(fā)生。只要雙方按合同辦事，什么都不會改變 。因為這是一種契約，契約一但確定就不會改變。實際上保險有很多種，有意外醫(yī)療、有疾病養(yǎng)老險等等，只需要幾分鐘的時間，我會讓您充分了解我們公司的產(chǎn)品，我現(xiàn)在就跟您解釋好嗎？ 122 保險公司不可信 過去我也是這么認(rèn)為，但是在我進(jìn)入保險公司上班后才知道，其實一切都是誤會！保險公司就像銀行一樣，是政府認(rèn)定的金融機(jī)構(gòu)，所以政府同意保險公司開業(yè)，基本上已經(jīng)替我們作好了篩選的動作，這個您倒是可以完全放心。 121 保險是騙人的 以前投保的人大部分都是因為親朋好友在做保險的關(guān)系，為了讓您投保而夸口一切都有賠。況且買保險后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險公司一點保費，保險公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。開始的時間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。 119 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時候買都可以，如果您在五年前就買保險的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因為坡度平緩，要騎到頂端比較容易。平安保險在這方面已訂立了一套周全的跟進(jìn)服務(wù)系統(tǒng)，某一公司業(yè)務(wù)員離職后，會馬上將他的業(yè)務(wù)移交給另一位同樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，然后，公司會將接手業(yè)務(wù)員的聯(lián)絡(luò)電話以書面形式通知您。所以除非有特殊原因，我一輩子都不會離開保險行業(yè)，如果我要走的話，您也不用擔(dān)心，因為合同的雙方當(dāng)事人是您和公司，我僅僅起到代理的作用，公司在我走了之后也會有專人為您服務(wù)的。當(dāng)時我真是感慨萬千。所以，那種害怕現(xiàn)在投?？赡芤袚?dān)利率上揚(yáng)的風(fēng)險，想等利率上揚(yáng)后再投保的想法，是萬萬要不得的，因為利率低了，但意外事故發(fā)生率，發(fā)病率等都沒有降低，保險可以等，可風(fēng)險不會等！因此，在購買保險這種獨特的金融服務(wù)產(chǎn)品時，我們千萬不要陷入與銀行利率比較的誤區(qū)，應(yīng)多考慮自己的保險需求，在保險營銷人同的專業(yè)指導(dǎo)下，選擇與自己的經(jīng)濟(jì)狀況，風(fēng)險程度相配套的保障計劃，獲取最大的保障利益 。第三，從銀行利率的發(fā)展趨勢來看，我們可以得出下面幾個結(jié)論： 利率是變化的。 115 銀行利率只對利差產(chǎn)生直接影響，對費差產(chǎn)生間接影響，而對死差沒有影響，保障型產(chǎn)品側(cè)重于死亡、傷殘、疾病、年老等方面的保障，而投資連結(jié)型產(chǎn)品更是將客戶交納的保險費分為二部分，一部分作為保障費用，另一部分進(jìn)入投資帳戶將回報與投資的表現(xiàn)聯(lián)系起來，擺脫了利率的影響。因為保險費受三個因素的影響。 5%，因此，很多人認(rèn)為保險費跟隨著銀行利率走，銀行利率低，保險費高，反之銀行利率高，保險費就低。就像一個水罐，雖然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢？ 114 因銀行的利率的連續(xù)七次下調(diào)，保險的費率也已經(jīng)歷了三次大的調(diào)整，預(yù)定利率從 8%降至 6。 112 保險公司和銀行都是國家的金融機(jī)構(gòu)，國家是有制約的，就像前不久，巴林銀行不幸倒閉，但它的儲戶一分錢的利息也沒受到損失，為什么？你一家銀行倒閉了，儲戶的錢變參成了紙，下次誰還敢往銀行存錢？保險公司也是一樣。 國家以保險公司的組織形式，從業(yè)人員的監(jiān)管，確保保險公司進(jìn)行科學(xué)的決策和管理，消減了管理風(fēng)險。 ” 109 投保后的安全性是所有客戶共同關(guān)心的問題，我買了保險后，如果保險公司倒閉了，我不是什么都拿不到了嗎？ 我自己也是在進(jìn)入保險公司后，學(xué)習(xí)了相關(guān)的知道和法律，才知道國家為人壽保險公司加了三道保險 110 首先，保險公司的成立要經(jīng)過保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審核，繳付高額的注冊資本金，《 中華人民共和國保險法 》 和中國人民銀行頒布的 《 保險管理暫行規(guī)定 》 中明確規(guī)定，保險公司的最低注冊資本為 2億元人民幣，全國性的公司更是高達(dá) 5億元，而且必須是實繳貨幣 資歷本，保險公司注冊資本金的額度和形式主要是保證保險公司具備較強(qiáng)的償付能力，這就為保險公司上了第一道保險。我介紹給您的商品是目前國內(nèi)最好、最先進(jìn)的，您認(rèn)為每天存 5元會不會太少？ 108 《 中華人民共和國保險法 》 第 84條規(guī)定： “ 經(jīng)營人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 106 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險公司沒有不可靠的，因為只要成立并營業(yè)就必須遵守 〈 保險法 〉的規(guī)定， 〈 保險法 〉 第 84條其中規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除分立、合并外，不得解散。 104 陳先生，我理解您的意思，事實上，我們整天奔忙，說到底都是為了孩子，但是，萬一哪一天我們躺倒了，做不動了，我們?nèi)タ空l？所以，最迫切的，應(yīng)該是給我們自已上保險，也就是說，當(dāng)我們突然做不動了，我們要有一筆錢，這筆錢可以足夠維持家庭的日常開銷，可以保證孩子長大能上一所體面的學(xué)校，陳先生，您說是嗎？ 105 您的擔(dān)憂不無道理，但是社會在進(jìn)步，中國要與國際接軌，保險事業(yè)的快速發(fā)展勢在必行，而且保險法規(guī)定人壽保險公司不得倒閉只能被其它保險公司兼并 。 102 如果真有這么嚴(yán)重，那就該認(rèn)真考慮是否需要穩(wěn)定人心留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團(tuán)結(jié)職工一起度過難關(guān)，而保險可以助你一臂之力。且在 95年 10月 1日我國針對保險行業(yè)出臺了《保險法》來對其保險公司責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行了明確的說明。商業(yè)化，也就意味著政府對個人的干預(yù)因素會越來越少，個人的事務(wù)，越來越多的需要由個人，而非集體來作出決定，我們參加保險，有《 保險法 》 來維護(hù)我們的權(quán)益。 99 在未來歲月中任何事情都可能發(fā)生，包括您所說的政局動蕩，那么除此之外還有意外、疾病等，按現(xiàn)在的社會發(fā)展?fàn)顩r，意外、疾病發(fā)生的概率大還是政局動蕩發(fā)生的概率大？而且如果真的發(fā)生政局動蕩，您把錢放在銀行里就萬無一失嗎，而且銀行可以破產(chǎn)倒閉，但保險公司依據(jù)《保險法》在倒閉后必須由別家保險來承擔(dān)保險責(zé)任，對于您來說只是換了一家保險公司，保險權(quán)益并沒有發(fā)生改變。 98 王先生，其實我只是盡一個保險代理人的職責(zé)，把保險真相意義告訴您，可能無形當(dāng)中喚起您的危機(jī)感，從而使自己感受到壓力，但是我希望您能正視，作為一家之主所應(yīng)負(fù)的職責(zé)及人生道路上的各種風(fēng)險。不過你們科長現(xiàn)在就不用怕了，費用能報銷，另外還有補(bǔ)助，沒準(zhǔn)壞事變好，生病還能賺錢呢。那么您現(xiàn)在事業(yè)很成功，是否規(guī)劃將來？前幾天我一個朋友住院，花了三千多元。至于您說許多保險從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看 一下公司的狀況，另一方面您就可以放心了。您覺得這樣不好嗎？ 95 由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上推銷講解，所有的保險人員都在市場上推銷，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每 377人就有一個從事保險，香港每 376人中就有一個從事保險，而在中國每 1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。 94 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價