專業(yè)化推銷流程(參考版)
2025-02-28 14:17本頁面
【正文】 下午 12時 20分 39秒 下午 12時 20分 12:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時 20分 :20March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:3912:20:39March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:20:3912:20:3912:20Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:20:3912:20:3912:203/17/2023 12:20:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 20分 39秒 下午 12時 20分 12:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 20分 :20March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 20分 39秒 12:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:20:3912:20:3912:20Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:20:3912:20:3912:203/17/2023 12:20:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 20分 39秒 下午 12時 20分 12:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 12時 20分 :20March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 20分 39秒 12:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:20:3912:20:3912:20Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:20:3912:20:3912:203/17/2023 12:20:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 樹立后續(xù)服務的正確理念： 后續(xù)服務 ?成功小秘籍 ： ?我如果賺了 10元，會將其中的 9元回饋給客戶， ?自己留 1元，我將再有機會賺 100元； ?我如果賺了 100元，會將其中的 90元回饋給客戶， ?自己留 10元，我將再有機會賺 1000元； ?我如果賺了 1000元，會將其中的 900元回饋給客戶， ?自己留 100元，我將再有機會賺 10000元； ?我如果賺了 10000元，會將其中的 …… 信念長存我心 技巧越練越精 謝 謝 ! 謝 謝 :20:3912:2023::20 12:2023:20::20:39 2023年 3月 17日星期五 12時 20分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 后續(xù)服務 銷售的完成并非意味著推銷工作的結束，良好的服務是下一次推銷的開始。 后續(xù)服務的內(nèi)容： 后續(xù)服務 后續(xù)服務的要點： 維護市場比拓展市場更加重要！ （狩獵 —— 圈養(yǎng)） 服務是一種理念，而非簡單的形式！ （思想 —— 行為） 不要用客戶購買的多少來決定你的服務品質(zhì)。 建立保險重點客戶檔案，保持聯(lián)系。 “收益不穩(wěn)，我還是存定期吧” 示 例 拒絕處理 有問必答 對拒絕問題缺乏耐心 陷入與客戶的爭辯中 輕信客戶的借口和承諾 過于呆板地背誦話術 拒絕處理的誤區(qū)： 拒絕處理 指導客戶正確填寫投保書，并予以肯定和贊美。 對拒絕的處理就是導入促成的最好時機。 拒絕是客戶習慣性的反射動作。請求客戶出示身份證。 客戶對你的敬業(yè)精神表示贊賞時； 促成的時機： 促 成 行動法 二擇一法 突入奇兵法 從眾法 激將法 利益說明法 7. 故弄玄虛法 促成的方法： 促 成 行動法： 您可以先把單子填上，回去和老公再商量，不行十天內(nèi) 再來退。促成是銷售的目的。 促成，是神圣的時刻。 （２）．以人為本－－從客戶的需求出發(fā)．從客戶可能 的購買點出發(fā)，了解客戶的心理活動。 2. 不與客戶爭辯 ,進行感化說明。 示 例 接 觸 親切招呼式：王主任，您好！最近很忙吧？ 即時祝愿式：早上好！ 節(jié)日愉快！ 噓寒問暖式：張主任，最近所里很忙，經(jīng)?？茨銈兗影?， 可要注意身體！ 問候的方法： 接 觸 贊美的作用和要領： 潤滑人際，順暢溝通 化抵觸為友善，變尷尬為自然 是打開客戶心扉的最直接的鑰匙 是最能使客戶開心的見面禮 作用 要領 真誠 贊美別人得意或引以為榮的事情 贊美具體的細節(jié)，不能泛泛而談 接 觸 建立信任感的方法： 不要輕易承諾 承諾的內(nèi)容一定要及時兌現(xiàn) 專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng) 接 觸 ? 過于功利主義，急于求成； ? 海闊天空不著邊際，忘記正題 ； ? 話太多，說個不停； ? 為人太“實在”，忘了認同與贊美； ? 不專心聽，急于要談保險； ? 做事太認真，談保險就忘了其它； ? 儀容不整，禮儀不周
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