【正文】 665200=465 280 Ⅰ 1 2 Ⅱ 3 4 100 30 40 95 20 465 640300=340 500140=360 前三年 后七年 360 第四節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營計劃 。 如果前三年銷路好 ， 后七年銷路一定好；如果前三年銷路不好 ， 后七年銷路一定不好 。 如果擴建需追加投資 200萬元 ， 使用 7年 ，每年可獲利 95萬元 。在銷路好的情況下 ， 每年可獲利 40萬元；在銷路不好的情況下 ， 每年可獲利 30萬元 。 銷路好的概率為 ， 銷路不好的概率為 。 （ 4）多級決策樹 某地區(qū)為滿足某產(chǎn)品的市場需求 ， 擬擴大生產(chǎn)能力規(guī)劃建廠 ， 提出兩個可行方案： 方案 1：新建大廠 ， 需投資 300萬元 ， 使用 10年 。 ＝ Ⅰ 方案 2， 250 5*460 5*(80) 5*200 3*40 5*140 5*30 1 2 3 1490萬元 830萬元 468萬元 790萬元 解： 1）根據(jù)已知畫決策樹，如下所示： 2）計算各方案凈收益 期望 值： E1=（ 460 － 80 ） 5－ 700=790（萬元） E2=（ 200 +30 ） 5－ 250=580（萬元） E3=（ 140 5+40 3） － 0=460（萬元） 3） 進行方案選擇。根據(jù)市場預測 ， 銷路好的概率為 ， 銷路不好的概率為 。 根據(jù)市場預測 ， 銷路好的概率為 ， 銷路不好的概率為 。 方案 2：改造原生產(chǎn)線 ， 上新產(chǎn)品 B， 需追加投資 250萬元 ， 未來 5年如果銷路好 ， 每年可獲利200萬元 。 1 2 3 4 （ 3）一級決策樹 例題：某公司擬對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代 ， 經(jīng)分析研究 ， 有三個可行方案可供選擇： 方案 1：引進一條生產(chǎn)線 ， 上新產(chǎn)品 A， 需追加投資 700萬元 ， 未來 5年如果銷路好 ， 每年可獲利 460萬元；如果銷路不好 ， 每年將虧損 80萬元 。 。 （ 2）決策樹法的基本步驟 。 表示舍棄的方案 。 符號： “△” 或 “ 阿拉伯數(shù)字 ” 。 。 表示方案的一個狀態(tài) ， 其上標出狀態(tài)名稱或概率 。 符號： “○” 。 。 表示一個決策方案 ， 其上標出方案名稱 。 后接方案枝 ，符號： “□” 。 今年日產(chǎn)量為多少企業(yè)所獲利潤最大 ？ 日銷售量 (箱） 銷售天數(shù)（天） 發(fā)生概率 100 110 120 130 18 36 27 9 合計 90 1 收益矩陣法例題解 收益矩陣決策表 5000 5340 5360* 5240 5000 5500 6000 6500 5000 5500 6000 5700 5000 5500 5200 4900 5000 4700 4400 4100 100 110 120 130 130 120 110 100 期望利潤（元） 日銷售量（箱） 日產(chǎn)量 狀態(tài) （ 1）決策樹的組成要素 。若每天有一箱銷售不出去 ， 則損失 30元 。 其計算公式是： ? ?ijmjjiniKpEEMAXE????11|* 收益矩陣法的步驟： （ 1） 計算各狀態(tài)的概率； （ 2） 計算每種方案在每個狀態(tài)下的收益值； （ 3） 計算每個方案的收益期望值； （ 4） 確定決策方案 。 最大最小后悔值法決策表 銷路好 銷路較好 銷路一般 銷路差 最大后悔值 方案 1 200 50 0 0 200* 方案 2 0 0 500 500 500 方案 3 500 400 350 300 500 方案 4 350 340 300 130 350 選擇方案 1為最佳方案。 （ 2） 決策步驟 ； （ 如下表所示 ） ； 銷路好 銷路較好 銷路一般 銷路差 最大后悔值 方案 1 800600=200 600550=50 400400=0 200200=0 200* 方案 2 800800=0 600600=0 400(100)=500 200(300)=500 500 方案 3 800300=500 600200=400 40050=350 200(100)=300 500 方案 4 800450=350 600260=340 400100=300 20070=130 350 ； d. 從各方案最大后悔值中找出最小后悔值，并以其所對應的方案作為決策方案。 （ 1） 后悔值的概念 后悔值是指在某種自然狀態(tài)下 ， 決策者所采用的方案的收益值 ， 與該狀態(tài)下所有方案中最大收益值之差 。 ? ? 最小收益值最大收益值實際收益估計值 ????? ?? 1 這種方法就是主觀假定各種狀態(tài)發(fā)生的概率相等 ，然后將其轉化為風險型決策問題的一種決策方法 。 其計算公式是： 仍以上例為例：當 a= ， 各方案的實際估計收益值分別為： 440， 360， 140， 298。 下面結合上例說明決策過程如下： ? ?? ?? ?? ?? ? 200,max7070,100,260,450min100100,50,200,300min300300,100,600,800min202300,400,550,600min4321*4321???????????????KKKKKKKKK選擇方案 1為最佳方案。 下面結合例題 （ 見下頁 ） 說明決策過程如下： ? ?? ?? ?? ?? ? 800,max45070,100,260,450max300100,50,200,300max800300,100,600,800max600200,400,550,600max4321*4321?????????????KKKKKKKKK選擇方案 2為最佳方案。 四種方案在各種狀態(tài)下的收益值如下表所示 。 常見的決策方法主要有： 不確定型決策法例題 某企業(yè)準備生產(chǎn)一種全新的產(chǎn)品 ， 由于缺乏市場調查資料 ， 預測人員對該產(chǎn)品的市場需求 ， 只能大致估計為銷路好 、 銷路較好 、 銷路一般和銷路差四種情況 ， 對每種情況發(fā)生的概率也無法預知 。 (3)/(1) (1)*(4) (3)*(4) 加權平均邊際貢獻率 U=總邊際貢獻 /總銷售額 =盈虧平衡點銷售額 S。 該企業(yè)年固定成本為 ， 求其盈虧平衡點的銷售額 。 b 加權平均邊際貢獻率 ， 等于全部產(chǎn)品的邊際貢獻之和除以全部產(chǎn)品的銷售額 。 多品種量本利分析的邊際貢獻率是各種產(chǎn)品邊際貢獻率的加權平均值 。 vpFQvpMFQMQvFpvFCMCSQpS????????????????0 如果 M=0， 則Ｑ = Q0 ， 盈虧平衡； 如果 M0， 則Ｑ Q0， 盈利； 如果 M0， 則Ｑ Q0 ， 虧損； 決策過程中選擇Ｑ Q0 的方案 。 固定成本：在一定范圍內(nèi)不受產(chǎn)量變動的影響。 x 2 = 1 0 9 . 1 fmax=12900 S：銷售額 Q：產(chǎn)量（銷 量） P：價格 C：總成本 M：利潤 F：固定成本 V：單位變動成本 Q0：保本點產(chǎn)量（ 銷量） 變動成本：隨著產(chǎn)量增減成正比例變化。 將四個頂點坐標代入目標函數(shù)中 ， 其最大值所對應的解即為最優(yōu)解 。 建立線性規(guī)劃模型如下： 00240054300026122521212121????????xxxxxxxxf,max目標函數(shù) 約束條件 x2 x1 C(0,480) B(,) A(500,0) O(0,0) 6x1+2x2≤3000 4x1+5x2≤2400 上圖中的四邊形 OABC內(nèi)部或邊界所有點的坐標都滿足約束條件 。 試用線性規(guī)劃法來安排兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 使企業(yè)獲利最大 。 線性規(guī)劃法例題 某企業(yè)生產(chǎn)甲乙兩種產(chǎn)品 。 （ 3） 解線性規(guī)劃模型 。 線性規(guī)劃法的決策步驟： （ 1） 判斷決策問題是否是確定型決策 。 是再決策的過程 。 。 發(fā)動群眾集思廣益 。 經(jīng)營目標是多層次和多方面的 。 四、經(jīng)營決策的程序 。 各種類型決策應具備的條件： 確定型決策： 1） 、 2） 、 3） A、 4） ； 風險型決策： 1） 、 2） 、 3） B、 4） ； 非確定型決策： 1） 、 2） 、 3） C、 4） 。 ２ ） 必須具有多個可相互替代的可行方案 。 解釋： １ ． 決策必須具有明確的目標； ２ ． 決策必須具有多種可行方案； ３ ． 各種方案必須具有可替代性； ４ ． 通過對方案的分析和評價 ， 選擇滿意的方案 。 經(jīng)營戰(zhàn)略控制的主要方法有： 1）事前控制； 2）事中控制； 3）事后控制。將實際成效和預定的目標或標準進行比較分析。經(jīng)營戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中實際達到目標水平的綜合反映。 定性評價標準從以下幾個方面加以制定：經(jīng)營戰(zhàn)略與環(huán)境的一致性，經(jīng)營戰(zhàn)略中存在的風險性，經(jīng)營戰(zhàn)略與資源的配套性，經(jīng)營戰(zhàn)略執(zhí)行的時間性，經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)組織機構的協(xié)調性等。 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略控制的基本要素有： (1)經(jīng)營戰(zhàn)略評價標準。既可以使經(jīng)營戰(zhàn)略具有適應性和現(xiàn)實性，又可以使經(jīng)營戰(zhàn)略能夠適應外部環(huán)境的變化，增強適應外部環(huán)境的能力。 (7)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的修訂。為適應企業(yè)戰(zhàn)略目標的要求，就要改變企業(yè)內(nèi)部各方面人員的傳統(tǒng)行為，建立起適合新經(jīng)營戰(zhàn)略所需要的行為規(guī)范、工作方法、價值觀念和精神風貌 (6)有效地進行經(jīng)營戰(zhàn)略控制。必須正確地、合理地配置人力、財力和物力等資源，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略正常、有序地順利實施。 (4)正確地配置資源。 (3)合理地選拔負責人。 (2)制定詳細、具體的經(jīng)營戰(zhàn)略實施計劃。 四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施 實施的過程中要考慮以下幾個方面的因素： (1)建立經(jīng)營戰(zhàn)略組織機構。 ７ .合理化戰(zhàn)略 。 ６ .財務戰(zhàn)略 。 ４ .技術進步和投資戰(zhàn)略 。 ３ .研究開發(fā)戰(zhàn)略 。 ２ .要素市場戰(zhàn)略 。 １ .產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 。 （二）分戰(zhàn)略 分戰(zhàn)略是指為保證總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)而制定的職能戰(zhàn)略 。 通過開發(fā)新型的產(chǎn)品 ，滿足原市場領域顧客群的新的需求 。 通過開發(fā)新的市場領域 ，滿足新的顧客群的需求；或者改變產(chǎn)品的用途 ，占領與原來的產(chǎn)品用途不同的消費者 。 通過質量 、 服務 、 價格 、廣告等競爭手段在原有的市場范圍和顧客群中 ，擴大企業(yè)的聲譽 ， 提高市場占有率 。 用全新的產(chǎn)品 ， 吸引新的顧客 。 以原有的顧客為中心 ， 生產(chǎn)新的產(chǎn)品或者開展新的業(yè)務 ， 滿足顧客新的需要 。 以原有的產(chǎn)品和技術為中心 ， 擴展業(yè)務范圍 ， 生產(chǎn)與原有產(chǎn)品類似的新產(chǎn)品吸引新的顧客 。 橫向兼并 、 收購和控制同類企業(yè) ， 組織專業(yè)生產(chǎn)集團 。 向后控制供應商 。 向前控制分銷商 。 ３ .緊縮與轉移戰(zhàn)略 。 總體戰(zhàn)略的基本類型有： １ .穩(wěn)定優(yōu)勢戰(zhàn)略 。 二者的關系是相輔相成的 。 三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一般由總體經(jīng)營戰(zhàn)略和分經(jīng)營戰(zhàn)略構成 。必須達到一定程度的量化。 3．模型是制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本方法 “模型”已成為制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本方法和重要工具。 2．預測研究是制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的前提 現(xiàn)代社會成功地進行預測，關系社會組織生死存亡的大事。 戰(zhàn)略管