【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時 20分 58秒 13:20:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 20分 58秒 13:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :20:5813:20Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時 20分 58秒 13:20:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :20:5813:20:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5813:20Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時 20分 58秒 13:20:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :20:5813:20:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:5813:20Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 1時 20分 58秒 13:2023:20:58 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?13:2023:20::20 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 13: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 13::20:58 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :20:5813:20 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 28日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 13:20:5813: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :2023:20:58 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? ? 流程： 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 表單： ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 經(jīng)銷商返利必須在第二季度的第個月結(jié)束前完成發(fā)放。 要求：營銷中心制單專員跟進財務(wù)中心，每季度第一個月的 20日前 完成經(jīng)銷商季度返利的核算和簽批流程。未按要求發(fā)貨、到貨或是產(chǎn)生貨物破損的，及時根據(jù)相 關(guān)制度作出處理。 ? 二、駐外機構(gòu)的內(nèi)部管理 ? 區(qū)域負責(zé)人、渠道主管對業(yè)務(wù)人員、臨時人員的管理 檢查業(yè)績達成、新客戶的開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況 目的：順利達成銷售指標 完善網(wǎng)絡(luò)布局、開發(fā)新客戶 內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員的業(yè)績達成、產(chǎn)品銷售情況 促銷活動執(zhí)行情況 產(chǎn)品終端展示 ? ? 檢查及獎懲： ? 渠道主管通過業(yè)務(wù)人員日報檢查業(yè)務(wù)人員當(dāng)天的客戶拜訪數(shù)、產(chǎn)品銷售情況 ? 渠道主管、區(qū)域負責(zé)人不定期進行市場巡訪，并填寫市場巡訪表，了解渠道主管對業(yè)務(wù)人員跟線拜訪及重點客戶的拜訪和服務(wù)工作。 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 營銷中心對渠道主管的管理 月度銷售指標的達成 目的： 將管理重心下沉，了解主管的工作目標、內(nèi)容 了解區(qū)域市場各渠道的產(chǎn)品銷售情況 內(nèi)容：當(dāng)月回款指標的達成情況 當(dāng)月銷售指標的達成情況 新客戶開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況 各渠道促銷活動的執(zhí)行情況 ? 考評標準與內(nèi)部競賽方案標準一致，每月 2日由區(qū)域負責(zé)人填寫上交 ? 檢查及獎懲： ? 通過與總部財務(wù)部核實回款數(shù)據(jù)確認回款指標的達成，未達成指標扣發(fā)當(dāng)月浮動工資 ? 通過與區(qū)域經(jīng)銷商溝通及經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)分析了解實際的產(chǎn)品銷售情況、促銷活動執(zhí)行情況 ? 通過區(qū)域客戶資料的更新了解渠道和客戶的開發(fā)情況 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 營銷中心對渠道主管的管理 對業(yè)務(wù)人員工作線路檢查、報表審核的執(zhí)行 目的：了解業(yè)務(wù)人員的每天的工作情況及內(nèi)容 了解渠道主管是否對業(yè)務(wù)人員的工作進行檢查及監(jiān)控 確定重點客戶，加強對重點客戶的服務(wù)，建立與重點客戶 之間穩(wěn)定良好的客情 內(nèi)容：業(yè)務(wù)人員日報表及拜訪線路安排 重點客戶的拜訪頻率 渠道主管的跟線線路計劃 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構(gòu)的管理 ? ? 檢查及獎懲： ? 行銷主管每月不定時抽查業(yè)務(wù)人員日報表，至少抽查三次，檢查渠道主管有否對業(yè)務(wù)人員的報表進行審核、簽字，并對業(yè)務(wù)人員提出的問題給出指導(dǎo)意見 ? 行銷主管根據(jù)區(qū)域提供的重點客戶拜訪頻次，電話抽查重點客戶，核實渠道主管是否按時拜訪 ? 行銷主管根據(jù)渠道主管的周總結(jié)表，核查是否有對重點客戶拜訪內(nèi)容的體現(xiàn) ? 未按計劃拜訪重點客戶或是拜訪頻次不夠的，給予渠道主管嚴重警告以上的處罰 /每次 ? 以抽查未按時審核業(yè)務(wù)人員日報表，對業(yè)務(wù)人員提出的問題沒有及時指導(dǎo)和解決的，給予渠道主管嚴重警告以上的處罰 /每次 ? 通過行銷主管的出差，對各級客戶的拜訪，了解渠道主管平時的工作態(tài)度