【正文】 用計劃） 回款進度（以周為單位、確定到經(jīng)銷商） 促銷計劃（活動方式、活動地點、活動費用） 明確當月重點管理經(jīng)銷商的內容 基礎業(yè)務管理（制度學習、報表管理） 確定當月出差工作行程 應對競爭對手的促銷 新產(chǎn)品進場及上市 需總部協(xié)調解決的問題 ? 流程： 二、營銷中心對駐外機構的管理 提交時間：每月 25日 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 表單： ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 檢查及獎懲： ? 沒有提交月度營銷計劃在當月的重點工作考核中扣 10分 ? 不按時提交視情節(jié)輕重嚴重警告以上處罰 ? 內容粗糙、不真實、項目不完善嚴重警告以上處罰 ? 未按營銷計劃要求及內容完成的 ,在重點工作考核中扣 10分 ? 未達成當月的銷售計劃，扣發(fā)當月的浮動工資 ? ? 預算開支管理 :通過全面預算管理制度管理 目的 : 有效地控制資源的使用 ,并產(chǎn)生最大化效果 費用分配合理化 控制經(jīng)營成本 ,擴大經(jīng)營利潤 內容 : 固定費用的預算及使用 (根據(jù)公司核定的費用計提 \分項目預 算 \使用 ) 專項費用的預算及使用 (根據(jù)營銷中心確定的專項資源分配執(zhí) 行 ,提報細案使用 ) 經(jīng)銷商代墊費用（根據(jù)公司代墊制度執(zhí)行） 要求 : 每年 1月、 7月制訂半年的全面預算 每年的最后一月完成下一年的資源分配 二、營銷中心對駐外機構的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 檢查及獎懲： ? 每月的預算不能超標，預算超標扣當月浮動 ? 固定費用單項超標，給予區(qū)域負責人嚴重警告處罰 ? 經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)費用沒有真實發(fā)生而慌報、虛報的，由相關責任人全額承擔此費用，并給予嚴重警告以上處罰 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 ? 營銷中心對區(qū)域負責人的管理 對區(qū)域負責人市場巡訪的管理 目的：讓區(qū)域負責人更加了解和掌控區(qū)域市場，以便對區(qū)域市場做 出合適的策略和及時的調整 了解市場信息和競品信息，及時應對 檢查業(yè)務人員的工作情況 內容：產(chǎn)品鋪市率 陳列情況 動銷情況 促銷活動的執(zhí)行情況 競品動態(tài) 各級客戶的基本情況 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 ? 營銷中心對區(qū)域負責人的管理 對區(qū)域負責人會議執(zhí)行的管理 目的： 規(guī)范管理，確保區(qū)域有計劃、有重點地開展工作； 保障公司各項工作的有效推進，提高會議質量和會議效率， 統(tǒng)一人員思想，保證公司決策順利落實和有效執(zhí)行； 種類： 晨會 周會 月會 ? 晨會 召集人：區(qū)域負責人 會議時間：每天一次 ， 時間一般控制在 15分鐘內 參會人員：區(qū)域人員 會議內容：總結前天工作 ， 布置當天工作 ， 有計劃的進行并 改進不足 周會 召集人：總部各部門負責人 、 駐外區(qū)域負責人； 會議時間：每周一下午 參會人員：各部門人員 、 區(qū)域人員 會議內容：上周工作總結和本周工作計劃 ， 存在的問題及改進辦法 、 公司制度 、 文件學習 會議程序： A、 會前：確定會議地點 （ 區(qū)域辦公室 ） ， 通知參會人員； B、 會中：準時參會點到 ， 作好會議紀錄 ， 遵守會議紀律； C、 會后：撰寫會議紀要并上報 （ 每周二上午 報 回公司 ） 二、營銷中心對駐外機構的管理 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 月會 召集人：駐外區(qū)域負責人 會議時間：每月 3號 參會人員：各部門人員 、 區(qū)域人員 會議內容： A、 上月 /季度 /半年 /年度工作總結 （ 區(qū)域回款情況 、 費用使用情 況 、 出貨情況 、 進銷存情況 、 促銷活動執(zhí)行情況等 ） 和本月 / 季度 /半年 /年度工作計劃； B、 人力資源管理存在的問題及改進辦法； C、 管理優(yōu)化工作開展進度及安排； D、 存在的問題及改進辦法； 會議程序： A、 確定會議地點 （ 區(qū)域辦公室或在外租賃會議地點 ） 、 準備會議相 關資料 、 發(fā)會議通知 ， 通知參會人員 B、 會中：準時參會 ， 點到 ， 作好會議紀錄 ， 遵守會議紀律； C、 會后：撰寫會議紀要并上報 （ 月會完后第三天 ） 注意事項：區(qū)域月會提前向公司申請 ， 批準后執(zhí)行 ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 流程： ? 二、營銷中心對駐外機構的管理 檢查及獎懲： ? 行銷主管電話詢問區(qū)域人員，檢查區(qū)域是否按規(guī)定召開會議 ? 未按時召開或未召開會議的給予區(qū)域負責人嚴重警告處罰 ? 未按時提交會議紀要的給予區(qū)域負責人嚴重警告處罰 ? ? 營銷中心對區(qū)域負責人的管理 對區(qū)域負責人報表執(zhí)行的管理 ? 產(chǎn)品質量及競品信息反饋表 目的： 產(chǎn)品信息及競品信息反饋是公司與市場的溝通橋梁，是公司提 升產(chǎn)品質量，提高顧客滿意度，了解競爭對手情況及市場動 向，并以市場為基準，以消費者為導向，建立廠商雙贏模式的 重要體現(xiàn)，便于公司制定合理的市場策略，提高競爭力。同時為了更好地達成 06年的銷售目標 ,實 現(xiàn)各區(qū)域基礎業(yè)務管理工作的基本統(tǒng)一 ,特進行此次培訓 , 并制定 區(qū)域經(jīng)理工作手冊 。 每月考評一次，月度要貨計劃與要貨總量差異在 5%以內且達成月度指標 者，給予獎勵 100元 /月。