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營銷中心培訓(xùn)教材(參考版)

2025-01-14 15:13本頁面
  

【正文】 上午 10時 7分 17秒 上午 10時 7分 10:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 7分 :07January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :07:1710:07:17January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:07:1710:07:1710:07Monday, January 30, 2023 1知人者智,自知者明。 10:07:1710:07:1710:071/30/2023 10:07:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 7分 17秒 上午 10時 7分 10:07: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 7分 :07January 30, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 7分 17秒 10:07: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 10:07:1710:07:1710:07Monday, January 30, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 10:07:1710:07:1710:071/30/2023 10:07:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 7分 17秒 上午 10時 7分 10:07: 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 上午 10時 7分 :07January 30, 2023 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時 7分 17秒 10:07: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 10:07:1710:07:1710:07Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 10:07:1710:07:1710:071/30/2023 10:07:17 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 保持自己的熱情和激情 1. 公司的一些物質(zhì)獎勵 2. 自身內(nèi)在的激勵能力 計劃能力 能制定出合理的計劃并配合業(yè)務(wù)進(jìn)度完成它 產(chǎn)品應(yīng)用的專家 1. 對自己的產(chǎn)品非常熟悉 2. 清楚地了解客戶購買你的產(chǎn)品用在何處和如何應(yīng)用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 協(xié)調(diào)能力 1. 內(nèi)部協(xié)調(diào) 2. 外部協(xié)調(diào) 3. 與客戶的協(xié)調(diào) 電話銷售人員的成長之路 ? 普通 CSR ? 高級 CSR ? 營銷之星 ? 組長(后臺) ? 班長 ? 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ? 項目經(jīng)理 ? 部門經(jīng)理 …… 電話銷售人員的助手 監(jiān)聽系統(tǒng) 頭戴式耳機(jī) 計時器 鏡子 同事和朋友 電話銷售的禮儀 1. 電話鈴響不超過五聲 2. 問候語 3. 向?qū)Ψ奖硎靖兄x 4. 等對方先掛電話 5. 不要讓客戶在電話里等待 6. 不要做假設(shè) 7. 不要不耐煩 8. 語言要專業(yè),避免口語出現(xiàn) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 不要怕被拒絕 , 不要怕被掛電話 多嚐試 , 找出最適合自己的電話銷售方式 避免讓對方有被審問的感覺 事先準(zhǔn)備講稿 使用對方的語言來說話 以對方的說話速度來說話 多用開放式 (open) 問句 開放式 (open) 及封閉式 (close)問句併用 音量適中 , 咬字清悉 進(jìn)行電話銷售的注意事項 : 多謝各位 積極參與 ! 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 表達(dá)同理心和確認(rèn)的的技巧 ? 用不同的方法表達(dá) ? 與面部表情配合 ? 不要急于表達(dá) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 電話溝通的高級技巧 ? FAB原則 ? AIDA銷售技巧 ? LSCPA異議處理技巧 FAB原則 Feature 特性 :品名、功能、用途等 Advantage 優(yōu)勢 Benefit 效益 效益 AIDA銷售技巧 Attention 引發(fā)注意 Interest 提起興趣 Desire 提升欲望 Action 建議行動 意 興欲動 =AIDA 意 注意 興 興趣 欲 欲望 動 行動 AAttention IInterest DDesire AAction ? 萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 培訓(xùn)大綱 Call center淺述 電話營銷綜述 電話營銷的流程 客戶心理剖析 電話溝通技巧 電話營銷相關(guān)事宜 第六章 與電話營銷相關(guān)的
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