第10章渠道策略(參考版)
2025-03-11 20:54本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 11時 10分 15秒 11:10:1528 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 10分 15秒 11:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :10:1511:10Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 11時 10分 15秒 11:10:1528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 11時 10分 15秒 11:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:10:1511:10:1511:10Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:10:1511:10:1511:103/28/2023 11:10:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 10分 15秒 上午 11時 10分 11:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 11時 10分 :10March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :10:1511:10:15March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:1511:10Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。公司還在開拓北京與上海市場方面取得了進(jìn)展。 ? 目前，公司獨立經(jīng)營的連鎖藥店 (直銷 )共有 450家，其中， 232家統(tǒng)一使用了 “桐君閣藥房 ”的字號，其余的尚未統(tǒng)一字號。通過這種低成本、低風(fēng)險的擴(kuò)張方式，公司迅速占領(lǐng)了農(nóng)村、城郊醫(yī)藥零售市場。近兩年，公司通過收購、合作完成了零售連鎖藥店的大量鋪設(shè)工作，主要采取 “加盟 +直銷 ”模式，目前總計有 1250家。1986年，天津立達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)辦了天津利達(dá)國際商場并在國內(nèi)率先組建連鎖店拉開了我國本土連鎖經(jīng)營的序幕。 1956 年正章洗染店以直營店與特許加盟并行的方式，在短的兩年內(nèi)成立了一百多家連鎖店，此為臺灣連鎖業(yè)加盟的開始。 現(xiàn)代渠道管理的方法 統(tǒng)一價格政策 客戶分級激勵 渠道管理 廠商聯(lián)盟 跟蹤服務(wù) 跟蹤服務(wù) 價值鏈管理 三、分銷渠道管理 分銷渠道的成員 代理商 批發(fā)商 零售商 個體消費者 經(jīng)銷商 生產(chǎn)商 四、分銷模式與發(fā)展 （ 1）、批發(fā)商 四、分銷模式與發(fā)展 （ 2）、零售商 按是否設(shè)立門市分類 四、分銷模式與發(fā)展 （ 2） 、零售商 有門市經(jīng)營 專業(yè) /專賣店 產(chǎn)品線：深而窄 百貨商店 產(chǎn)品線：淺而寬 超級市場 產(chǎn)品線：深而寬 ?耐克專賣店 ?皮鞋世界 ?西爾斯 ?星力百貨 ?華聯(lián) ?沃爾瑪 四、分銷模式與發(fā)展 （ 2） 、零售商 便利店 產(chǎn)品線：淺而窄 折扣店 低價過季產(chǎn)品 倉儲式商店 產(chǎn)品線：淺而寬 四、分銷模式與發(fā)展 （ 2） 、零售商 無門市形式 郵購 上門推銷 自動售貨機(jī) 網(wǎng)上購物 四、分銷模式與發(fā)展 連鎖商店－規(guī)模效益的典范 小資料： 連鎖經(jīng)營的發(fā)源地是美國，第一家連鎖商店是 1859年大美國茶葉公司。 ? 可是，要徹底解決竄貨問題，治根之策，還是要嚴(yán)格分配和控制好各級經(jīng)銷商的勢力半徑，一方面充分保護(hù)其在本區(qū)域內(nèi)的銷售利益，另一方面則嚴(yán)禁其對外傾銷。宗慶后及其各地的分銷經(jīng)理到市場行走時，第一要看的便是商品上的編號。如蟻噬大堤，往往在不經(jīng)意間讓一個有序的市場體系崩于一旦。因而，各經(jīng)銷商根據(jù)政策的不同
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