文案寫作的策略思考004(參考版)
2025-03-11 20:30本頁面
【正文】 – 呈現(xiàn)訴求對象接受而且認(rèn)同的格調(diào) – 呈現(xiàn)符合品牌形象的格調(diào) 2. 訴求方式 – 廣告是一種說服活動 – 作用于接受者的情感、認(rèn)知、行為傾向性三個(gè)層面 – 感性訴求 ——作用于情感 – 理性訴求 ——作用認(rèn)知 – 情理結(jié)合訴求 ——同時(shí)作用于認(rèn)知和情感 2023/3/28 廣告文案 32 廣告媒介策略 ? 媒介策略根據(jù)訴求對象制定 ? 目標(biāo) ——合理選擇和組合訴求對象最常接觸的媒介使廣告信息能夠最大限度接觸到訴求對象 ? 文案對媒介策略的配合 – 選定媒介的傳播特性 – 選定媒介的個(gè)性和編輯環(huán)境。 – 消費(fèi)行為常常能夠反映人對某種理想角色的追求 2023/3/28 廣告文案 25 （ 5）社會階層與廣告訴求 – 社會階層 ——指社會中按層次排列的較同質(zhì)而且持久不變的群體 – 每一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣和行為 – 同一階層成員的行為比不同階層成員的行為相似 – 不同階層在衣著、家具、業(yè)余活動、家用電器等方面表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)品和品牌偏好。 ? 自我實(shí)現(xiàn)的需要 ——希望自己的潛在能力得到實(shí)現(xiàn)、希望自己越來越成為所希望的人，以及完成自己能力所及的一切事情。 ? 愛與歸屬的需要 ——追求同人交往、渴望在群體中建立良好關(guān)系、給他人愛，也接受他人的愛。 2023/3/28 廣告文案 23 4. 對訴求對象的深層理解 （ 1）劃分消費(fèi)者價(jià)值觀和生活形態(tài)的新指標(biāo) （ 2）人的需要與廣告訴求 美國心理學(xué)家馬斯洛 1943年 /人的需要層次理論 ? 生理的需要 ——食物、水、空氣、住所、衣服、異性等等。 （ 3）廣告策略： 盡量維持現(xiàn)有的市場占有率 / 將廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他更有潛力的產(chǎn)品。 （ 2）營銷策略 ： 保持市場占有率 /爭取新顧客 /進(jìn)入新的細(xì)分市場 /爭奪競爭者的顧客 /促使顧客增加購買數(shù)量 /提高購買頻率為產(chǎn)品增加新的和更廣泛的用途 /提高產(chǎn)品質(zhì)量 /改進(jìn)產(chǎn)品特性 /改進(jìn)產(chǎn)品款式 /改進(jìn)市場營銷組合等策略 （ 3）廣告策略 ： ? 提醒消費(fèi)者持續(xù)購買 ? 突出品牌，以品牌名稱和品牌形象不斷提醒消費(fèi)者 ? 展示不同使用者、不同的使用形態(tài)以吸引更多消費(fèi)者 ? 促進(jìn)消費(fèi)者提高購買頻率、增加購買量 ? 以促銷廣告配合 – 范例：利頓紅茶提醒性廣告文案 2023/3/28 廣告文案 21 4. 衰退期廣告策略 （ 1）產(chǎn)品市場狀況 ：市場占有率下降，產(chǎn)品的銷售額下降，利潤降低。 （ 2）營銷策略 ： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 /賦予產(chǎn)品新的特性 /改進(jìn)款式 /增加側(cè)翼產(chǎn)品 / 進(jìn)入新的細(xì)分市場 /進(jìn)入新的配銷渠道/適當(dāng)降低價(jià)格 （ 3）廣告策略： ?勸說更多消費(fèi)者購買本產(chǎn)品、提高產(chǎn)品的市場占有率 ?配合營銷策略，做更具針對性的說服性訴求。 …… 2023/3/28 廣告文案 16 3. 品牌形象與消費(fèi)者的聯(lián)系 – 品牌形象的核心是品牌所具有的與眾不同的個(gè)性 – 品牌提供附加價(jià)值 – 與消費(fèi)者做心理溝通
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