【正文】 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 57分 46秒 20:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :57:4620:57:46March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 8時 57分 46秒 20:57:4627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :57:4620:57:46March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :57:4620:57Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 區(qū)域業(yè)績翻番八力模型： ? 形象力 、 ? 渠道力 、 ? 產品力 、 ? 導購力 、 ? 傳播力 、 ? 服務力 、 ? 聯(lián)盟力 、 ? 復制力 。 ? 信心，曾國藩屢敗屢戰(zhàn)的故事 ? 誠心：情緒是可以感知的，情緒是可以傳染的。簡單的行為，持續(xù)的做，就會產生驚人的力量。職業(yè)裝 ? 行為美： 行動第一，蛙眼效應 ? 情緒美： 誠心、信心、細心、耐心。 產品賣點提煉四步驟 ： ? 造境、 ? 入境、 ? 出境、 ? 化境 第六部分 終端形象軟性提升策略 軟性提升的三個方面 人； 貨； 場。由此分出形象產品、利潤產品、走量產品、競爭產品 終端產品組合四大策略 ? 所謂產品組合是指一個企業(yè)生產或經(jīng)營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。 第五部分：終端產品規(guī)劃幫扶策略 ? 門店上樣三大基礎：上樣就有銷量 ? 考察市場，了解市場上同類品牌上樣品種 ? 經(jīng)銷商門店現(xiàn)有品類、花色等。 品牌故事的提煉可以從三個方面入手，產品的故事、成功的故事，企業(yè)的故事，包括服務的故事 。重大事件，第一時間，高性價比，二次傳播，借助或塑造公共事件。 ㈣工作進度跟蹤和管理： 業(yè)務員開發(fā)裝飾公司的工作一般由該部門的經(jīng)理來跟蹤； 裝飾公司客戶的洽談都是逐步深入的 ， 業(yè)務員應該在不斷的拜訪中逐漸深入話題 ，所以要用 《 洽談跟進表 》 去推動業(yè)務員深入工作進展； 部門經(jīng)理在每天的晨會中必須根據(jù)各 《 客戶洽談跟進表 》 來明確業(yè)務員當天的工作去向和工作內容 ， 因此經(jīng)理要詳細閱讀《 客戶洽談跟進表 》 在晨會中解決具體的工作進度 ， 避免晨會內容空洞不能起到真正跟蹤和管理的作用； 五、客情的維護 已經(jīng)正常合作的裝飾公司不僅需要后勤 、 技術等服務方 面的維護 ， 尤其需要業(yè)務上 、 公關上的不斷疏通來維護； 當裝飾公司有部門人員變動 、 有競爭品牌進入 、 有重要 工程或集中的小區(qū)業(yè)務等種種情況下更要加強維護工作； 維護不僅是鞏固既有的業(yè)務關系 ， 同時也是銷售拓展的 最好方法 ， 剛合作的裝飾公司不會全部該用我們的產品 ， 使達成正常的合作 ， 裝飾公司還會保留 1~2個品牌 ， 裝飾公 司對于材料品牌存在 20/80的分配 ， 利潤高 、 質量好 、 合作 穩(wěn)定的品牌會用 80%的力度去推薦； 客戶維護工作不僅僅指宴請、送禮，平時的信息交流、語言溝通等“春風化雨”式的感情滲透也是很有效的方式； 在裝飾公司合作前期尤其要注重滲透性的配合工作，比如：給裝飾公司的施工人員的培訓、嵌入式的廣告投放、共同的宣傳或促銷活動等； 六、推廣合作 和裝飾公司在小區(qū)內建立共同合作的推廣模式，由裝飾公司進行前期的物業(yè)部門的協(xié)調、由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢將各自的業(yè)務在該小區(qū)內達到極大化； 配合裝飾公司在各小區(qū)建立“樣板房”，分攤“樣板房”的成本而爭取宣傳的實樣，形成一定的影響力； 積極參加裝飾公司的促銷活動和其主辦的各種主題會議：新聞發(fā)布會、推廣會； 積極響應裝飾公司的各種承諾：環(huán)保承諾、信用承諾、服務承諾、品質承諾。 二、裝飾公司開發(fā)的特征 裝飾公司歸屬中介機構和服務行業(yè)； 材料的差價是裝飾公司重要的利潤源； 質量 、 服務的關注度大于絕對價格； 希望品牌有一定的知名度； 能認真完成合作關系； 不輕易更換品牌； 滲透性的業(yè)務特點 。 ? 有的直接把手機號賣給你。 如何組織小區(qū)團購？ ? C、與團購網(wǎng)站合作 ? 有些團購網(wǎng)站對重點小區(qū)有團購活動。對于很多上班族來說，這是小區(qū)業(yè)主交流的一個很重要的平臺。 如何組織小區(qū)團購 ? B、小區(qū)的 召集 ? 現(xiàn)在很多大一點的小區(qū)，都有熱心人建立 。 ? 可以跟業(yè)主論壇的版主搞好關系，發(fā)布團購召集的貼子，如果與版主關系好，往往可以置頂好長一段時間。 如何組織單品團購 ？ ? 促銷措施 ? 要想現(xiàn)場下單多，除了團購優(yōu)惠外，最好還有一些調氣氛的促銷措施，同時也促進顧客下單，比定金單抽獎，禮品抽獎，以及訂金升值活動等等。 ? 在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 ? 有人倒水 ? 介紹產品與服務。這樣能夠給消費者以踏實的感覺。這樣，對網(wǎng)站來說，公司比較重視，對網(wǎng)站也是一種督促。 ? 店面的感受，直接關于到消費者的感覺，是中高檔，還是低檔，對于消費者來說，往往來自于店面的感覺。 ? 另外，保證店面有所列產品圖片樣品。 ? 促銷品抽獎 ? 一百元訂金當二百元 ? 送打的費 …… 如何組織單品團購 ？ ? 提前宣傳 ? 單品團購的組織，提前宣傳十分重要，有的提前一周宣傳，有的提前半個月，一般來說，提前半個月最好，這樣報名參加的人數(shù)才會多！ ? 宣傳的內容，主要是公司實力，團購折扣，特價產品，以及當天有沒有抽獎措施等。 ? 客戶資料的完善：假如安裝工能在每次現(xiàn)場安裝后，拍攝下現(xiàn)場安裝的實體照片，并且配上顧客的小區(qū)地址，那么在現(xiàn)場團購時用一個筆記本電腦點擊給顧客看（或者做成影集），也是很有說服力的，而且可以廣泛應用于店面銷售，甚至家裝公司、小區(qū)推廣等 如何組織團購會 特價產品 ? 建議可以一款團購特價產品，這樣，有的消費力略弱的顧客不會流失。 ? 建議向公司訂購一些手提紙袋，團購網(wǎng)站可以發(fā)放給所以參加的網(wǎng)友，提高知名度。 ? 如果團購網(wǎng)站沒有印刷產品介紹資料，最好給一份字數(shù)在二百字左右的介紹公司及產品的文字給產品宣講人。 ? 另外，團購會上，顧客有點問題比較深，最好有導購員，這樣親和力更高，也更專業(yè)，現(xiàn)場下訂單更多。 如何組織團購會 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 現(xiàn)場人員安排上，有一個團購負責人員，負責與網(wǎng)站溝通，另外安排一個熟悉產品知識，有一定銷售技巧的營業(yè)員參加。 ? 為了應付砍價的需要，可以在每次團購將折扣逐漸放低，以應付砍價的需要，也體現(xiàn)誠意。 ? 所以，需要提前充分的溝通，價格底線如何？另外還要對一些可能提到的問題進行預先回答，以免得準備不足，造成不好的印象。 如何組織團購會 ? 與砍價師提前溝通好 ? 團購組織者和專職砍價師會在現(xiàn)場砍價秀，一般有商家都有提前的溝通。 ? 實踐中，網(wǎng)絡團購