【正文】 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 18分 55秒 23:18:556 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 18分 55秒 23:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:5523:18Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 18分 55秒 23:18:556 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:5523:18:55February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:5523:18Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 18分 55秒 23:18:556 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:5523:18:55February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:5523:18Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 管理：明確周工作計(jì)劃，抓落實(shí) 反饋 檢查，加強(qiáng)責(zé)任追究，重大責(zé)任要主動(dòng)請辭。 四、下一步措施： 目標(biāo)要一致、步伐要統(tǒng)一、行動(dòng)要規(guī)范；少些個(gè)人主見、多些服從領(lǐng)導(dǎo)。 領(lǐng)導(dǎo)者缺少追蹤檢查，工作拖拉。 自己的建議不被采納，也不按公司的要求去做。 只略表傳達(dá)，不追問進(jìn)程，不檢查。 認(rèn)為公司只是說說而已，不重視，不落實(shí)。表現(xiàn)：收集直銷員、導(dǎo)購員的月銷售數(shù)據(jù)是多余的，認(rèn)為銷量上去就行了。 二、檢查 鋪貨率、上架率： 檢查內(nèi)容 長沙 武漢 大賣場開發(fā)率 % % 中超開發(fā)率 % % 單品上架率 % % 新品鋪貨率 % % 藥棉鋪貨率 % % 23片鋪貨率 % % 純棉鋪貨率 % % 產(chǎn)品陳列良好 % % 三、原因總結(jié)：為什么執(zhí)行差？ 認(rèn)識上、思想上不統(tǒng)一。 一、執(zhí)行 —— 臨時(shí)工作安排執(zhí)行 一、執(zhí)行 —— 臨時(shí)工作安排執(zhí)行 財(cái)務(wù)上的執(zhí)行： 開票價(jià)和執(zhí)行價(jià)的人認(rèn)定、銷售報(bào)表格式的要求、品種的排列、字體的要求、數(shù)量的統(tǒng)一。 執(zhí)行率最高的是江西%、貴州 %，最低的是廣西 %、安徽 % 區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行率 %，銷售主管 %，銷售代表%。 一、執(zhí)行 —— 臨時(shí)工作安排執(zhí)行 業(yè)務(wù)員執(zhí)行（終端調(diào)查） （ 1）、重點(diǎn)分銷客戶（各縣城 15個(gè)）資料整理：只有貴州、江西、安徽部分人反饋，但反饋的并不按要求去分類統(tǒng)計(jì)。 （ 8）、調(diào)整不合理的終端費(fèi)用，把省會和地級市大賣場不產(chǎn)量的陳列費(fèi)、導(dǎo)購員、導(dǎo)購管理費(fèi)這三種費(fèi)用轉(zhuǎn)移到縣級超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，使流通和終端的費(fèi)用達(dá)到最優(yōu)化的投入比例。 （ 6）、對重點(diǎn)客戶要好“星級”服務(wù)工作。 （ 4）、加強(qiáng)地面廣告宣傳工作的執(zhí)行和維護(hù)，工作落實(shí)到每個(gè)售點(diǎn)均要有責(zé)任人負(fù)責(zé)。超市方面：有導(dǎo)購的 KA大賣場，單店凡月銷量在 5000元以下的，年銷量必須突破 6萬元，已經(jīng)超此銷售額的則要定出年增長率指標(biāo)；凡有專人管理的中型連鎖超市，單店月銷量必須超2023元；直銷員方面：新市場專職人員年銷量必須超 10萬元，老市場的專職人員必須超 30萬元。 四、你認(rèn)為公司應(yīng)加大哪方面的投入？ 廣告宣傳； 超市費(fèi)用； 促銷套裝，特價(jià)產(chǎn)品； 直銷工資； 導(dǎo)購員； 提高鋪貨率； 產(chǎn)品品質(zhì)和知名度； 產(chǎn)品創(chuàng)新； 加大 A類超市的進(jìn)攻； 業(yè)務(wù)員的運(yùn)作能力。 總結(jié)：絕大多數(shù)人認(rèn)為做好超市是加強(qiáng)促銷活動(dòng)，以堆頭和陳列做好形象工程。 二、 你認(rèn)為公司目前的產(chǎn)品能否做好終端？為什么？ 問題二總結(jié)： 沒有把握做好的占 %，說明多數(shù)人遇到一些問題就害怕終端、回避終端，大家都把做好終端歸根于產(chǎn)品、促銷、費(fèi)用方面，有一個(gè)很重要的問題沒有提到，那就是管理，這個(gè)管理指的是流程化管理，其主要管理核心是責(zé)任制。 二、 你認(rèn)為公司目前的產(chǎn)品能否做好終端？為什么？ 認(rèn)為不能的占 %。 二、 你認(rèn)為公司目前的產(chǎn)品能否做好終端？為什么？ 認(rèn)為有難度的占 %。值得說明的是，認(rèn)為能做好的人當(dāng)中有 50%的人要加附加條件，如 。 二、 你認(rèn)為公司目前的產(chǎn)品能否做好終端？為什么？ 認(rèn)為能做好占 %。 第二部分： 操作終端的方向和策略 ?終端調(diào)查（個(gè)人意見部分） ?操作終端的方向和策略（具體方案待定） ?終端調(diào)查（個(gè)人意見部分） 本次調(diào)查總共收回 39份問卷，占 %，調(diào)查結(jié)果如下： 一、你認(rèn)為終端是指什么樣的店？公司做終端側(cè)重在哪種類型的店？ 備 選 項(xiàng) 選擇頻數(shù) 大賣場或連鎖超市 % 中型以上的超市 % 當(dāng)?shù)赜行蜗蟆⒂忻麣獾某? % 所有零售店 % 其它（說不出具體的） % 備 選 項(xiàng) 選擇頻 數(shù) 大賣場或連鎖超市 % 中型以上的超市 % 當(dāng)?shù)赜行蜗?、有名氣的超? % 中小超市 % 所有零售店 % 其它（說不出具體的） % 表 1：認(rèn)為是終端的店： 表 2：認(rèn)為應(yīng)該側(cè)重的店： 總結(jié)：結(jié)果說明兩個(gè)問題： 對終端的認(rèn)識和